如果营销的主要目的是以卖产品为主，你会很累很累……为什么呢？ 　　现实中我们来看看经常在旅游时看到的场景： 　　一游客一直在跟卖家“砍价”…… 　　游客说：这个旅游纪念品卖10元太贵，5元差不多。 　　卖家说：5元，我进都进不到，你到哪里去能买到？ 　　游客说：就5元吧。 　　这个交易只好以“卖家有货在，买家钱也在”……而告终为成交失败…… 　　这种以卖产品为目的的现象，在现实的营销中我们是否经常见到？ 　　你认为这样的营销究竟说明一个什么问题呢？ 　　在蒋老师看来：就是“拿着产品卖产品”，根本没有参照物，或参照价……怎么去比较？卖家说这个商品值这个价，买家说不值；这是不是由于双方的认知不对等呢？ 　　你认为一个商品是用价值去判断，还是用价格去判断呢？ 　　蒋老师认为：一定要用价值去判断，才有参照系；如果用价格去判断是不是根本没有标准？ 　　怎样转变这种“以卖产品为主”的营销思维呢？ 　　蒋老师个人认为： 　　1.塑造价值。也就是给商品打造一个价值。比如说，“农夫山泉”在超市只要2元/瓶，在五星级酒店要20元/瓶。为什么同样都是“农夫山泉”，在五星级酒店要20元/瓶，有人还要掏钱购买？那是由于五星级酒店这个价值才让“农夫山泉”升了值。是这样的吗？ 　　再举个例子，一个陶瓷杯如果卖500元/个，99%的人都不会购买。假如蒋老师编个故事，这个陶瓷杯子是清朝年间，乾隆下江南时跟夏雨荷在大明湖畔的“定情之物”。现在市面上仅有2件了，现卖5000元/个。如果你喜欢古玩，也可掏这个钱来购买（也就是有一定的购买力）；你一定会购买，为什么？ 　　也就是最开始蒋老师分享的“价值”，通过这样编个故事来“塑造价值”——人的大脑，对价格就不再敏感了。对吗？同时还有“稀缺性和紧迫感”，只有2件，你不买，别人有可能就买了……是吗？ 　　2.差异化。在同类商品中，你一定要跟其他产品要不一样，比如随便又举个例子，你的木梳要卖50元/把。市面上其他的木梳才卖10元-20元/把。你可描述你为什么要卖50元/把的理由？因为这款木梳，是有什么稀少的“木”做成的。而这个稀少的“木”正是你的差异化（当然，一定要属实，千万不要忽悠客户！）。 　　假如你的木梳是金贵的木材制成的。这个木材，可以防静电，老年人梳头后，还可以防“老年痴呆”。这样你的木梳是不是立即与同类木梳有了不一样的卖点？而这个卖点正是你的目标客户群所需要的！ 　　其实现实中，还有很多这样的例子……真是“不胜枚举”…… 　　只要我们走出“以卖产品为目的”的传统营销思维，只要打造一个“无法拒绝的成交主张”，讲一个动听的品牌故事，仅仅需要我们“转变营销思维”，就可以突出产品的价值，而非价格了…… 　　关注“无意识成交创始蒋明红”。每天蒋老师都有营销“干货”分享，我们一起在“营销世界”里共同交流。