目前营销推广的聚焦点发生了转变，传统的方式便是请顾客使用自己的产品并到工厂参观调查，而如今就是你要的顾客浏览你的网站。针对企业来讲它是个公平交易的环节。互联网是一个以顾客为关键的服务方式，企业与代理商建立起马上沟通交流的安全通道，根据顾客的规定，出示特色服务，换句话说，网络营销和传统营销，便是积极与被动的难题，传统营销，销售员带着商品，挨家敲门来推销产品、投放广告等。这类方法的缺陷就是他人会将你拒之门外，不能你进去。 　　专业团队，一对一咨询，点击免费了解 　　网络营销，就是要把网站做好，做得很精美，具有姜太公钓鱼，愿者上钩的功效。它是传统营销和互联网营销更大的不一样，一个是被动，一个是积极。诸多公司在敢于实践和试着的另外，也曝露了以下的诸多问题。 　　第一、进行网络营销前没有明确的目的和对策 　　在互联网的浪潮中盲目跟风、以偏概全，没有明确的目标和清楚的对策，这就可能消耗许多的人力和物力。 　　第二、为了建网站而建网站 　　企业过度形式主义，没有以营销推广为目的来企业网站建设。网站用了很多相片、Flash等元素，看起来花里胡哨，但实用的信息却很少，企业联系方式等关键信息也难以寻找，那样的网站，彻底是舍本逐末，成本费很高，实际效果却十分差。那样的公司为数众多，数据信息显示信息，有达到74.3%的企业官网不可以合理吸引住潜在用户。 　　第三、重建设而轻推广 　　很多企业信念"酒香不怕巷子深"，而不进行推广的网站好似在信息之海底的海岛，没有人了解它的存在，更不要说是否会产生回报。 　　第四、不清楚怎么判断网络营销的实际效果 　　很多企业根本不清楚理应如何进行评定、没有常用工具进行评定或是没有工作人员进行评定。 　　第五、盲目跟风挑选了不适合自身的网络营销方式 　　没有科学的选型方式 ，而仅仅盲目跟风，根据服务提供商的知名度或光凭价钱挑选。这类难题使很多企业勤奋开展的网络营销没有一切的进度，没有获得哪些经济收益，艰辛努力的人力、物力和资金付之东流。一部分公司乃至灰心丧气，对网络营销丧失自信心。 　　要想避开这种误区，更关键的是要塑造恰当的网络营销核心理念，把握恰当的实战方式 。网络营销实战是创建在恰当的网络营销核心理念以上，根据选用合适公司自身的营销策略达到更终目标的过程。 　　举报/反馈

　　网络时代 　　网络销售指的是通过互联网进行销售活动。以下是一些常见的网络销售方法和技巧： 　　1、建立良好的网站：网站应该有吸引人的设计和易于使用的界面，并包含有关产品和服务的详细信息。 　　2、利用社交媒体：在社交媒体上建立自己的品牌，并与客户建立联系。这可以通过分享有关产品和服务的信息，回答客户的问题等方式实现。 　　3、发送电子邮件营销：通过向潜在客户发送有关产品和服务的信息来提高销售。 　　4、搜索引擎优化：通过改进网站的搜索引擎优化（SEO），使其更容易被搜索引擎找到，从而提高曝光率。 　　5、合作伙伴营销：与其他网站或公司合作，以提高产品或服务的曝光率。 　　6、追踪和分析数据：通过追踪网站的访问量和销售数据，了解哪些市场营销策略最有效，并对其进行改进。 　　7、提供优质的客户服务：通过提供优质的客户服务，提高客户满意度，建立良好的客户关系，以及通过客户推荐和口碑营销获得更多的新客户。 　　8、进行定向营销：通过细分市场，定位最有价值的客户群体，并向其定向营销，以提高销售效率。 　　9、进行销售促销：通过提供优惠、打折或促销活动等方式，吸引潜在客户购买产品或服务。 　　10、加强与客户的联系：通过定期与客户进行沟通，了解客户需求和喜好，并在必要时对产品或服务进行改进，以提高客户满意度。 　　举报/反馈

