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案例 | 解析产品初期的有效市场推广策略

venerd

原作者:venerd 2018-01-17

APP推广 市场推广.产品推广

2018-01-17
市场推广无非就是三点:人脉、资源、钱。知名APP如何做市场推广?
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01

关于市场推广,有件事你必须知道



前言这段话摘自在创业圈广为流传的一本书《精益创业》,讲的是如果我们在做这个计划的时候目的方向错了,即使我们按部就班一步一步的下去,结果肯定也是最坏的。


市场推广不仅仅是帮助老板或者一个企业把他的产品去推荐给更多的人去下载、使用、安装、激活、购买。初期一定要反复检验产品的市场需求,比如微博、腾讯QQ、微信等这些覆盖面特别广的流量,去测试一下你的产品的成本,或者获取用户量的上限。


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当你在用这些头部流量去做用户下载测试的时候,也能反馈出你的产品它的用户接受度有多高。


比如下载成本,注册成本,平台流量,或者广点通上每天能获取最大的新增量级是多少,都可以侧面反映出用户未来的市场体量有多大。


所以项目在初期的时候一定要把这些产品少量的给到市场投放部门,去用微博腾讯等等这种头部流量去测试一下这个产品用户喜爱程度到底有多少。市场反馈的数据反而比个人经验更准确。



02

小米初期产品策略



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上面这张图片来自小米黎万强黎总的《参与感》,他提到小米手机在做市场推广的时候,初期推广的策略就是要找到种子用户。


那么这些种子用户在哪找?他通过一些很垂直的论坛或者是SNS,找到这群手机发烧友,让他们去使用小米手机,并让这些种子用户去找手机的bug,去参与小米手机的设计迭代。如果没有这第一步的推动,可能就不会有后来这么成功的小米品牌了。



03

市场推广的三大要素


其实市场推广无非就是三点:人脉、资源、钱。


很多创始人说我现在没有钱,但是我想出一个特别好的idea,产品特别好,帮我推广出去,可以吗?


答案是这三者当中你至少需要有一种,要么你就很有钱,钱可以买来人脉,聘请到市场上非常专业的资深人士,或者用钱也可以买到很多的Top流量或渠道等等。


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如果说你没有很多的资本运作或者创始基金,但是你有很多的人脉,可以用你的人脉去换取一些资源也可以,但是不能说我既没有人脉也没有资源,并且也没有资金,那么你想做好市场推广其实是非常非常难的。


那么作为很高层的leader,你最好就是去找钱,找投资人,或者是说你有能力去聘请到很厉害的人,或者说聘请的人自带资源是最好的。所以这个三者条件至少要具备一样或者两样以上,才能意味着把这个市场做成功。



04

知名APP如何做市场推广



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今天小编选取了一个客户的案例,首先看第一张截图,大家可能经常刷微博或刷朋友圈,看到过类似的广告,一个女孩子在跟大家演示如何一口气抓到四五个娃娃,或者她在桌上摆了四五台手机,同时夹到好几个娃娃。


这款产品的名字就是天天夹娃娃,因为夹娃娃项目大家最近可能会关注的比较多,在2017年差不多Q3季度和Q4季度非常火热的一个项目。


给大家分享的是上海的一家夹娃娃公司叫天天,它在整个夹娃娃项目当中排名第一,然后另一家欢乐夹娃娃排第二。


这个项目在六个月的期间获取了大概500万的iOS用户。主流主要通过像微博、朋友圈这样的方式去获取新增下载用户。


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大家可以看到上图中,天天夹娃娃在整个app store里面排名的提升,9月8号还是在总榜的一千多名,然后在12月份的时候在总榜最高排名排到了139,娱乐榜排到了第12。


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天天夹娃娃其实是这个团队第二次连续创业的项目,那么它第一款创业项目大家可能相对来说也比较熟悉了。


在2016年的1月份到过年期间,你将自己的照片发到某个APP中,有灵魂画手为你画一张自画像,大家应该还有印象吧。当时这样的宣传素材火遍了微博和朋友圈,就是上图中的SAME。


“SAME”团队其实创立的时间比较早,在2014年拿到了腾讯2000万美元的B轮融资,当时他们团队有一个很重要的需求,希望三个月内获取1000万左右的新增用户,以谋求更好的生存和下一轮的投资。


那么在渠道搭配上和市场推广上应该怎么做呢?


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上图中是SAME当时投放素材的截图,第一张是广点通QQ空间的截图,第二张是微博投放的截图,以及新闻客户端的投放截图。




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这个项目是在2016年1月14号正式上线的,在大规模的渠道投放后,大概三个月的投放期,iOS和安卓加起来大概为项目带来了一千的新增用户,并且在过年期间app store榜单排名从1000多名升到了第1名。


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再分享另外一个项目,这个项目是做男性的导购平台,类似堆糖半糖这样的电商导购。


在给这个项目提供市场推广的时候,运用微博和腾讯这样的流量去测试整个用户对产品的接受程度和喜爱程度,发现获取一个男性用户的成本大概是20块钱到30块钱。


但是对于2016年年末这个时间点上花20块钱30块钱去买一个APP的下载激活相对来说是比较贵的,特别是对一个创业团队。


那是不是意味着这个项目它的人群相对来说比较狭窄,当时这个团队也在思考项目的转型,产品未来到底要做一个导购平台,还是工具型,还是纯电商呢?


后来发现这个项目里有个很好玩的功能,就是滤镜,于是就尝试做了一组滤镜的素材。


后来发现用滤镜这个素材在微博上和腾讯上获取用户的成本大概是两块钱到三块钱,那么这一组数据能说明什么呢?


说明其实用户对滤镜和美图类的产品的接受程度是非常非常高的,那再进行推敲和反思一下就会想到其实这种产品在任何时候用户的审美都是不会疲劳的。


大家可以想象一下,一个女孩子手机里面肯定不止一款美图或滤镜修图软件,如果你出了一款新的特别好用的滤镜功能或美颜功能,那么这个女性可能会再下载一个。但是每个人手机里新闻类的APP一定不会太多,因为大多都是类似的。


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讲到这里,相信大家已经对市场渠道有了一定的概念,包括自家产品应该选择哪些渠道,也有了一些想法,因为每一家与每一家的产品是不一样的,那么在匹配渠道上相对来说也是不可复制的,没有完全可以照搬的市场推广套路。


那么成功的项目也有很多的相似点,比如成熟的市场推广团队,项目的融资情况比较好,或者团队的回复效率、工作效率很高等等。而失败的项目也各有各的痛点,比如渠道选择没选准,产品的痛点没有把握好等等。


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作者:venerd

来源:51COO(ID:COO-51)
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作者:venerd 来源:51COO
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