随着2023年上半年全球经济和国际形势的复杂变化，家纺行业面临着前所未有的挑战。这些挑战可能包括供应链中断、原材料价格上涨、运输成本上升、需求疲软以及市场竞争加剧等问题。然而，我国家纺行业在这种环境下展现出了坚韧的韧性和适应性。然而面对市场竞争加剧，家纺企业越来越注重品牌和市场营销，通过多种渠道进行品牌推广和销售。他们利用互联网营销、社交媒体营销等新型营销方式，提高品牌曝光度和用户黏性。

本次我们重点分析梦洁、水星家纺、富安娜、罗莱这四个头部品牌，看看他们分别从哪些维度，塑造了品牌差异化，并且是如何将自身品牌定位植入消费者心智当中的。

梦洁高端床上用品创立于1956年，专注高品质床上用品66 年。获德国、英国、瑞士等全球七国权威产品品质认证，被英国皇室城堡Leeds Castle 、上海汤臣一品等众多高端住宅采纳定制。梦洁高端床上用品，100%精选全球原料与设计，累计获得749项专利，连续13年高端床上用品全国销量领先（2009年-2021年）

梦洁，一家致力于高端床上用品的品牌，以其高品质、高端定位而闻名。连续13年，梦洁在高端床上用品领域的销量领先。梦洁在设计和材质上独具匠心，在品质上严格把控，追求卓越。选择梦洁，就是选择品质、选择高端、选择舒适。给予品牌高端定位，梦洁品牌使命是”专注打造高端床品“。品牌愿景是”要做世界上最好的床上用品“。

梦洁以其四大卖点：全球精选原料、首创新工艺、高端服务和专业力量，打造出贴合“高端”的品质。梦洁精选7A级超长绒棉，行业领先的7A级有机桑蚕丝蚕丝被，采用水洗工艺，七星洗护奢侈品设计师，与全球创新奢品级鹅绒248大方被合作联名。梦洁还采用国家级高端售后，与苏绣、湘绣传承人合作安星联盟奢品同源。此外，梦洁还采用德国防绒针技术，英国LT粗花呢羊毛，为消费者带来高品质的床上用品体验。

在梦洁的产品线中，有三大系列值得一提，<绝品系列>,主打宫廷绝品风格，精选优质原材料，采用先进的工艺和技术，确保每一件产品的品质都是卓越的。<干纱织锦系列>采用“真丝色织提花”工艺，这种工艺采用真丝和色织技术，将华丽的提花图案融入产品中，让每一件产品都如同艺术品般独特。<奢侈品印花设计×梦洁联名系列>，与奢侈品印花设计师合作，将时尚、艺术与品质完美结合，打造出独具特色的高端产品系列。

巴黎、伦敦和上海全球研发设计中心是梦洁品牌的重要组成部分。这些研发设计中心拥有专业的团队，致力于创新和卓越，将最新的设计理念和技术融入到产品中。

在梦洁营销的策略中，选择头部主播为超级618的重要合作伙伴，并启用明星代言的形式，为品牌带来了更多的曝光和关注，以及一系列事件营销，拔高品牌格局，“梦洁登顶世界最高峰”，贴合其品牌“高端”定位。

同时梦洁打造了奢品“寐”这个子品牌

寐MINE一个诞生于中国的奢侈家居传奇，她拥有这世界上最昂贵的羽绒被——售价高达29.8万元的冰岛鸭绒被；她织造着这世界上最璀璨的家居瑰宝:德国的真丝、意大利的埃及长绒棉、克什米尔的羊绒；她的专卖店大气而沉稳，向来以LV、GUCCI、Hermès等国际奢侈品牌为邻；她也拥有着最浪漫与最人文的梦想：还生命以尊重，还世界以本原！

寐通过市场细分，选择其中的高收入家庭作为企业的目标市场，以一线大城市和具有购买力的部分二线城市作为零售布点的终端市场，以25-50 岁这个年龄阶段作为主要的目标消费群，为家纺市场中的高收入阶层打造相应的产品，制定市场营销组合，满足市场和消费者需要。