　　现在是计算机时代，推广方式已经从地面宣传推广转移到了计算机上，目前大部分公司的核心主要都放在了网络推广上，没推广就没曝光，没曝光哪来的客户，哪来的成交？推广已经离不开网络，在一二线城市我们可以很清晰的看到，传统企业的从业人员已经达到饱和，而电商行业人员需求量则不断的在增大，两者的差距也在不断拉大，网络营销已经在快速的向前发展。为什么会出现这样的情况？我们先来看一下网络营销的优势： 　　1、网络营销比传统营销的市场更大，没有时间和空间的限制，可以延伸到全国甚至全球的每一个角落，可以给企业创造更多的市场机会。 　　2、推广方式多，客流大，在网络上的一些平台已经聚集了大量的人气，比如百度搜索引擎、电子商务平台、各大论坛、博客、微博、腾讯QQ等。 　　3、投资消费低，网络营销完全可以通过一个低成本或者零成本的投资在互联网上进行快速的传播信息，减少了人力物力，在最短时间内就能被更多的人看到你的信息。 　　我们再来看看根据这样的思路该怎么做： 　　一：在流量大的网站做宣传 　　我们可以找一些流量大的平台做推广，这相当于给自己的公众平台做外链，尽可能的让更多的用户可以发现我们的存在，这可以帮我们吸引不少的粉丝。 　　二：商家联盟推广 　　这个与PC端的友情链接比较相似，我们可以与一些流量大的公众平台合作，你这边发布一篇文章底部加上人家的微信，人家发布文章也加上你的微信，现在这种联盟互推的方式挺多的，操作也比较简单。 　　三：互动性推广 　　我们可以在自己公众平台放一些小测试，比如放一张图片让大家找出其中多少种动物，或者像帅科微信营销系统做的那种红包合体的小游戏，让大家可以主动参与，这些互动可以挑起大家的好奇心，自己尽兴以后也有不少的朋友会转发出去，这也可以为我们带来不少的粉丝。 　　四：使用微信分销平台源码 　　也有不少的人选择使用微三云的微信分销平台源码，通过与粉丝利益捆绑，让用户主动帮助推 管，裂变式获得大量精准用户，这种直达式的获取高质量粉丝的方法，现在广受商家的拥护，也是一种操作比较简单的推广方式。 　　如果说推广是比喻成树枝，那 么内部经营就是树根，只有把根扎深了，这棵树才会长得更加茂盛。 　　我们费尽心思推广，把客户注意力引到自己的产品上了，如果没有值得欣赏的内在东西，不能让客户拥有一个舒适的购物环境，根本就无法展开营销工作。 　　五：高端的店铺 　　想要客户信任你，选择你的产品，你就得让用户看到你的实力，再好的东西放在地摊上，卖家都会觉得是不值钱的假货，同样的东西放在商场大家就是觉得高大 上，花再多的钱也觉得值，路边摊和商场，哪一个给人的购物体验更好，相信大家都明白，所以想做好微信营销，商城是必不可少的。 　　六：准确掌握客户信息 　　曾经看到一个案例，讲的是美国一个商场的经历将尿不湿优惠券给了一位未出阁的姑娘，姑娘的父亲气冲冲的找经理理论，结果证实那个女孩确实是怀孕了，而 经理却比她的父亲更早发现，不是父亲失职，而是经理更细心，从女孩的逛商场浏览细节判定女孩的需求，这一点真的让人很佩服，我们只有掌握了顾客的信息，将 这些数据整合起来，针对性的营销，才能更好的做好营销工作，当然帅科微信营销系统带有微统计功能，可以省不少心。 　　七：诚信经营 　　从古至今，都很重视商家信誉，诚信积累是很难的，可是摧毁却很容易，话说“好事不出门，坏事传千里”大概也是这个道理，所以商家无论什么时候都需要保持一颗纯正的心，为消费者着想，切不可为了一时的利益，让自己苦心经营的招牌给毁了，想要再得到信任就是难上加难了。

　　网络营销会面临的问题有哪些？广告电话来推销业务，朋友圈投放、百度推广、网站优化、开店申请、直播卖货，这些都需要尝试才知道有没有效果吗？ 　　网络营销和线下做生意一样，我们肯定会遇到很多问题，小步改进尝试，有效后推行。 　　以上罗列的问题，不知道你有没有遇见过，结合实际情况，制定方案，积极处理，相信都可以解决的。 　　当我和合作的伙伴聊怎么增长，会发现真的有很多我不了解的事情，比如社群、微商、直播，kol，实实在在就发生我们身边，只是不是我真是在操作的项目，还是比较振奋和激动的，做的配前很好，还要谦卑的来探讨学习，我想最为很普通的人也改主动学习，主动靠近优秀的人。 　　遇到行业大佬的指点，对于网络营销的好处非常大，知道应该怎样来操作，可以实现怎样的目标，我们普通人的机会好像并没有那么多，接触的层级人物并不多，多读一些书籍来增长自己的见识，多和合作伙伴交流沟通很有必要，大环境在改变的时候，可以对应来进行调整方向和服务。 　　“无老巧论什么样的困难找到你，你都要把它看成得到极乐的机会。要知道培含清，每一次自信受到打击，都是一个变得更加坚韧的机会。”——《圣经》 　　“在我的职业生涯和人生中，我发现使一个人大受打击的事情，对另一个人几乎没有什么影响。” 　　——《创新自信力》 　　面对我们遇到的问题，该怎么办？选择逃避，还是选择解决？希望我们接受现实，积极解决遇到的问题。 　　和之前的同事沟通交流说是在准备考试，做题，等中级的证书拿到工作也会更加顺畅一些，现在也要积攒经验，因为有时候遇到问题，还不知道怎么处理，积极处理解决问题，干好工作比较实际。

