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女性健康APP,会是出海厂商的好选择
2022-03-28 15:26:38

妇女就业人数的增加、久坐不动的生活方式、不健康的饮食习惯、缺乏适当的营养以及疾病负担的增加,导致全球在健康和保健产品和服务方面的消费者支出增加。

种种这些因素,加上女性群体对各种健康和健身APP实用性的认识不断提高,以及 'femtech '的日益普及,使得许多初创公司涌现出创新型女性健康应用程序。

庞大市场,谁能抢占?

尽管女性健康应用市场还处于初期阶段,但预计未来几年对这些应用的需求将会上升。根据Precdedence Research的数据,全球女性健康应用市场在2021年将达到23亿美元,并有望在2030年达到100亿美元,在2021年至2030年的预测期间,将以16.5%的复合年增长率(CAGR)增长。

基于这些预测,许多投资者和资本公司正在投资女性健康应用初创公司。因此,不断增加的资金将为女性健康应用程序市场的增长奠定基础。例如,专注于提供多囊卵巢综合征(PCOS)信息的健康初创公司Veera Health,就筹集了300万美元。

当Apple Health在2014年首次亮相时,软件工程高级副总裁Craig Federighi告诉用户,“你可以监测你最感兴趣的所有指标。”但这不包括经期记录。

而现在的Apple Health,用户不仅可以记录她们的月经周期,还可以记录她们的基础体温,宫颈粘液质量以及排卵测试的结果。

市场高度细分,求稳还是求新?

女性健康应用市场高度分散,主要分为以下几个大类:

1.月经应用类:“长跑高手”和“出海首选”共存

而在这几种类型中,月经应用以占2021年收入份额的38%排名第一。

在此领域长跑最久的是2013年成立于德国的Clue,该应用程序已经在190个国家拥有数百万用户,拥有每月超过1200万的活跃用户。《妇产科》杂志称为最佳免费月经跟踪应用程序。Inpander简单分析一下其长寿秘诀,发现它叠加了众多BUFF:

  • 免费。

  • 直观:干净、简洁的界面。

  • 将情绪图像化:除了记录数据,它也记录你的感受(当时的疼痛体验、对食物的渴渴望、情绪波动、能量水平……)

  • 权威、安全的数据获取、分析和预测:其“Clue Birth Control”模式,被美国食品和药物管理局(FDA)批准作为避孕工具来防止怀孕。

而其“必需品”的性质和良好的市场,同样也成了国内女性健康APP出海的试金石。

根据data.ai的榜单数据,在2月非游戏厂商出海榜单中,棒糖科技上升1位至第24名,而旗下的Femometer在欧美市场一直备受青睐。同样是免费的经期类APP,Femometer叠加了和Clue一样BUFF,并在此基础上,也更加细致地涵盖了用户的心情感受和症状小贴士。

Femometer虽然在欧美表现良好,且在非游戏厂商出海榜单中连续入榜,但将其放在海外竞争的大环境下,和这些“长寿”应用相比,Femometer用户增长和粘性相形见绌。而下表的Flo(2015年成立),在之前面临着有关个人隐私数据不正当搜集的控诉,许多专家担忧这会造成人们对女性健康APP的不信任。但事实证明,这些担心是多余的,反而再次印证了女性健康APP锐不可当的发展和长跑者在市场上的稳定。

(数据来源Apptopia)

2.稳健之外的比拼:再细分、再领跑、再创新

面临这样的情况,在女性健康应用领域,很多厂家决定求新而非求稳,再细分目标用户。

(1)再细分的用户

比如,有专注为孕妇打造的孕期追踪记录APP(BabyCenter、Ovia Pregnancy Tracker……);有以更年期女性为目标群体的更年期记录追踪APP(MenoLife、Peanuth Menopause……)等等。

(2)权威者的加入

随着女性对健康问题的关心,女性健康APP中,有大量APP添加了专业医生小贴士内容,比如我们上文提到的Femometer、Ovia Pregnancy Tracker等。同时,Femometer还在APP加入了专业的课程学习服务。

(Femometer图源:扬帆出海)

同时,面对女性对专业人士建议的拥护,催生了大量高级虚拟诊所的APP和服务。比如,Ovia Health支持临床项目、远程健康监测、远程医疗和按需服务。患者可以通过移动解决方案与公司的服务进行互动。

(3)打造女性社区

Clue APP里有一个名为Clue Connect的服务。该功能有助于使用该APP的用户根据不同话题(包括月经、经前症候群、生育等)进行对话、讨论。

同样地,还有一批专门为母亲打造的社区应用程序(WeMoms、GiftedMom……),它支持志同道合的母亲会面和聊天,在使用该应用程序的母亲社区的帮助下,母亲们所面临的共同问题都能得到解答。

出海往哪去?

根据Precdedence Research的数据,北美在2021年的营收份额为41%。而文中提到的棒糖科技出海就是选择的欧美。

这可归因于各种因素,如健康意识的提高、可支配收入的增加、女性就业的增加以及网民人数的增加。此外,女性人口的增加,加上智能设备(如智能手机、笔记本电脑和平板电脑)的增加,在过去几年对该地区的市场增长做出了显著贡献。

根据NCBI的数据,2013年在美国,苹果iTunes商店上有超过4万个健康应用程序可供下载。在美国和加拿大等发达国家,健康应用的较高采用率显著促进了北美地区女性健康应用市场的发展。

据估计,亚太地区是预测期内机会最多的市场。亚太地区的特点是人口庞大且不断增长,城市化进程不断加快,政府越来越重视妇女赋权,妇女就业率不断提高,以及该地区IT基础设施的快速增长。所有这些因素预计将在预测期内增加女性健康应用程序市场的需求和增长。

虽然Femtech是一个新概念,在新加坡也并不久,但从2018年开始,新加坡开始利用专业技术、开展大量和女性健康市场相关的事业,推出了大量APP。有像zazazu这样旨在让女性拥有自己的性快感的性健康中心和社区;也有像Dear Doc这样提供一站式女性医疗保健解决方案的APP;同时也有提供在家进行STI检测服务的Ease和Ferne Health;还有专门提供女性用品的Fermata SG……

结语

不管是Femtech还是女性健康APP,都正处于发展中。事实上,作为常被忽略的女性用户,其背后可挖掘的相关应用和服务还有很多。在国外、国内都仍有巨大市场时,谁能提供更加实用、更加稀有的应用,谁的胜算就大了几成。

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