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素材即定向:如何通过素材引爆流量
2022-09-22 10:19:06

从去年开始,素材的重要性被拉到一个巅峰的状态。主要是原因是媒体侧在疯狂灌输广告主想要提升消耗=增加计划量+丰富素材样式。

头部的广告主疯狂内卷计划跟素材的数量,中腰部广告主不得不跟他们卷。

对于优化师来说,无论上计划或者想出爆款创意,核心目的都是想提升消耗,做出更好的业绩,下面素材科普3板斧,应该能让大家少掉点头发。

01、视频推流逻辑

第一、分帧打点

素材过审开启后,系统开始对进行素材(文案/视频&图片)进行阅读理解

过程:把视频的每1S拆成24帧,在每1帧上面提取关键特征(下面图片得出的信息:古装&室外&小姐姐&泡茶等等,备注:举例是帮助大家理解,系统可不是按照这样拆)

第二、视频特征分析

系统按照视频抽帧提取到的特征信息,结合下面的视频类型-音乐-卖点-情节进行推流

视频类型:真人口播/图片快闪/应用录屏/多人情景剧/CG动画等等

视频音乐:忧伤/开心等、曲风:流行/嘻哈/重金属/摇滚等

营销卖点:免费报价/领优惠券/无隐形消费等

视频情节:卧室/客厅/街道/车内/餐馆/厨房/走道等等

第三、一句话总结

让系统读懂素材,并且知道该推送给怎么样的人群

02、素材评估

第一、系统对素材质量评估公式

ecpm=pctr*pcvr*出价+用户互动数据(停留时长&dislike等)

再加上一个咱们评估的北极星指标(不然就会出现常见的情况,系统认为好的素材疯狂推流,但我后端又跟不上)

第二、核心关注的几个指标

3S播放率:影响用户的点击率

完播率:完播率高的视频本身会更容易进入高阶的流量池(核心原因:能帮媒体提高用户的停留时长)

北极星指标:也就是考核的指标,例如ROI&留存等指标

03、素材迭代

第一、通过爆量素材,快速裂变跑量素材

结合上面分帧打点的概念,修改视频的部分变量就能降低素材重合度,使它变成新的素材,延长爆量素材的生活周期。

例如:片头替换行业大盘或者自家积累的爆量片头

②中间内容如果是真人的话,用同个真人不同的背景,或者不同真人用相同的背景

音乐替换行业大盘或者热门bgm

④......

第二、批量化迭代

相信不少行业的广告投放中对于真人口播视频的需求量都比较大。但一个个模特的找,不但效率慢,试错成本也比较高,能跑出来还好,不能跑出来的话可能这个费用就打水漂了。

所以在投放测试期,如何能够快速、低成本的生产出大量测试素材,进行高效的投放测试就很关键。

最近朋友介绍了一款叫"闪剪"App的视频创作工具,里面有个虚拟数字人的功能就特别好用,很适合在投放期间用于批量生成数字人口播视频,进行大量素材生产和快速测试。

我自己体验了这套功能,总结下来它在信息流广告素材高效产出方面有几大亮点:

1、现成模板,一键套用

闪剪APP内提供了大量热门的视频模板,从信息流场景再到种草、知识科普、营销等都有。

你只需要选中一个模板,输入文案,再选择喜欢虚拟人形象,调整配音,几分钟就可以生成一个视频。

2、数字人形象丰富,且有版权

App内的虚拟数字人不仅提供了国内外的多种形象、多种服饰(例如职业装&休闲装等),还可以自定义替换背景,目前有超100种数字人形象,都是有版权的,可以满足到不同行业、场景的投放素材需求。

3、节省素材生产成本,提升产出效率

闪剪APP除了能节省真人模特方面的费用支出,更重要的是能大大缩短素材生产时间

原本的真人口播视频制作流程:定档期、选演员、写脚本、定场地、布置服道化、拍摄、剪辑,这一整套繁琐的流程,现在直接简化为一部手机一个人就能完成口播视频的产出

4、数字人素材可过审,且素材质量不错

据投放甲方同学反馈:专门用一个测试账户来铺满虚拟数字人的素材,结果证明在满足成本要求的情况下,如果不控制预算,一天能跑10万+的消耗,数字人素材的点击率跟转化率和跑量能力都很不错。

可能优化师朋友看到这里会有疑问:

数字人形象很容易重复吧?这不就会让素材重复度很高吗?

同样我问了上面投放闪剪数字人素材的优化师,在广点通和巨量引擎分别投放数字人视频,从广点通的创意重复度检测和巨量引擎的素材质量评估来看,是不存在素材重复度问题的,而且85%以上的数字人视频完播率很高,被系统判定为优质创意。

主要是每个视频的口播台词、背景、BGM都不一样,即使是同一套口播词,也会用不同的数字人生成不同版本,这本身在系统检测中,就难以被判定为重复创意。

有意思的是,如果你觉得不想用它现成的数字人形象,你还可以选择定制1:1还原的数字人。比如定制1个跑量演员的形象,这样不仅撞人物形象的概率降低,还可以从此跑量演员的视频想做多少就有多少!当然这个得和跑量演员签订一定的协议,涉及到执行层面的细节需提前明确好。

除了数字人功能外,闪剪还有图文快剪和直播切片。

图文快剪的功能对于我这种剪辑小白也特别友好,只要把文案准备好,把需要的图片放到里面,它就能自己生成视频,特别适合账户铺素材的时候用。

其中的直播切片功能对直播投流的朋友特别友好。

之前和某直播团队聊过,他们一个团队5个剪辑师,一个人平均一天需要产出几百条直播切片视频,这个工作量太可怕了。但如果尝试运用闪剪的直播切片功能,这个工作就可以尝试完全交给app去做,释放人力。

"闪剪"直播切片只要2步,第一步复制,第二步粘贴直播间,AI就能自己识别出来直播间的精彩片段,并进行加工剪辑成视频,快速的产出大量直播间视频,可用于直播间引流或带货。

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发表文章59
奇怪的信息流广告知识又增加了!
确认要消耗 羽毛购买
素材即定向:如何通过素材引爆流量吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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