　　网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)作为一种营销活动形式，在企业整体营销战略中的地位越来越重要，企业对于网络营销人才的需求量也越来越大。网络营销不是想当然的事情，它是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。 　　1，什么是网络营销? 　　答：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。 　　2，什么是Web2.0? 　　答：Web2.0是2003年之后互联网的热门概念之一，不过目前对什么是Web2.0并没有很严格的定义。一般来说Web2.0(也有人称之为互联网2.0)是相对Web1.0的新的一类互联网应用的统称。Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息，Web2.0则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的消费者(浏览者)，也是网站内容的制造者。对于Web2.0概念的说明，通常采用Web2.0典型应用案例介绍，加上对部分Web2.0相关技术的解释，这些Web2.0技术主要包括：博客(BLOG)、RSS、百科全书(Wiki)、网摘 、社会网络(SNS)、P2P、即时信息(IM)、微博等。 　　3，什么是博客(BLOG)? 　　答：BLOG也就是WEB LOG的缩写简单来说就是网络日记。又译为网络日志、部落格或部落阁等，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。大部分的博客内容以文字为主，仍有一些博客专注在艺术、摄影、视频、音乐、播客等各种主题。博客是社会媒体网络的一部分。 　　4，什么是FAQ? 　　答：FAQ是英文Frequently Asked Questions的缩写，中文意思就是“经常问到的问题”，或者更通俗地叫做“常见问题解答”。FAQ是一种在线帮助形式，从网络营销的角度来看，FAQ被认为是一种常用的在线顾客服务手段，一个好的FAQ系统，应该至少可以回答用户80%的一般问题，这样不仅方便了用户，也大大减轻了网站工作人员顾客服务的压力，节省了大量的顾客服务成本，并且增加了顾客的满意度。因此，一个优秀的网站，应该重视FAQ的设计。 　　5，什么是RSS? 　　答：RSS就是一种简单的信息发布和传递方式，使得一个网站可以方便地调用其他提供RSS订阅服务的网站的内容，从而形成“新闻聚合”，让网站发布的内容在更大的范围内传播。如果从RSS阅读者的角度来看，RSS获取信息的模式与加入邮件列表获取信息有一定的相似之处，也就是可以不必登录各个提供信息的网站而通过客户端浏览方式(称为“RSS阅读器”)或者在线RSS阅读方式这些内容。例如，通过一个RSS阅读器，可以同时浏览新浪新闻，也可以浏览搜狐或者百度的新闻(如果你采用了RSS订阅的话) 　　6，什么是PDF,如何打开.pdf格式的文件? 　　答：在阅读一些公司的技术规范文件、白皮书、研究报告等文档资料时，经常要用到PDF格式的文件。什么是PDF，如何打开.pdf格式的文件呢? PDF是Portable Document Format的缩写,译为可移植文件格式。 PDF阅读器Adobe Reader专门用于打开后缀为.PDF格式的文档。PDF阅读器(Adobe Reader)是Adobe公司开发的一种电子文档阅读软件，Adobe公司免费提供PDF阅读器下载。国内许多软件下载网站也有pdf文件阅读器免费下载。PDF文件格式的优点在于，文件格式与操作系统平台无关，也就是说，PDF文件不管是在Windows，Unix还是在苹果公司的Mac OS操作系统中都是通用的，现在许多职能手机也可以阅读PDF文档。 　　