APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
1亿人在B站学习,品牌营销与泛知识类视频如何双赢?
2021-07-08 16:07:02

6月26日,哔哩哔哩迎来其创立的第十二周年。


晚会上,董事长兼CEO陈睿分享了关于B站的最新信息,B站月活用户达2.23亿,月活UP主达到220万人,平均每个月创作770万条视频。


相比于其他平台,B站用户的兴趣和消费需求更加多元化,他们对喜爱的UP主更具有粘性,对其恰饭行为也更加包容。


B站2019年百大UP主——十音Shiyin,曾发起过一项关于”UP主做软广还是硬广“的投票,参与人数达26371人,其中47.97%的用户认为无“所谓,内容好就行”,42.81%的用户可以接受“硬广”。


1.jpg


如今品牌营销愈发重视B站这个阵地,除了大量的品牌蓝V入驻外,许多品牌通过内容共创的方式进行抢滩登陆。


随着近两年知识区的崛起,泛知识类内容占B站全平台总播放量的45%,也就是约1亿用户在B站上收看泛知识类内容。


品牌方和UP主应该如何把握泛知识类内容潮流,硬核恰饭的同时,实现双赢呢?以下几个案例,或许对屏幕前的你有所帮助。

01 内容合作形式:贴片式广告

贴片式广告属于最常见的广告类型,一般采用【正片】+【广告】组合。


采用贴片式广告的UP主通常都是无人出境,其中戏区、影视区居多,随着巫师财经、半佛仙人的崛起,无真人出境的泛知识类博主也越来越多。

案例:《这是一个非常正经的神经病视频》

品牌方:英伟达显卡


2.jpg


该视频中,UP主芳斯塔芙深入浅出讲解了复杂的视觉神经系统,结合视频内容与品牌方产品特征,从人类视觉神经无缝衔接到显卡之上,在片尾3分钟左右的时间内讲解了英伟达显卡的产品功能和机制,属于非常典型的贴片广告。


该视频在明确标识赞助商的情况下,通过飞瓜数据(B站版)的视频传播效果可以看出,多项指标不低于作者平均水平,整体持平。


3.jpg

案例:《能击败诸葛亮的是何等人物?【历史调研室】》

品牌方:手游《率土之滨》


4.jpg


该视频聚焦于诸葛亮北伐中的陈仓之战,介绍了古代将领是如何攻城作战,并将游戏《率土之滨》主打的攻城模式,与历史故事相结合,道出了游戏的卖点。


视频前9:30左右的内容,都在描述陈仓之战诸葛亮与郝昭的斗智斗勇,视频片尾2分钟左右时间则是介绍了品牌方《率土之滨》的游戏卖点,展示了部分游戏CG动画,属于典型的贴片广告。


视频发布至今,虽然取得了57.4万的播放量,但相比于UP主往期的内容,却有不小的波动。通过飞瓜数据(B站版)的传播效果图可以看出,该视频的各项指标远低于过往平均水平,播放量低于平均水平53.91%,点赞数低于平均水平139.37%。


5.jpg


此外,由于视频内容的参考资料选择比较片面,在评论区中,也出现了不少负面的舆情,对品牌宣传的效果有所影响。


6.jpg


案例中的两位UP主都是知识区的优秀代表,同是bilibili 2020百大UP主,同是贴片广告,最终的传播效果截然不同,很大程度是视频本身原因导致。


如果视频只为了迎合广告,而忽略了视频本身,只会引起用户的反感;反之,优质、严谨的视频则保障了用户的观看体验,从而产生更多互动,并为视频传播起到良好作用。

02 内容合作形式:种草测评类

种草,自Web时代便开始流行于各类大小美妆论坛,直到移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台。


相比于贴片式广告,种草测评类内容显得更软一些,但产品的选择上则要慎重考虑,如果以测评的名义暗中偷偷营销,反而会得不偿失。

案例:《【苏星河】占你手机一半钱,你却根本不会用?》

品牌方:一加手机


7.jpg


在该视频里,UP主苏星河并不隐瞒自己的推广信息,开头便大大方方地告诉观众,这是一加手机的赞助。


视频主要部分,从介绍殿堂级相机“哈苏”切入,科普并测评了手机相机的工作模式。在视频中后段,以UP主知名的“超长彩蛋”结尾,对摄影发展史进行回顾。粉丝们对这种干货满满的“恰饭”形式接受度颇高,进而对产品功能形成了有效认知。


