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急!做推广,如何快速测试出起量素材?
2021-10-26 14:48:46


有人说:“做优化师前相信事在人为,做优化师后,却选择相信成事在天。”


作为一名优化师,每天上班第一句,不是“早上好”、“吃了吗”,而是“今天账户有量吗?”。


“流量是推广的前提”、“有流量才有转化”、“不在乎流量的推广方式都是耍流氓!”,所以流量很重要!没有流量是很难有投放效果的。

而现在想要起量的话,就需要我们优化师能够快速测试出起量素材


信息流账户自测


想要快速测试起量素材,首先要从两大维度进行自测,因为不同情况的账户,测试起量素材的方法也是不尽相同的。


第一,可提供账户数量,就是目前可开的账户数量:


1. 多主体多账户(多主体是指开户的资质不同)


2. 单主体多账户


3. 单账户


第二,可提供素材能力


A. 每天能够提供稳定的新素材


B. 每周提供很少的新素材


C. 没人提供素材,全靠自己做


结合这两大维度,判断自己属于哪种情况的账户呢?



是 1A 型,既是多主体多账户,又能每天提供稳定新素材;


还是 2B 型,属于单主体多账户,每周可以提供少量新素材;


或者 3C 型,仅有一个单账户,还没人提供素材,全靠自己做;


快速测试起量素材的方法

根据以上内容,判断出自己属于哪种类型账户之后,我们来依次说明这几种账户的测试素材方法。


1、多主体多账户投放


能够做到多主体多账户投放,就属于大户人家啦。一般也可以做到每天提供稳定新素材,或者是每周提供新素材,即1A和1B;


对于这种大户来说,账户的权重是大于素材的,也就是说:素材反而不是最重要的,只要有能跑出量的标杆账户,上什么素材也好起量。


所以可以按照下图这样规划账户,总会有个账户能够跑出量。



或许有同学会问,这么多账户应该怎么分配预算?不用担心这个问题,因为我们的目的是为了测试出一个跑量账户,并不是为了测试所有账户的。


2、单主体多账户


单主体多账户,其实就是多账户投放,那么根据素材提供的频率,,我们可以划分为2A、2B、2C型账户,下面我们依次来分析:


01. 2A型账户:它属于单主体多账户且每天能够提供充足的新素材,那就可以分不同素材类型去跑。


比如账户一可以跑情景剧素材、账户二可以跑口播素材、账户叁可以跑图文轮播素材,进而测试出跑的最好的素材类型,进行多账户投放。


02. 2B型账户:它属于单主体多账户且素材较少的账户,既然素材少,那么我们就可以重点测试页面,即分不同类型的页面去跑。


03. 2C型账户:它属于单主体多账户,并且没人提供素材,全靠自己做的账户,那么可以按照不同渠道重点测试维度,而且全是自己做素材的话,建议可以去信息流后台,比如:巨量创意-模板视频,利用工具做一些手工模板。

3、单账户


单账户真的很难测试起量素材,因为做信息流推广,死磕一个账户是很难起量的。如果是跑头条,还能靠多素材拼一拼,其他渠道的话真的很难跑。


所以这里只能跟大家说一说测试时长,头条渠道建议测试3-5天;百度信息流至少一周以上,因为百度新账户刚开始跑的时候,消费都跑不出去;腾讯广点通的话也是至少测试5天。


如果不仅是单账户,素材还很少,那基本就非常难跑了,甚至建议提桶跑路啦。


不同渠道起量素材特点


1、巨量引擎渠道


巨量引擎通常是一条计划撑起一个账户,大部分的头条账户,70%的转化量都是来自于一个计划,剩下的30%是被零零星星的一个计划来三五条线索。


一条计划撑起一个账户


另外注意的是:计划并非广告组,一个广告组会有四五个计划,但是撑起我们账户的就是那一个爆款计划。


巨量引擎的起量素材以视频素材为主,并且起量素材二次投放基本无法高过最高值,计划和素材生命周期比较短。


2、百度信息流渠道


百度信息流一般单个单元带来的转化数量少,转化分散。


因为百度信息流不像是巨量引擎,能够一个计划撑起整个账户。它没有爆款爆量的计划,转化数过于分散,偶然性太大,导致整体的转化过高或过低。


所以跑百度信息流的同学需要多建单元,先跑一跑进行测试,看成本是否合适,对于不合适的单元就可以直接弃掉了。


起量素材可二次投放


百度信息流的起量素材同样是以视频素材为主,起量素材二次投放可大几率再次起量,单元和素材生命周期比较长。


3、广点通&朋友圈渠道


腾讯系信息流广告更多的是多广告转化数据积累,广告数量堆积转化量。


这一点和百度信息流广告倒是有点相同,百度就是多单元多计划积累,每个单元数量都不多,积累起来达到一定的数量。


多广告转化数据积累,广告数量堆积转化量


所以需要我们多建计划,每个广告来几条,积累起来的数量。


广点通和朋友圈的起量素材视频图片皆有,起量素材再投放可大几率再次起量,广告生命周期短,素材生命周期长。


-END-

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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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