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买量玄学?Facebook广告阶段买量变现秘笈
2022-03-30 10:25:35

后疫情时代,人们对线上娱乐仍呈高需求状态。国内短视频、直播行业的爆发期已过,流量成本持续攀升,与此同时,海外短视频市场存在较大空缺。

在入局厂商不断增多,APP出海机遇背后的挑战逐渐显露的今天,面对极具差异性的海外市场文化,短视频直播APP广告主应该如何借助数据开展本土化买量营销?

一、海外社交类APP广告投放概况

2021年7月至2022年2月,平均每月有约1702款社交类App在全球47个主要市场投放移动广告,其中Google Play与App Store端产品数量保持约3:1的比例。

在非游戏移动应用中,社交类广告主的占比达到了7.02%。社交类APP的广告素材量和更新频率都比其他品类高。

直播、短视频类APP在投放量Top 100的社交类APP中占比仅次于约会类产品,同时,有多款产品跻身头部投放榜单。

买量玄学?Facebook广告阶段买量变现秘笈

二、短视频直播APP初步测试期

Facebook代理YinoLink易诺从APP投放的三个阶段进行了解读。在初期,APP出海广告主可以通过市场调研、受众宽泛定向测试找准短视频直播APP的核心用户,积累种子用户。以应用安装量为目标,结合CBO和AP投放Facebook广告,针对营销漏斗相对上层的事件进行优化。

APP投放初期也是广告素材创意测试的重点阶段,根据目标受众持续测试广告,及时更新广告素材,避免素材老化带来的广告成效下滑,可以借助动态广告参考以下三点产出广告创意:

定制化内容:结合产品内特色功能,在素材中突出和受众强相关的元素。

创意素材本地化:文案和素材注重创意的本土化,使用本地的俚语、BGM、热梗,例如广告素材中的主播穿着投放地区的特色服饰。

KOL/KOC实操演示:由网红/主播多场景、全方位地展示产品,增强用户兴趣并激发下载欲望。

三、短视频直播APP投放中期

应用事件主要分为标准事件、自动记录的事件和自定义事件三类。

标准事件:具有预定义名称的操作,例如购物、发起结账,完成注册等事件。

自动记录的事件:Android和iOS版Facebook SDK自动记录的具体事件,包括安装应用、启动应用和应用内购买。

自定义事件:具有唯一自定义名称的操作,例如直播APP“购买礼物”等具体事件。自定义事件更具灵活性,设置简便,有助于实现更佳成效。但在转化量广告中无法针对自定义应用事件进行优化,且无法针对iOS 14应用广告中的自定义应用事件进行优化。

Facebook代理YinoLink易诺建议广告主在短视频直播APP投放中期除了常规的广告投放,分配一部分预算结合使用应用内事件优化(AEO)和价值优化(VO)以获取潜在高消费用户,最大限度提升营销活动的广告花费回报(ROAS)。

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四、短视频直播APP再营销

在短视频直播APP投放中后期可以通过自定义受众、类似受众展开再营销。此外,以“转化量”为广告目标投放的应用广告会更多地触及老用户,实现再营销。

Facebook代理YinoLink易诺还建议短视频直播APP广告主可以使用深度链接缩短转化路径,带来更高效的用户体验,减少APP拉新环节中20%以上的流失率。

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YinoLink易诺
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    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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