对于做市场营销的朋友而言， 　　如何做好品牌定位在今天信息大爆炸的社会，更具有深刻的现实意义。 　　任何一个品牌的崛起都不可能是一蹴即就的, 　　往往需要长时间的积累和沉淀。而对品牌进行准确定位往往能加速这个过程。 　　定位对于一个品牌来说,就相当于一个躯壳注入了灵魂, 　　让该品牌有了不断前进的目标和在市场上立足的基础。 　　一个准确优秀的定位干净爽快,精准营销; 　　模糊不清的定位让人眼花缭乱,甚至连品牌自身也不清楚发展方向。 　　下面,老夏就来介绍三个品牌定位的关键方法。 　　USP（Unique Selling Proposition）理论由美国人罗瑟·里夫斯在上世纪五十年代提出，即对消费者提出一个“独特的销售主张”。40之后，USP被达彼思广告发扬光大。 　　我们一般所说的UPS，属于一种物理性定位。 　　它强调的是某个产品具体的特殊功效或者一定利益， 　　用达彼思的话来说就是：USP一定要具有特别的商品效用，能给消费者具体明确的效用，并用强力的说服证明其独特性。 　　简而言之，就是说我们的产品在某个方面或功能上，很不错，且独一无二。 　　USP定位沿用依旧，可以说现在大多数的品牌定位，都基本遵循了UPS定位。 　　特别是技术含量较高的工业产品和科技创新产品。 　　而UPS也反向引导了许多产品的创新进步。 　　从表现形式来看，UPS最容易形成场景性口号，就是在什么场景下，用什么。 　　举几个例子，比如王老吉的：“怕上火，就喝王老吉"; 　　红牛提出的：“累了困了，就喝红牛”； 　　还有比如“小米为发烧而生”等等。 　　UPS定位应用的最为广泛，他基本是基于某个强大功能或效用，然后包装概念，让用户印象深刻，建立起一定的竞争性。 　　对立性定位针对强竞争性导向,是为了凸显与竞争者具有显著差异的一种定位方法。 　　适用于当前市场已经相对饱和,从中见缝插针后发创业的品牌。 　　这种定位方法最好有一个对照物,最好是该行业的龙头老大,具有极高的知名度和口碑。 　　与此竞争才能让用户感受到品牌价值,而不知单纯的同质化竞争。 　　而且这种定位容易显现出对比的优质,敌无我有,敌弱我强,给竞争品牌带来一定不利影响,自然有利于自身品牌的发展。 　　举一个例子,农夫山泉矿泉水有一句广告词大家肯定都有印象。 　　"我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。"不仅凸显了矿泉水的纯天然,让用户信赖,也让人们对其他矿泉水是否干净产生质疑。 　　再比如特仑苏"不是所有的牛奶都叫特仑苏。" 　　简单霸气,把自己与其他牛奶品牌区分,显示出自己的更高品质,在消费者心中产生高端的印象。 　　比如：去头屑，就用海飞丝，显示去头屑痛点，一想到这个概念就想到海飞丝品牌，想到这个品牌就想到这个产品. 　　比如恒大冰泉，针对农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语， 　　说“我们不做地表水的搬运工，我们只抽取长白山地下1000米的水。” 　　将农夫山泉一向标榜的好水质，说成是“地表水”，而非品质更好的地下水。 　　这些都是强对立的定位,单纯从同一个需求出发,是很难发挥品牌的优势的,只有对市场进行分化、切割并提升出新的需求，才能更加有利的发展品牌,占据市场。 　　相信大家都看过著名的科幻电影《三体》,里面有一种攻击方式叫做"降维打击", 　　掌握三维空间技术的一方把对手从三维降到二维,因为不在一个维度,而轻松消灭对手。 　　升维定位,就与此类似。 　　它与对立性定位相反,不跟竞争品牌在同一个概念上纠缠,而是升维,创造全新的市场。 　　听起来有点复杂,其实很简单, 　　这种定位就是创造或启发新的用户需求, 　　让消费者觉得该产品与其他同类产品不同, 　　购买的产品仿佛是更高维度的, 　　到了这时候,你自然成为该类品牌了领头羊。 　　举下例子,在小米和乐视还没有出来之前,传统电视品牌如长虹,创维等也都开始研制互联网电视,但概念不清,效果不佳,消费者没有深刻的认识。 　　而乐视和小米入场后,直接就宣称自己是做互联网电视的,自己就是来革命的,抢占了最大的概念,获取了最多的消费者认知。 　　传统电视行业发展无数年，短短时间就在产销量上被跨界对手打败，或许有很多其他原因, 　　但就定位来说,升维并占据新概念新市场，这种思路值得学习借鉴。 　　还有要注意,升维定位并没有以竞争为导向，而是选择需求导向。 　　其核心目的不是为了打击竞争者，而是引导或创造新的市场和需求。 　　最后，给大家总结一下. 　　品牌定位，就是在取舍中求生存，求发展。 　　市场竞争日益激烈，产品严重过剩，同时高度同质化， 　　品牌就要找到自己的优势方向，形成持续积累。 　　只有这样才可能活下去，才能争得一席之地。 　　文/老夏 　　有时候，虽然素未谋面。 　　却已相识很久，很微妙也很知足。 　　岁月静好，愿你幸福，一起都好