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从借势文案到38营销,这家姨妈巾戏路很广!
2018-03-12 18:26:34

文案,不止文案。 文案君(Mrcopywriter)你的文案学习站!



什么叫女王?

争独立,要自由

每月血流成河,还能顽强成长

和姨妈一路相爱相杀携手前进


本是同根生

女人何苦为难女人?


▼

终于盼到国庆长假撒欢时

被姨妈挡住脚步……

尤其去海边度假的,男默女泪


每到立秋想培育果实,

被姨妈阻止播种……


文案:今日不耕地,立秋歇一日

听懂的朋友,请上车


想时不时挥舞金箍棒?

不存在的,姨妈来封印……


务必坐稳了,车要飞


别人新年求签都是升职加薪减肥旅行

再看看我们……(压根没眼看)


姨妈不平,何以平天下?


这些看完之后——

让人忍不住拍大腿的

借势节日、电影、热点话题的

精准洞察到女性与姨妈微妙情感的海报

出自姨妈巾品牌自由点之手


为表明#拒绝姨妈暴力,自由做自己#的心


为证明自家品牌有能力

和姨妈签订和平友好相处条约

自由点继续用借势海报发声


▼

借势超级蓝血月

文案:“我要陪你走过每一个‘血月’”


借势万圣节

文案:“我是吸血鬼”


借势跳一跳游戏

文案:“有我在,随意跳,freemore!”


借势青蛙游戏

“你们到底会不会养蛙蛙?

看我的蛙蛙已经开始自由泳了,

哈哈哈,

对蛙蛙最好的爱,就是要让他自由点呐!”


平胸心而论

这波借势,个个踩在点上

借着热点由头

顺出风格强烈的表达

造成符合品牌调性的传播浪潮

这就是常说的“借势实则是顺势造势”


▼

对营销自有一套的自由点

当然不会放过38节这个必借热点

果不其然又出新花样——

自由点38节网红节



17城联动,150名百万级网红

深入各大卖场,同时探店直播

当天直播累计观看次数9000万

3.8节当天自由点销量更是破千万

——数字意味着效应



规模之大,覆盖之广

线上吸引大批粉丝关注

线下货架被清空

——实践检验实力



营销画风没什么弯弯绕绕

只抓住网红、到店用户、卖场三个支点

便撬动了整个传播链条——


利用网红的影响力

直接向粉丝介绍产品卖点

将互动体验式购物在集中时段内做到极致


对于到店用户来说

不但能享受购物折扣

网红的出现也能吸引目光、引发话题


而各大卖场则乐享其成

人气+销量兼得,宣传力度够大


用“网红直播+姨妈巾”的全新组合

让线上线下紧密联动

用现场热卖、堆头摆放、买一赠一等实况

不断吸引线上关注

线上VR游戏、网红互动促进销售

如此直白的“无招”

胜有招

在38节一片女王声浪中杀出重围


▼


但卖货只是节日营销开头炮

活动后的线上回顾、二次传播

则是对营销效果的巩固

也是进一步放大之前积累的营销势能


既然决定“不做某一天的营销”

对女性的关爱当然“也不只38这天”

于是自由点顺势提出品牌精神:

女王就要自由点

节日虽过,但爱护女性应每时每刻



姨妈是女人躲不开的闺蜜

所以姨妈巾市场势必蓝海一片

除了提供舒适的使用体验

品牌在拼营销时

应该思考自身于女人除“使用”之外的特殊意义


“自由”二字并非独家卖点

但自由点选择紧紧抓住并始终围绕它

用多种传播元素,反复塑造诠释

直至这个定位深植在消费者心智中

这便在蓝海中撕出一条裂口


从这个过程中可以看出

自由点始终在主动探寻多种可能

在判断、把握市场大方向后

用充满活力的全新面貌布局每一次传播活动

所以每段文案、每张海报

我们都能感受到

来自品牌的呼吸、温度和力量



——  END ——



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    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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