通过飞瓜数据(B站版)的传播效果图可以看出,该视频播放数高于往期平均作品水平18.15%,其他点赞、收藏、投币等互动指标也都有不同程度的提升或波动,无疑是一次优秀的合作案例。


8.jpg

03 内容合作形式:成分分析类

如今的消费者面对琳琅满目的商品,商家各类广告的狂轰滥炸,做决策越来越困难,仅仅考虑性价比、功效已经不足以下定决心购买。


其一是消费者对商品成分安全和信息透明化的需求日益攀升,其二是科普生物、化学知识的博主越来越多,让消费者更方便的接受信息。


于是,成分党应运而生。

案例:《我们天天吸氧 为啥氧化让人衰老【思维+】》

品牌方:朗仕


9.jpg


该视频是成分分析类内容营销的优秀案例,在作者标识广告的前提下(该UP主标题中带有【思维+】即为推广视频),依然取得了81.9万播放量的成绩,远高于过往的平均播放量。


视频讲解了氧化原理,科普抗坏血酸葡糖苷的抗氧化机制,并引出雅诗兰黛的男性护肤品牌朗仕熬夜精华乳,因为融入了抗坏血酸葡糖苷成分,以及其他咖啡因、烟酰酸等成分的护肤功效。


通过对产品的主要成分的工作原理进行讲解,让用户更深入了解产品功效,从而起到良好的品牌传播效果。


在飞瓜数据(B站版)的视频穿过效果可以看出,播放量比达人平均水平高20%,点赞量提高了4.8%。


12.jpg


成分分析类视频如今同样是泛知识内容营销的重点,通过产品成分的科普分析,让消费者建立对产品的信任,从而激发其消费行为。

04内容合作形式:复合植入类

复合植入类更适合真人出境的UP主,围绕着产品本身制作的剧情类或者生活类视频,不同于测评类,此类植入通常不涉及专业性评测,更多是使用感受或产品露出。

案例:《极度舒适!你见过生活放慢200倍后的样子吗?》

品牌方:京东家电618


11.jpg


UP主影视飓风利用超高速摄影机的高帧率功能,放慢了生活中的各式场景,如破壁机下的西红柿、牛奶、电磁炉高温下的爆米花、吹风筒中飘舞的一头秀发...


在高帧率摄影机的慢镜头下,观众能够更细致、直观地看清家电的工作机制,最后娓娓道出视频的品牌方——京东家电618,展示了产品的同时,也为电商品牌起到活动宣传作用。


12.jpg


视频本身质量过硬,选材独特,在飞瓜数据(B站版)中显示,该视频播放数高于达人过往平均水平57.21%,点赞高于平均水平100.97%,其他收藏、投币等互动数据,都远超UP主的平均水平。在圆满完成营销目标的同时,也让观众增长不一样的知识,可谓一举三得。

总结

产品的存在本身是为了解决用户的痛点,而营销就是为了把产品优势介绍给潜在用户,帮助用户解决困扰,其实不需要遮遮掩掩。


但如果产品本身存在着不小缺陷,UP主又对合作避而不谈,更容易被用户认为是“恰烂钱”,不仅影响UP主的信誉度,也影响用户对品牌方的印象,对UP主和品牌都是双输。


正如知识领域优质UP主崔德荣,在其视频《B站恰饭宝典1.0:观众反感的到底是什么?》中所说的:消费者反感的不是产品信息本身,消费者反感的是你这个产品信息没有服务于他最开始点开这个视频的目的。


因此,如何把握UP主特点和品牌方需求之间的平衡,从而实现更好的传播效果,是UP主和品牌方面临的共同难题。

-END-

飞瓜数据B站版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜数据B站版
飞瓜数据B站版
发表文章139
提供B站热门素材和优质UP主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业数据分析服务平台。
确认要消耗 0羽毛购买
1亿人在B站学习,品牌营销与泛知识类视频如何双赢?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接