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近30天高曝光素材拆解,越尬越能跑?
2022-11-11 11:02:04
广告代理商的钱都花在哪里了?素材成本就是其中一大支出。花费大量人工成本、时间成本制作素材,每天产出100+素材,结果跑量的可能就只有2~3个,其他素材都成了炮灰,素材利用率低导致制作成本不断上涨

在短视频内容泛滥的今天,一条视频可能在几秒内就会被滑走,不管是乙方公司,还是甲方,营销创意的需求量都会很大,此时最快的办法就是模仿,跑量素材翻拍是出爆款最快的办法了

AppGrowing目前累计收录8亿+广告素材,覆盖国内超40个流量平台、80个广告媒体,基于AppGrowing庞大的素材库,较优的算法,选出近30天全网爆量素材加以拆解,助力广告主、优化师获得"上帝视角",及时看清当下素材新趋势。

01、分析用户痛点,对号入座

做投放动作之前,要确定这款App主打的卖点是什么?能够满足什么样的客群?满足用户什么需求?在什么场景下用户会使用这个卖点?以下整理出社交、教育培训、电商、医疗、阅读、金融类应用常见用户痛点及素材利益点。

 

 

 

以社交类为例,用户最惧下载完之后交友信息造假、匹配门槛高、功能需付费等,因此社交类广告素材多主打信息真实靠谱、不收费等卖点

电商App用户普遍对价格较为敏感,低价、折扣是广告素材常见的套路,电商App素材多用红包、活动优惠等。在近30天爆量素材中,“1元抢秋冬睡衣”的套路多次出现,正中当下季节用户需求。

小说阅读方面,小说选择少、内容不刺激、内容需付费等是用户的高频痛点,在听说类App方面,形式交互弱、听觉体验差是一大痛点,由此衍生出的卖点即“内容全”、"免费阅读"、“内容5分钟上瘾”、“逼真带感听觉体验”等一对一精准打击。

教育培训方面以K12和学前教育为例,现阶段家长对孩子所投入的教育成本普遍不低,他们更在意的是孩子能否学到知识,因此“幼儿启蒙慢”、“家庭教育难”、“小孩基础弱”等教育问题凸显,在这样的背景下,“动画+名著+成语+古诗早教大礼包”类型的素材应运而生,以及经常用“牢记这三点,孩子收益一生”、“妈妈用一招,挽救了孩子”等用语吸引家长。

02、爆量素材拆解

提高素材层面的效率,第一步便是做拆解,把素材拆解成可复制的七个要素,即产品卖点、产品受众、针对需求、黄金三秒、引导方式、背景音乐、情节套路

 

 

具体到素材场景,画面的展示,也是有很多起量打法是可以参考的。比如社交类多为真人出镜讲述择偶要求、自我介绍,接头采访等场景。K12类素材场景多为室内家长指导孩子的画面,家庭场景氛围感满满,真实还原家长朋友的日常。电商App素材常见场景为多人质疑起争执,争先抢后想购买某款商品,此类场景所需演员数量较多,形式较为丰富。

下面选取社交、教育培训、电商、医疗、阅读、金融类六个分类近30天爆量素材进行案例拆解:

社交类跑量素材拆解

案例1

动图封面
 


要引起兴趣的同时,不引起观众的反感,以“街头采访式”的自然状态推进广告,是一种可行的方法。这则短视频开头则以“受访女性”发表的“我喜欢比自己小的”择偶宣言,定下了轻松愉快的基调,又能够引起人继续“八卦”的欲望。生活化的街头场景能让观众感到熟悉和放松。在对“姐弟恋”的一步步揭露中,以对单身男孩的建议为由,自然地引出快速脱单的需求和作为解决方案的App。

 

 

 

案例2

 

教育培训类跑量素材拆解

案例1

 

动图封面
 

 

以家庭为主要场景,妈妈日常要忙家务,照顾不过来孩子,没法陪孩子玩抓迷藏的情节很容易引起育儿家庭的共鸣。而App在此时就像“雪中送炭”的助手,能让孩子感到快乐并雀跃欢呼,解决育儿妈妈分身乏术的困境。俯视可见的流畅、清晰的界面,玩、认、练、写有效联动的模式,以及通俗易懂的内容、轻快明朗的配乐,能让观众迅速了解App特点,进而对其产生兴趣与试用的冲动。

 

 

 

案例2

 

电商类跑量素材拆解

案例1

 

动图封面
 

 

视频开头便是在悲情钢琴曲中,外貌看似穷苦、背着破烂袋子的中年妇女,以谦卑的语气说要买一台“100块的手机”“给外地的儿子打个视频电话”,引起观众联想到农村亲人,进而对这位中年妇女产生同情。画面与音乐一转欢快,工作人员开始以较快语速介绍下载App可以低价抢大牌正品手机,通过与排队人群的问答接连引出产品保真、下载渠道,在结尾高亮App名字、抢购方法、抢购价格。

 

 

 

案例2

 

动图封面
 

 

医疗类跑量素材拆解

案例1

动图封面
 

 

视频开头以两位路人被“强行拉走”设置悬念,连问两位在锻炼、节食的路人“你多少斤”的同时,也透过屏幕向受众发问体重,引起观众对减肥的需求。引出产品后,再以“怎么买”为核心,老板对客服的严厉发问加快视频节奏,突出购买渠道方便、使用办法简单、产品合格正规、私人定制减肥方案等产品亮点。恢弘沉稳的背景音乐,配合“叮”“wow”的特效配音,增加观众对产品特点的了解和信任。

 

案例2

 

小说阅读类跑量素材拆解

案例1

 

动图封面
 

 

搭配熊猫头表情包,“微博又双叒瘫痪了!”的吐槽让观众迅速产生同感和兴趣。从微博热搜转到八卦小说话题,接着开始概述反转不断的心动甜文剧情,高频的音乐、超快的语速和连贯让观众想继续看下去,引起观众对文章出处的好奇。最后引出文章的标题和可以阅读的App,顺便突出“不付费”的特点降低观众警惕。视频既有趣味表情包,又有App使用界面,俏皮而实用的风格容易吸引年轻人。

 

案例2

 

金融类跑量素材拆解

案例1

动图封面
 

 

视频以一对夫妻对保险的激烈争吵拉开序幕,树立“越多越好vs适合才好”的冲突,引起观众的好奇与猜测。机位转换,自然引出前来咨询的朋友,父亲回答朋友的问题,将观众的注意力重点转移到了保险的详细信息上。通过语气加重、红色字体高亮,突出产品的特色:多重保障、累计可领总额高、可领次数高、可用范围广等。最后提出保费测算问题,明示测算链接。

 

 

案例2

 

更多起量素材,上AppGrowing官网便可一键查询,AppGrowing数据覆盖 47+ 国家及地区,20+ 全球性化及 80+ 国内流量媒体,累计收录 8亿+ 素材,上官网即可查看最新跑量素材。说明:本报告为 AppGrowing 制作,报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护,转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息,仅为说明问题之引用,所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的意见或依据。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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