对于做市场营销的朋友而言， 　　如何做好品牌定位在今天信息大爆炸的社会，更具有深刻的现实意义。 　　任何一个品牌的崛起都不可能是一蹴即就的, 　　往往需要长时间的积累和沉淀。而对品牌进行准确定位往往能加速这个过程。 　　定位对于一个品牌来说,就相当于一个躯壳注入了灵魂, 　　让该品牌有了不断前进的目标和在市场上立足的基础。 　　一个准确优秀的定位干净爽快,精准营销; 　　模糊不清的定位让人眼花缭乱,甚至连品牌自身也不清楚发展方向。 　　下面,老夏就来介绍三个品牌定位的关键方法。 　　USP（Unique Selling Proposition）理论由美国人罗瑟·里夫斯在上世纪五十年代提出，即对消费者提出一个“独特的销售主张”。40之后，USP被达彼思广告发扬光大。 　　我们一般所说的UPS，属于一种物理性定位。 　　它强调的是某个产品具体的特殊功效或者一定利益， 　　用达彼思的话来说就是：USP一定要具有特别的商品效用，能给消费者具体明确的效用，并用强力的说服证明其独特性。 　　简而言之，就是说我们的产品在某个方面或功能上，很不错，且独一无二。 　　USP定位沿用依旧，可以说现在大多数的品牌定位，都基本遵循了UPS定位。 　　特别是技术含量较高的工业产品和科技创新产品。 　　而UPS也反向引导了许多产品的创新进步。 　　从表现形式来看，UPS最容易形成场景性口号，就是在什么场景下，用什么。 　　举几个例子，比如王老吉的：“怕上火，就喝王老吉"; 　　红牛提出的：“累了困了，就喝红牛”； 　　还有比如“小米为发烧而生”等等。 　　UPS定位应用的最为广泛，他基本是基于某个强大功能或效用，然后包装概念，让用户印象深刻，建立起一定的竞争性。 　　对立性定位针对强竞争性导向,是为了凸显与竞争者具有显著差异的一种定位方法。 　　适用于当前市场已经相对饱和,从中见缝插针后发创业的品牌。 　　这种定位方法最好有一个对照物,最好是该行业的龙头老大,具有极高的知名度和口碑。 　　与此竞争才能让用户感受到品牌价值,而不知单纯的同质化竞争。 　　而且这种定位容易显现出对比的优质,敌无我有,敌弱我强,给竞争品牌带来一定不利影响,自然有利于自身品牌的发展。 　　举一个例子,农夫山泉矿泉水有一句广告词大家肯定都有印象。 　　"我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。"不仅凸显了矿泉水的纯天然,让用户信赖,也让人们对其他矿泉水是否干净产生质疑。 　　再比如特仑苏"不是所有的牛奶都叫特仑苏。" 　　简单霸气,把自己与其他牛奶品牌区分,显示出自己的更高品质,在消费者心中产生高端的印象。 　　比如：去头屑，就用海飞丝，显示去头屑痛点，一想到这个概念就想到海飞丝品牌，想到这个品牌就想到这个产品. 　　比如恒大冰泉，针对农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语， 　　说“我们不做地表水的搬运工，我们只抽取长白山地下1000米的水。” 　　将农夫山泉一向标榜的好水质，说成是“地表水”，而非品质更好的地下水。 　　这些都是强对立的定位,单纯从同一个需求出发,是很难发挥品牌的优势的,只有对市场进行分化、切割并提升出新的需求，才能更加有利的发展品牌,占据市场。 　　相信大家都看过著名的科幻电影《三体》,里面有一种攻击方式叫做"降维打击", 　　掌握三维空间技术的一方把对手从三维降到二维,因为不在一个维度,而轻松消灭对手。 　　升维定位,就与此类似。 　　它与对立性定位相反,不跟竞争品牌在同一个概念上纠缠,而是升维,创造全新的市场。 　　听起来有点复杂,其实很简单, 　　这种定位就是创造或启发新的用户需求, 　　让消费者觉得该产品与其他同类产品不同, 　　购买的产品仿佛是更高维度的, 　　到了这时候,你自然成为该类品牌了领头羊。 　　举下例子,在小米和乐视还没有出来之前,传统电视品牌如长虹,创维等也都开始研制互联网电视,但概念不清,效果不佳,消费者没有深刻的认识。 　　而乐视和小米入场后,直接就宣称自己是做互联网电视的,自己就是来革命的,抢占了最大的概念,获取了最多的消费者认知。 　　传统电视行业发展无数年，短短时间就在产销量上被跨界对手打败，或许有很多其他原因, 　　但就定位来说,升维并占据新概念新市场，这种思路值得学习借鉴。 　　还有要注意,升维定位并没有以竞争为导向，而是选择需求导向。 　　其核心目的不是为了打击竞争者，而是引导或创造新的市场和需求。 　　最后，给大家总结一下. 　　品牌定位，就是在取舍中求生存，求发展。 　　市场竞争日益激烈，产品严重过剩，同时高度同质化， 　　品牌就要找到自己的优势方向，形成持续积累。 　　只有这样才可能活下去，才能争得一席之地。 　　文/老夏 　　有时候，虽然素未谋面。 　　却已相识很久，很微妙也很知足。 　　岁月静好，愿你幸福，一起都好

　　短视频该如何定位呢？我想大部分干过短视频的伙伴儿会和你说应该选择垂直定位，我来解释一下什么叫垂直定位这个概念，垂直定位就是说从上到下从头到尾专注于你自己领域中的特长来拍摄视频，意思就是说把你的特长发挥出来，只做特长范围内的视频来引起大火的关注，以及对此项专注一项事业，对此事感兴趣的网友们。对你的长时间的关注。这叫短视频的定位，那么其实具体的视频的质量。以及内容都需要您自己努力来原创，创新，有特色有号召感染力，这些是你需要研究和学习的，所以说短视频定位并不难，而制作视频的过程却是需要花心思研究的。