7，什么是Google AdSense? 　　答：根据google网站的解释：Google AdSense是一个快速简便的网上赚钱方法，可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的 Google广告并将网站流量转化为收入。Google AdSense是网络会员联盟的一种形式，如果一个网站加入Google AdSense，即成为google的内容发布商，作为内容发布商可以在自己网站上显示google关键词广告，google根据会员网站上显示的广告被点击的次数支付佣金，当某个月底佣金累计达到100美元时即可向用户支付广告点击佣金。如果你拥有自己的网站并有一定的访问量，均可免费申请加入Google AdSense，无论网站是个人的还是商业的(当然并不是每个网站都能获准加入，例如提供MP3下载、色情、暴力等内容的网站将不会被许可加盟Adsense)。如果你希望自己的网站通过google广告联盟赚钱，那么申请加入Google AdSen是最好的选择.现在你可以申请加入google Adsense广告联盟。 　　8，什么是DMOZ开放式分类目录? 　　答：DMOZ网站(www.dmoz.org)是一个著名的开放式分类目录(Open Directory Project)，之所以称为开放式分类目录，是因为DMOZ不同于一般分类目录网站利用内部工作人员进行编辑的模式，而是由来自世界各地的志愿者共同维护与建设的最大的全球目录社区。DMOZ在内容编辑模式上有些类似于早期雅虎网站的分类目录，也是由编辑人员手工编辑的，不过DMOZ与雅虎分类目录的重要区别之一在于，DMOZ的编辑人员并不是该网站的专职人员，而是由分布于世界各地的志愿者在从事这些工作。根据DMOZ网站上的相关介绍，“Open Directory Project 是互联网上最大的，最广泛的人工目录。它是由来自世界各地的志愿者共同维护与建设的最大的全球目录社区。”“开放目录专案是含有最广泛内容，以人工分类为主的目录。 它的编辑人员主要来自互联网的志愿者共同为目录提供资源。 开放目录专案为互联网上最大、最普遍的搜索引擎和门户网站提供主要的目录服务，包括Netscape，AOL，Google，Lycos，HotBot，DirectHit等在内的成百上千个网站。 　　9，什么是博客营销? 　　答：博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。博客营销的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。 　　10，什么是病毒性营销? 　　答：病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 　　11，什么是知识营销? 　　答：概括地讲知识营销就是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。 　　12，什么是全员网络营销? 　　答：(TlM)是由于WEB2.0等互联网技术的发展，在传统网络营销原则基础上形成的一种新的网络营销思想和模式，使得网络营销扩展到整个业务流程中各个机构的相关人员，甚至企业的每一个员工，每个人都可以根据个人的知识资源对企业网络营销活动发挥影响。是以传统的网络营销基本思想和方法为基础，并且将企业的产品、技术、企业文化，管理思想、发展动态等，通过相关人员个人以不同形式向用户和公众传播。其中个人的知识资源和表达能力等将成为个人对全员网络营销贡献大小的关键因素，这是区别于传统网络营销的基本特征之一。 　　13，什么是软文营销? 　　答：所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 　　14，什么是CPS? 　　答：CPS适用于在互联网中拥有可查看及支付功能网页的商品. 如C2C网站(淘宝，易趣，有啊，拍拍等)及B2C网站中的商品。 　　15，什么是网站流量(traffic)? 　　