APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
真正做得好的私域,都是让人欲罢不能的
2024-01-17 12:00:24

作者:蟹老板

今天,无论什么业务,一开始不管三七二十一,都要先弄个「私域」。

但是,一问起私域效果怎么样,总是一言难尽。

为什么?因为大多数人做私域的方法,就是加好友,发广告。 

起码在我加入的很多私域里,大都是这么做的。

那么,真正做得好的私域是怎样的呢?举2个例子。

一个是刘思毅。

我从2019年开始关注到他,当时他还只是一个从北京搬到杭州、名不见经传的小老板,当时关注他也只是因为他写的一篇文章,关于北京与杭州创业环境的对比。

自此之后,我就不断从他的公众号、朋友圈那里,了解他在做什么、有什么思考等。

我并不对他的全部内容感兴趣,也不赞成他的大多数观点,甚至对他的很多行为嗤之以鼻,但对于他分享的内容,只要有感兴趣的,还是会打开看一下;有需要的产品,也会去付费购买。

再一个是小马宋。

他从2022年开始才算全力做私域。今天我几乎在他所有的私域平台里,包括小宇宙播客、即刻、知识星球、公众号、读书分享微信群……并且,他每天分享的信息,我基本都会看完,哪怕是广告。

可见,真正做得好的私域,都是让人欲罢不能的。

而他们能和大多数私域拉开差距的关键点,就是「内容」。

刘思毅的私域内容,真诚且热烈;小马宋的私域内容,深刻但简洁。

当然,要做成他们这个程度很难,其中有3大难关:

第一,说人话

很多销售在线下面对面交流的时候,都能说得天花乱醉,一到线上就“正式”起来了,问候、发产品都是一板一眼的。

不过这其实也不是销售的问题,线上表达本来就难,比如写朋友圈这个小事,写多了对方不看,写少了对方扫一下就没了,写复杂了对方找不到重点,写简洁了对方抓不住亮点……

这就是为什么得有一个人,甚至一个部门,专门做内容,就是帮助销售在线上“好好说话”。

第二,既要产品相关,还得用户视角

很多私域的内容都只从自家的产品出发,特别是老板,认为内容跟产品相关才有用,最好还能带销售链接,但越是这样自说自话,用户越会远离你。

在私域里受欢迎,、不被取关的内容,一定是从用户感兴趣的话题出发的。

以我写的销售文章举例,从标题到文章末尾的具体文字,是一条明线,目的是吸引用户一步步读下来;

而文章每一节要表达的意思则是一条暗线,其中藏着产品的介绍结构:为什么要买?为什么要现在买?为什么找我们买?

只有这样,明暗结合,最终出来的才是一篇既有可读性,还能带货的内容。

很多老板喜欢把产品的卖点、特点,平铺直叙地放到文章里,这样确实足够清晰、明了,但如果用户都不看,那也是没用的。

第三,可持续

私域的最大特点,就是你可以不断、不断、不断地触达用户,直到他讨厌,或者不需要你了。

但这也成为最大的难点,因为内容的生产成本是巨大的。要写好一篇产品文章,对我这样成熟的创作者来说,也要至少一周的时间。

因此,如何最大化利用好优质内容非常重要。

面对这么多难关,该怎样跨过去呢?

2个方法供你参考:

一是把内容工作专门独立出来,要么是交给公司里最会发朋友圈、最会私聊的人,要么就是外包给我这样专门的写手。他们负责写,你就负责发。

二是充分利用好每一条优质内容,不要发了一次文章、再转发下就结束了,是不是可以拆成更多条的文案?是不是可以拍成短视频?新添加的好友可不可以再发一遍?……多次循环利用。

今天,谁家还没几千、几万个私域用户,但是否真的有服务好他们,创造更多的商业价值,值得所有团队重新复盘。

蟹老板
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
蟹老板
蟹老板
发表文章3
蟹蟹老板Blog
前百万财经号编辑,10W+文章作者
确认要消耗 羽毛购买
真正做得好的私域,都是让人欲罢不能的吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接