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他也在视频号卖生鲜,单月销量突破60万!
2024-03-11 14:01:46

在去年,视频号官方公布了「店铺分享员」规则,1个不起眼的功能,却潜藏着巨大能量,通过微信生态+好友推荐,分享员能帮助商家带来积极效果。

小店录入分享员A,A将直播间分享给B,B点进直播间下了单,A就能获得佣金,仅仅是顺手分享一个动作,带来的效果却卓有成效。

品牌方能够触达更多潜在用户,通过直播承接,让这些用户成交转化,同时,直播间进的人多,直播间人气更旺,再将这些用户停留下来,撬动公域流量推荐。

分享员分享有趣的直播、短视频给好友,带来人流量,一方面能够和好友推荐种草,另一方面,能获得佣金收入。

优秀案例能够给我们提供宝贵经验和借鉴方法,本文将会为大家分享3个案例,最后一个案例,商家通过发动分享员推广直播间为创造营收超60万,没有品牌光环,也没有主播影响力,你是不是也很好奇?为什么能在短时间内斩获如此亮眼成绩?

01零售行业

第一个案例,商家卖的是茶叶,有着10年的茶道经验,拥有多家线下茶馆,入驻视频号后,凭借资深茶道知识分享,例如:如何泡茶、品茶,不同类型茶的渊源,以及不同季节喝的茶,茶具分享,茶道礼仪等内容,吸引客户停留,将丰富的线下运营经验搬到线上,集“喝茶、买茶、玩茶、学茶”一体,拥有一套完整的体系打法。

首当其冲的是选择优质的产品,品牌方选择了一款产量稀缺,市场价高的茶叶作为主推,通过对产品的详细讲解和溯源,只有在当下季节才能品味到的好茶,搭配优惠活动促进直播交易,刺激销量倍增。

同时在公众号推文会详解介绍茶叶溯源、采摘过程、制茶工艺,多维度的进行种草,引导分享员转发带商品的公众号推文。

1)分享员招募阶段

线上:

1、直播间推广:引导直播间客户联系客服申请成为分享员。 

2、私域客户:邀请粘性较高的老客户成为分享员。

线下:

1、内部员工:邀请茶艺师和其他员工成为分享员。 

2)规则设置 

0门槛成为分销员:降低分享员招募门槛,扩大推广覆盖面。

自购佣金资格:客户成为分享员以后,自行下单可获得佣金,提升产品复购率,分享给朋友还可赚钱佣金。 

佣金刺激提高传播动力:高额的佣金比例,能够激励分享员传播积极性。 

佣金自动结算:佣金自动结算功能,确认收货后就可提现佣金,提升分享员积极性。 

3)分享员激励 

培新交流维护分享员:建立分享员专属交流群,分享经验和方法,提高分享能力,及时做好答疑。

现金激励提升分享积极性:针对当日前3名出单的分享员,连续7日分享直播间到朋友圈或群的分享员,除了得到佣金,还可额外获得现金奖励。

02教培行业

第二个案例是教培行业,在做视频号前已有分销团队,顺理成章的把之前的分销员都发展成视频号分享员,循序扩张分销规模。

商家在教育行业颇具影响力,快速搭建招募-激励-转化完整分销链路,激励分享员分享直播间,创造更多收益。

视频号开播后,号召分享员和团长资源分享直播间、推文种草、公众号矩阵推广。

既然是教育品牌,商家围绕线上课程、学习用品、益智玩具、学习机等产品,推荐给不同人群,通过直播讲解,再加上过硬的品牌效益,以及能拿到比品牌方更有力度的价格,实现销量增长。

教培行业目标客群庞大,潜在客群特征类似,就像家长和家长之间会相互推荐自己觉得不错的课程,品牌和知名度很容易传播开来。

自购佣金能够提高高客单产品转化率,例如:平时500多的课程,成为分享员后再下单可获得佣金,以一个很优惠的价格就可以买到,有效提升转化。

1)分享员招募阶段 

线上:

1、私域客户/群聊招募:通过在私域里招募分享员,有一定信任基础,推广起来更高效。

2、现有分销团队:利用现有分销团队成为视频号分享员,分享员忠诚度高,推广积极性高。 

2)规则设置

除了0门槛成为分销员、自购佣金刺激外,还设置了二级佣金,不仅能够快速裂变分享员,吸引更多家长加入,获得更多收入。

3)分享员激励 

设置分享员等级激励:分享员完成销售额后,可自动升级,享受更高佣金待遇。 

设置销售榜单激励:以周/月位维度,销售榜单前3名的分享员,可额外获得200元现金奖励。

组队PK:由每个团长去发展各自的下线,每个团之间进行PK,销量最高的团队可获得现金激励。

03生鲜行业 

最后一个案例是海鲜行业,这个商家是做海鲜,其实海鲜行业很多都是个体户,再加上多数是白牌商家,没有太高知名度,同时受到了来自线下销售瓶颈的冲击。 

作为主营干海参的源头商家,也面临着同行涌入,竞争激烈的现实问题,由此,商家把期望寄托于线上渠道,希望能突出重围。

海鲜讲究原产地,讲求品质新鲜,通过视频化方式,使其看到产品源头,看到保质保量的实物,促成线上消费。

在短视频链路上,积累素材,创作有吸引力的内容,例如:更新一些有冲击力的捕捞画面,海捕场景。

直播链路上,打造高适配、能够留住客户的直播间,有吸引力的塑品话术,优惠的价格,最终实现成交。

1)分享员招募阶段 

线上:

1、老客户推荐:由于在线下经营时有部分老客户资源,商家将这些客户发展为分享员,老客户对商家更信任。

2、小店客服入口:客户咨询客服后会弹出自动回复,在自动回复中引导进群,随后在群内招募分享员。

线下:

1、主播/员工:将负责维护群的助理和每位主播都邀请成为分享员,开播后积极进行分享。

2)规则设置 

联动线上+线下双渠道招募分销员的同时,还将分享人群分为分享员与核心分享员2类,针对不同的分销人群制定相应的佣金比例与权益,提升传播动力持久性。 

3)分享员激励 

设置额外奖励:针对月度分享最积极分享员和销售额最高的分享员,可获得海产奖励1份。

设置锁客激励:开启锁客后,客户通过分享员下单后,后续自行购买,分享员还可获得佣金,分享员收入增加。

以上就是本期案例分享,这几位商家虽然在视频号算不上头部,但赢在了对分享员的灵活运用上,利用好视频号独有分享员功能,少走弯路,创造更多收益。

星耀裂变
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