答：通常说的网站流量(traffic)是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量(含重复访问者)、网页浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。此外，网站流量还有一层意思，就是一个网站服务器所传送的数据量的大小(数据流量常用字节数/千字节数等指标来描述)，在网络营销中所说的网站流量一般与网站的实际数据流量没有一一对应关系。 　　16，SEO具体是指什么? 　　答：SEO是搜索引擎优化(Search Engine Optimization)的简称，是指为了要让网站及网站内容更容易被搜索引擎接受，通过总结搜索引擎的排名规律，对网站相关进行合理优化，使你的网站在百度和Google等搜索引擎的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。 　　17，SEO和SEM优劣势区别是什么? 　　答：简单地讲，SEM的核心组成部分为PPC(即按点击收费，俗称竞价排名)及SEO，而通常我们将SEM视为PPC，主要是因为PPC广告比SEO更具时效性及稳定性。seo是自然，sem是付费。两者都是想要在搜索引擎中获得良好的排名。seo靠自然的优化工作，不用付费也有好的效果。但是要时间。sem直接付费就能在搜索结果中显示在最上面，效果好，但有的时候价格昂贵。对于企业行为我们网赢传播机构推荐以主要关键词用SEM竞价推广，长尾通过SEO量化处理相对理想。 　　18，什么是google adwords? 　　答：google adwords是google提供的搜索引擎关键词广告(或者叫做关键字广告)，与百度的竞价排名广告类似，都是采用按点击付费方式的网络广告模式(CPC)，只有当用户点击广告时广告主才支付广告费用。google adwords也称为google关键词广告。google adwords的表现形式是这样的：当用户用某个关键词在google进行检索时(例如“打折机票”)，在搜索结果页面会出现与打折机票这一关键词相关的广告(如果有公司购买这一关键词广告的话)。 　　google关键词广告出现在搜索结果的右侧，并标注有“赞助商链接”字样，在每页搜索结果中最多显示8条google adwords关键词广告信息。搜索结果页面左侧为自然搜索结果，即没有哪个商家可以通过付费方式将自己的搜索结果排列在自然检索结果中，这些自然搜索是根据google的搜索排名算法自动实现的。如果您的网站或者产品希望通过搜索引擎带来有效的访问者，google adwords是理想的网络推广方式之一。 　　19，什么是百度推广(竞价排名)? 　　答：是一种按效果付费的网络推广方式，中国大陆目前主要是指百度竞价排名。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。 　　20，竞价推广有什么特点? 　　答：1)按效果付费，性价比较高;2)推广关键词不限，企业可以同时免费注册多个关键词，数量没有限制，使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户找到，支持企业全线产品推广，当然同时营销预算、ROI等就更难控制，更容易浪费推广费用。 　　21，什么是网络营销外包? 　　答：网络营销外包(网站推广外包、网络推广外包)，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全面负责方案的有效实施，同时对网络营销效果进行跟踪监控，定期为企业提供效果分析报告。网络营销服务商通过整合利用了企业内外部优势资源，通过自身专业的技术、精准的营销策略、有效的执行从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对外环境的应变能力的目的。 　　22，网络营销的最终目的是什么? 　　答：网络营销就是通过互联网来提升品牌知名度和美誉度的同时达到促进销售产品或服务的目的。我们认为这是简单的解释，要说清楚是很复杂的。 　　23，开展网络营销需要具备哪些基础条件? 　　答;无论什么样的营销活动，都离不开两个基本因素，即营销环境和营销资源。