寐定位于“奢华家居”，以三大独家优势作为支撑：1.采用奢侈品高定标准手工制造，每件产品独一无二不可复制；2.“寐”入驻顶级商场，与奢侈品为邻，巩固人们对于“奢华家居”的认知；3.“寐”打造了世界上最昂贵的羽绒被，售价高达29.8万，采用冰岛鸭绒。奢品相比高端，更加追求极致。

我们光顾了太多的奢华

却努力活成别人眼里该有的模样

我们都是浩瀚宇宙的杰作

简单而善良，不可替代

生活不止眼前的苟且

还有从容面对万物的掌控自如

快乐，往往源自简单的满足

充满能量的身体，总能牵住疲惫的心灵

让其变得安定，纯粹

当卸下一切

与肌肤亲密无间的那一刻

才顿悟

最“昂贵”的陪伴

是那条回家的路，梦寐的床

它们每晚的的陪伴

早已累积成不可替代的情感

寐MINE

只为不可替代

JUST FOR THE ONLY

“寐”基于市场人群心理和品牌调性，使用意识类的故事来支撑定位，更能彰显品牌调性。MINE取义于英文“我的”意义，以此来宣扬个体的归属感。在寐MINE的世界，简约是一种生活哲学，奢华是一种内在品性。摒弃刻意的装饰，追求事物本质焕发的美感，苛求每一处细节。

“寐”在卖点上，强势打造了“三大卖点”：“臻稀原材”、“非凡工艺”和“极致服务”。“臻稀原材”则暗示了产品的高品质和稀缺性，进口捷克水钻的点缀更是让产品闪烁耀眼，提升了产品的档次和价值。“非凡工艺”则表明企业产品的工艺和制造过程的出色，能够保证产品的品质和独特性。“极致服务”则强调了企业对于客户的关注和服务，为客户提供更好的购物体验和服务。

梦洁定位高端，并打造了旗下奢品子品牌“寐”，通过市场定位、品牌定位、口号、卖点、优势点等方面的差异化打造，抢先占领“高端市场”来强势发力。

下一节，我们来看看水星、富安娜和罗莱的差异化定位打造... ...

行舟品牌咨询集团，为企业提供真正可持续发展的致胜之道——战略增长，打造头部品牌！

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好的品牌机构，一定有自身的品牌哲学，行舟品牌之道是行舟的品牌哲学。

行舟品牌之道=正确思维+有效方法，即是品牌智慧。

行舟品牌之道包含：一、《行舟品牌道德经》，即品牌智慧；二、《行舟品牌论语》，即品牌思维；三、《行舟品牌孙子兵法》，即品牌兵法；《品牌大定位》，即品牌理论与体系。

行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0；

中国品牌4.0=行舟品牌大定位体系，3大客户问题一站式解决：

l解决客户第一选择问题（心智穿透）

l解决如何战胜对手问题（竞争战法）

l解决市场销量提升问题（业绩倍增）

行舟品牌大定位体系，就是行舟品牌致胜之道。

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三位一体，真正一站式系统化解决品牌问题，提供的是品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。

行舟，提供以业务快速增长为核心的品牌致胜之道。

品牌解决方案分2个层面：业务层面的品牌解决，即是业务销量倍增；公司层面的品牌解决，即是品牌战略管理。

行舟是一家价值导向的公司，为您打造的是品牌，其实是打造业务和生意……

战略是高度，品牌是载体，营销是目的，业绩是王道。

所以，行舟一切以业绩倍增、品牌增值为价值导向，提供终极品牌服务。

行舟具备3大核心竞争力：【顶层思维 · 系统合力 · 实效落地】

顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略；

系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；

实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。

行舟品牌咨询机构的六大思维：

l 思维一：价值第一

l 思维二：单点发力

l 思维三：体系致胜

l 思维四：品牌合力

l 思维五：实效落地

l 思维六：专业方法

行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。

诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。

我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。