APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
不要用抖音逻辑做小红书!!!
2024-03-07 09:44:20

来源:Vic的营销思考

小红书和抖音都是商家非常关注的两个平台。在商业化上抖音要比小红书进程更快,所以很多商家的营销方法论是基于抖音而来

但在品牌营销上两个平台有非常大的差异,可以说如果拿抖音营销逻辑做小红书还真是做不好小红书

今天从各个维度分析一下抖音和小红书的不同

1)从用户的构成上来看

小红书汇集了精准的优质用户,大约70%的用户为女性,且主要集中在一二线城市,具备较高的消费能力,很适合种草商品

而抖音用户覆盖面较广,男女占比相对比较均衡,下沉趋势明显。目标客户不够集中,同等粉丝量,抖音账号的商业价值低于小红书账号的商业价值

2)从平台调性来看

小红书是一个倡导积极、美好和多元化生活方式为主的分享平台,包含了「社区+电商」属性,小红书属于典型的UGC社区模式(即用户既是内容的创作者,也是内容的传播者),这也加强了分享者的「真实」属性,在分享一些产品的体验和测评时,更容易得到用户的信赖,内容也更具有参考价值,很适合种草

而抖音则是以「泛娱乐和生活」为主的短视频平台,一般视频「短小精湛」,满足了人们的「碎片化时间」和「娱乐属性」,好玩有趣新奇的内容占比更多,曝光效果更好,但种草效果弱于小红书

3)从内容形式上来看 

小红书创作的内容形式主要以图文为主,外加短视频和直播属性补充。图文笔记的创作形式非常适合种草,因为笔记比起其他的创作形式来讲时间成本更低

大家不要把小红书和抖音的形式等同于图文和短视频的对抗,小红书真正的优势不是因为图文,而是因为笔记,那些普通用户以自身经历写成的笔记

大家上学时期都做过笔记吧,如果你想快速你错过的某节课讲了什么,你会选择看教材还是看同桌的笔记?我想绝大部分人都会选择笔记来快速学习!

现在的用户已经没有那么多的耐心,如果想要快速了解一件事情的本质和精髓,笔记无疑是时间成本最低的选择了。而小红书主打的笔记创作模式,就是一种高效获取信息的传播模式,让用户养成看笔记快速找到答案的思维模式,几页的笔记将内容的精华全部提炼 

以笔记形式作为主流,这事小红书坚持做了十年,所以今天小红书成为了全域消费决策的最后一站

4)从点赞/收藏比来看

一般点赞/收藏比越低,你的创作内容价值就越高,反之则说明你的创作内容更加有趣好玩或者共情,但不具备什么实质的价值 

就同等内容分发在抖音和小红书上的的点赞收藏比来看,小红书的点赞/收藏比要远低于抖音 

这说明小红书内容对于用户来讲更具有参考价值,用户更喜欢基于小红书平台给商品做判断,认为信息更加真实和有用,所以小红书是一个非常适合种草的平台

5)从长尾价值来看

在小红书,笔记只要被平台收录的就具有长尾效应,创作者的内容会因为用户搜索、平台推荐等行为持续的曝光在用户面前,延续了种草的时间 

而抖音内容基本上不具有长尾价值,即便是爆款内容,生命周期一般也不会很长

6)从营销策略的差异上看

抖音的场景,是娱乐;小红书的场景,是搜索

所以从平台用户使用场景就能区分两个平台的社区氛围了,抖音是娱乐至上,段子、舞蹈、运镜、短剧、游戏是内容主流,这些内容对应的人群是非常广泛的,很难只用一个人群总结抖音的人群,这也是为什么抖音的DAU可以做到5-6亿,这么大体量的原因之一,当一个平台的人群体量到这么大的规模,我们就很难很快速的找到最精准的人群,除非用一些商业化的工具

小红书的用户场景是搜索,搜索实用的干货、想要的产品、理想的生活,所以小红书的用户相比抖音用户来说,体量会更小,因为人群更精准了,这部分人群是带着消费决策的需求来的,我们在小红书平台做一些特别直给的种草内容,也是可以直接影响到小红书用户的消费决策 

所以,小红书的用户体量是不会超越抖音用户体量的。两个平台特有特色,抖音的用户基数大,可以做到非常大规模的曝光;小红书的用户基数虽然小,但人群更精准,购买力更强

如果品牌用拉新视角来看抖音和小红书的话,小红书带来的是深度的人群增长,抖音带来的是广度的人群增长

小红书的人群更优质,更理性,一旦被种草,会带来长尾的复购和自发分享,因为被种草是理性决策,在这个过程中,一定是经过相对全面的了解和对比才会拔草

抖音带来的人群广而泛,在泛人群里找到有对应需求的人群,用一个具备性价比的价格快速收割,销量增长快,但心智留存差

这也是为什么抖音的方法论是正漏斗人群分层策略,而小红书的方法论是反漏斗人群破圈策略

两个平台没有谁好谁不好,不同的人群,不同的传播目的,对于品牌来说,都不可忽视,都是最重要的“战场”,品牌只需则需而行

做规模,做破圈,做新品还是要去抖音做。所以抖音不是不能做了,而是不适合追求利润了,但是对于追求规模的赛道头部品牌来说,抖音依然会成为首选 

小红书正好相反,相比抖音,小红书的用户数量和DAU确实没法比,但是小红书拥有国内消费能力和消费意愿最强的人群,小红书依然是品牌溢价包容度最高的平台。如果你的产品不是标品,也符合小红书社区调性,在小红书做利润最适合 

综上所述,各个维度两个平台皆有不同,所以大家一定不要拿着抖音逻辑做小红书了,还是要用小红书逻辑来种草小红书用户

以上

Vic的营销思考
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Vic的营销思考
Vic的营销思考
发表文章174
资深品牌营销人,专注小红书领域深耕,日更公众号同名
确认要消耗 羽毛购买
不要用抖音逻辑做小红书!!!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接