因此，开展网络营销具备需要的基础条件包括企业外部的基本环境和内部的基本条件。网络营销的外部环境包括法律环境、政治环境、一定数量的上网企业和上网人口、网民素质与心态趋势等互联网信息服务资源等等，这些环境因素不是一个企业可以决定的，但却影响着企业网络营销的应用状况，企业的网络营销活动需要与外部环境相适应，并且从外部环境和获得外部网络营销资源。企业的内部条件即创造必要的网络营销资源，包括基本的上网条件、合适的专业人员、必要的营销预算等，在此基础上，可以根据企业的经营策路制定网络营销计划，包括企业网站建设与推广、建立和保持顾客关系、提供在线顾客服务，并进一步积累网络营销资源，从而最终实现提升企业品牌形象、提高竞争力、增加顾客忠诚度、增加收益的目的。 　　24，网络营销就是网上销售吗? 　　答：网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，实现网上销售目的应该仅仅是企业网络营销活动中的一部分，网络营销本身并不等于网上销售。 　　25，做网站该注意哪些基本要素? 　　答：这是一个大的问题，首先网站应具有清晰的层次结构和文本链接，确保各个程序标签书写正确、完善。为用户提供网站地图，列出指向网站重要部分的链接，网站应主题鲜明、实用且信息丰富，尽量减少网页中的图片、flash，将html转化为css样式表，封装css、js等，大幅度提高网页信噪比等。 　　26，写网页内容需要注意些什么? 　　答：首先要明确网页内容是写给谁看的?知道他们喜欢什么样的内容?文章客观真实不刻意。进行网络营销运做的网站内容应该融入广告学思维，内容要有主次重点，精简别罗嗦，美工、图片、动画等等，引导用户随你的思维进行。关键词合理、重点突出，给关键词加黑体、斜体、或者放入H1之间，要出现在标题、meta keywords、meta description中，网页内容页面通过链接锚文本的形式互相连接。 　　27，如何进行关键词分析? 　　答：首先详细解剖分析关键词，了解行业概况，行业关键词集合，竞争性分析，关键词发展规划和流量预计，确定目标关键词。选择符合自己实力的关键词，不选择流量太低的关键词 　　28，目标关键词是什么意思? 　　答：通俗地讲指，网站产品和服务的目标客户可能用来搜索的关键词，一般是2-4个字构成的一个词或词组，名词居多，每天都有一定数目的稳定搜索量。一般作为网站首页的标题，网站的主要内容围绕目标关键词展开。 　　29，什么是长尾关键词? 　　答：网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。特征：比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中，搜索量少且不稳定，存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大，所以长尾受关注。 　　30，Alexa排名是什么?有什么实际用途? 　　答：简单来讲就是在浏览器中植入一个叫做Alexa的插件，用于向Alexa数据库反馈该浏览器正加载的网页相关信息来衡量网站的水平的行为。每三个月对这个Alexa数据库进行一次网页浏览量的统计和排名，这就是传说中的Alexa排名。根据安装Alexa插件的网民比例来计算Alexa排名，所以Alexa排名对于中国地区网站及流量很低的站点，其实是非常不精确的。对于一般站点:个人站点、企业站点、网店等，Alexa排名没有任何实际用途，建议日ip流量在1万以内的网站不要在这方面浪费时间为好。 　　31，黑帽SEO是指什么? 　　答：黑帽和白帽是相对的，简单地讲黑帽就是采用搜索引擎禁止的方式优化网站，一般我们叫 SEO作弊。 　　32，反向链接是指什么? 　　答：反向链接又叫导入链接(Backlinks)，外部链接，但反向链接的概括了站内和站外的导入链接。简单地讲网页A上有一个链接指向网页B，则网页A上的链接是网页B的反向链接。 　　33，网络营销策划的步骤大体分为哪些? 　　答：网络营销策划步骤大体分为以下六部分：调研、策划、设计、推广、转化、管理 　　34，网络营销都有哪些营销手段呢? 　　答：常见的网络营销手段有：1)搜索引擎优化(SEO);2)搜索引擎营销(SEM);3)网络广告;4)口碑(病毒性)营销;5)许可式邮件营销;6)信息发布;7)个性化营销;8)网络会员制营销;9)网上商店;10)网址(黄页)推广;11)社区营销;12)网上调研;13)网络视频营销;14)图片营销;15)网络营销联盟;17)(微)博客营销;18)威客营销;19)事件营销;20)电子杂志营销;21)问答营销;22)短信营销;23)数据库营销等;24)资源合作营销。 　　35，我是学语言文学的，能做好网络营销工作吗? 　　答：学习专业不是主要的，心态和能力更重要。网络营销行业更多的人是没有上过正规大学甚至没有接触市场营销专业课程学习的。要知道我们中国大陆的课本基本都是滞后的，尤其是计算机、经济、管理这些相关的课程。重点是你有心去从事某项工作并坚持下去。 　　举报/反馈

　　随着信息化时代的到来，企业竞争日趋激烈，信息的获取和传播在很大程度上决定了一个企业的开展前景。 　　一家企业对外界的信息越敏感，越能感知商场的变化，习惯商场开展的潮流；有的企业或许为了顺应时代的潮流，惧怕被同行逾越在死后，没有进行专业化的剖析，就做起了网络营销。但一段时间后或许就会发现，钱花了不少，却没转化没有效果，一切的尽力近乎白搭。为何传统企业做不好网络营销？网络营销到底应该怎么做才能达企业想要的效果？ 　　首先，我们看一下企业为何做不好网络营销，原因在哪儿？其实企业做不好网络营销普遍存在以下几个方面的问题： 　　1、企业缺乏网络营销意识 　　现在很多企业不了解网络营销，也不了解网络推广方面的系统知识。也有不少老板和樊必成提到这种情况。网络推广急于寻求成功，而有些推广两天就问起它是怎么工作的。然而，网络推广的速度并没有传统销售人员快。网络推广需要一个过程，但效果是长期稳定的。这就是网络推广的特点。虽然效果可能稍慢，但效果更稳定，持续时间更长。因此，公司的这一理念是一个需要改变的时刻。 　　2、盲目跟风 　　微信火了，玩微信，微博火了，玩微博，App火了，开发App，今日头条火了，搞头条，小程序火了，弄小程序，抖音火了，搞抖音，等等，看别人弄啥，自己也要弄，完全不顾自己的产品和企业现状，盲目跟风，花了钱，花了时间，最后没有效果。 　　3、公司里面缺乏真正懂行的人 　　从业这么多年下来，很少碰到在甲方公司真正懂行的人。或者也因为制约于上面KPI的要求，无法做一些长足的部署。导致企业的网络营销策略有很多的断层，整个网络营销各个的推广方式都各自管各自的。而不管是基于网络的品牌建设也好，产品或服务的营销推广也好，都是一个整体。 　　4、急功近利，没有延续 　　有的企业互联网布局很合理，为什么最后没做好呢？急功近利，错误地认为网络营销就是灵丹妙药，只要做就能很快解决传统营销的瓶颈，一下子就能让企业焕然一新，起死回生。尤其是有些企业招了一个人，就是一个网络部门了，就开始制定年网络销售千万的计划，这些都是不切实际的。不脚踏实地，只能是雾里看花，网络营销贵在坚持，贵在长远规划，前期效果慢，后期效果快，积累很重要。急功近利的做法，如无根之水，断了就断了，没有延续。 　　5、资金投入不足 　　需要资金投入，投资的时间要投入，如果不想投入更多，就不会做网络营销。因为网络营销也需要收费，而且随着推广力度的加大，成本也会增加。公司应该意识到，进行此类投资是为了获得更好的回报。樊必成想说的是，网络营销是一个逐渐被公众引导的过程。一些中小企业传统上依靠传统的营销手段来推广企业和产品信息，但在这个互联网盛行的时代，为了吸引更多的客户，必须重视网络推广的力量。网络促销是企业投资成本相对较小、效果明显的一种促销营销方式。 　　6、网络营销与品牌建设没有一体化 　　企业要把服务或产品推广和企业的品牌建设一体化。如果品牌不够好，影响转化，一切都白搭。所以，企业的互联网营销是一个整体。拆分来做，是很难真正做好。结果就造成有流量，有用户，但是没转化的局面。 　　企业想要在互联网上分一杯羹，网络营销就是必选之路。网络营销怎么做？是企业主们面临的难题。很多企业购买了很多网络营销产品，但效果总是差强人意，很多钱都是打水漂。 　　做网络营销要么多花钱，要么少花钱，多花时间和精力。什么都不愿意花的，建议你就放弃互联网这个市场吧。 　　想做好网络营销的，企业主就要听得进这些建议了： 　　1、不要试图去找风口，你玩不起 　　很多企业家都是去听什么成功学，什么抓住风口，总是找最新的一些技术或者推广手段，如果你不是行家，那么这个肯定是死。中小企业没有强大资金及资源背景支持，也只能望洋兴叹，那不是你的菜，就不要去摘了。掌握大趋势，经营好自己的一亩三分地比啥都强，不要总想着去抢风口，中小企业玩不起。是不是都被雷军的话语给影响了呢？（站在风口上，猪都能飞起来）。 　　2、产品服务第一，推广第二 　　“酒香不怕巷子深”，这里有个前提，就是酒得香。网络营销的前提，是你的产品ok，你的服务ok，在这个前提下你再开展一系列的推广，包装，营销活动，品牌营销策划等都是没问题的。很多企业都是本末倒置，看不清，以为就是大把的去做网络推广，大把的去投放广告就行，到最后只能是“竹篮打水一场空”。 　　3、适合自己的促销方式 　　在网络促销中有多种促销方式，企业可以根据自身特点选择自己的促销方式。有的公司更适合网站优化、搜索引擎优化；有的更适合博客推广；有的适合社交软件推广；有的适合短信推广等等。选择更适合你的晋升方式对公司最大的帮助。也有一些产品适合网络推广，但有些产品不适合网络推广。企业必须根据自身特点慎重选择。 　　4、全员营销，全员推广 　　很多企业管理比较死，做文员就是做文员的，做设计就是做设计的。企业中的每个人，都要有“营销意识”“服务意识”，结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。全员营销可以让公司的广告及品牌宣传得更快、更广。人人为企业，企业好了，员工才能好。这个道理大家都懂，全员营销是趋势。 　　5、网络推广是个持续的过程 　　网络推广和建设企业品牌都是一个持续的过程，每天都要做，不要三天打鱼两天晒网，每天做一点点，网络营销也是需要一个过程，不是你一做就有效果，这到了考验企业耐性的时候。包括竞价或其他互联网广告，也是一样，必须持续投放看待，不能今天投了没效果就不投了。就跟我们平时生活中看到的广告一样，你看了广告一定会买广告中的产品吗？那能说，他做的这个广告就没有效果吗？在正确的道路上坚持下去就是成功。 　　6、利用新媒体和多种推广手段推广 　　传统的博客，分类信息，B2B，视频，SNS，团购，淘宝，微博等等，以及现在流行的今日头条、自媒体平台、网络直播、短视频、微信小程序等一系列的新平台和推广手段都要去尝试。通过不同的推广方式推广，更大的延伸推广范围和推广广度。可能会收到意想不到的效果。挑选适合自己企业的最佳手段重点推广，其他推广手段为辅。 　　7、线上线下结合，快速建立自己的“鱼塘” 　　网络营销只是要线上增加了一个销售渠道，不是万能的，也不能代替所有的销售员。关键还是要线上线下结合，线上不管通过公众平台还是微信朋友圈、短视频，头条信息流等都要让企业在用户轻松地看到你的信息，活在用户的视野中，和用户互动，以便获取更多的客户。线下服务圈好“鱼塘”，服务好线上线下来的客户，和老客户建立良好合作关系，毕竟老客户才是最好的宣传员。 　　在这里有一个关键点，就是线上、线下的客户资料管理，这是企业业绩能否增长的基石。 　　写在最后，传统企业做网络营销不能盲目，走出企业网络营销误区，需要具体的的网络营销策划方案，有效地与网络营销结合起来，也是大势所趋，就看企业老板准备好了吗？

　　导入“企业人力战略发展计划” 　　人才战略发展，不仅能从根本上解决企业的销售业务问题，而是从根本性上解决企业的价值体系的重构问题。从研发>品牌>生产>平台服务>终端销售上。作整体性的结构性考量。 　　关于关健人才发展 　　5G时代的来临，更需引入信息产业人才及金融产业人才等的创新创意创造力人才，这是刚需。 　　关于产品属性 　　当然，产品的价值属性可以重新定义或增加产品的超级卖点，以超级爆品大卖三大原则设计；重定价值就能重定市场。 　　关于渠道及商业模式 　　从传统营销升级到交互式新零售，包括企业自主自媒体平台的策划设计及运营，结合高价值的自媒体平台的核心支持，包括“今日头条”“抖音”及“西瓜视频”等等。 　　总结: 　　引进关健人才，借力高价值自媒体交互平台，重定义•再起航! 　　业绩倍增300%