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转化率超90%!视频号直播流量全靠它来撑?
2022-04-14 14:24:27


直播带货中,为促进用户消费,吸引更多流量进入直播间,主播往往会在直播间带货商品上下足功夫。


比如哪些商品可以作为引流款吸引用户购买,同时达到拉新的作用,炒热直播间后,趁机推出其他利润款。

那么,引流款商品需要如何选择?有哪些注意事项?


引流商品玩法有哪些?

在视频号直播中,可以发现不少主播会在开播时段上架低价商品,经济实惠的价格让人不禁想“剁手”。

几乎每场直播都会上架价格13.9元的枕芯。

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△ 截图来源:友望数据-直播监控

从商品标题可以了解这个价格是粉丝专享福利,优惠的价格促使用户下单的同时还能将用户沉淀到私域,有利于后期的转化变现,可谓一举两得。

通过【商品橱窗】可以发现这款商品关联直播场次达到39场,预估销售额达到了7.9万。


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△ 截图来源:友望数据-商品橱窗

同样也是在直播开播上架引流款。在4月13日一场直播中,上架2款29.9元商品,其中第一款为无核枣,主播在直播中强调用户下单就可以买到5包无核枣,十分划算。


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△ 截图来源:友望数据-直播监控

在这2款商品上架后不久,直播间观看人数有所上涨。


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△ 截图来源:友望数据-直播监控

当直播间人气下滑时,通过上架引流款可以活跃直播间气氛,比如在围巾,在直播中途,上架9.9元围巾。

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先以少量库存上线,不久后商品被秒光,接着再应用户要求慢慢加库存,通过把控直播节奏,营造一种商品热销的景象,激发直播间用户购买商品。

直播带货中,设置了一款秒杀商品,“巫山恋橙5斤特惠装”原价19.9,直播中以11.9元的秒杀价出售。

主播在直播中不断强调“一箱15、16个,拍完就恢复原价,只有最后30箱”,在主播的“催促”下,用户有一种“再不买就来不及”的感觉。

点击商品详情,可以发现该商品多场直播转化率达到50%以上。


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△ 截图来源:友望数据-商品详情

目前这款商品预估销量近5万,预估销售额超78万。

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△ 截图来源:友望数据-商品详情页

除了以上玩法,许多博主也会将引流款作为福袋抽奖福利,需要评论、关注、分享转发等条件才能参与。

定价9.9,转化率92%?

引流款作为粉丝福利、秒杀福利,重在性价比,因此价格不会很高。在【友望数据】-【选品库】,通过筛选【直播引流款】,可以查看价格0-10元不等的商品,比如0.1元、1元、2元等等。

此外,仔细观察引流款价格也会发现一个比较有意思的现象,许多商品标价9.9元。

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△ 截图来源:友望数据-选品库

以美食饮品为例,在【商品排行榜】查看美食饮品3月榜单数据,可以发现有许多商品标价9.9元,其中有一款9.9元玉米油,转化率高达92%。

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△ 截图来源:友望数据-商品详情页

点击商品详情页可以发现该商品在直播间中的价格有2种,9.9元和19.9元。油属于日常生活必需品,绝大部分用户都需要用到的,而实惠价格对用户来说会具有很强的吸引力,让用户觉得“买的特别值”。

在3月17日的一场直播中,这款商品当天预估销量达到7千多单,预估销售额超12万。

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△ 截图来源:友望数据-商品分析

引流款价格除了常见的9.9、19.9,还有29.9、39.9等等以9结尾。

不仅是引流款,其他带货产品价格也与9相关。4月13日直播上架的商品有24款,价格与9数字有关的商品有19个。

这其实是通过非整数定价法,让用户觉得这个价格经过精确计算的,已经是能给到用户的最低价格了。

比如现在有2个商品摆在你面前,A款9.9元,B款10元,你会挑哪件?虽然只有0.1的差别,但A款就是给人一种更便宜的感觉,只有几块钱,接受度也会更高,而B款则给人感觉需要十几块钱。

在商品价格上,主播不妨试试以9作为尾数的定价策略。

设置引流款要注意什么?

(1)挑选受众广的产品

引流款建议挑选比较大众化的产品,是大部分人需要,并可以用到的,直播覆盖人群也更广阔。

除此之外也要按照账号定位,以及分析受众群体有针对性的挑选产品,而不是按自己的喜好出发,想卖什么卖什么。

选品的话可以通过【友望数据】-【选品库】查看视频号直播引流款有哪些比较热门,预估销量、浏览量、直播数据一目了然。

博主也可以根据商品分类,筛选查看各品类引流爆款有哪些,比如美妆博主,可以筛选护肤或美妆品类,在护肤品类,一款1元的海洋冻龄面膜,近30天关联直播仅2场,直播预估销量5k+。

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△ 截图来源:友望数据-选品库

此外,在【商品排行榜】也可以查看各品类直播当月热门引流款有哪些。

比如男装女装,商品来源筛选小商店,会发现不少主播带货T恤等夏季服装。

其中一款价格5.9元的“100全棉-男女同款”短袖T恤当月预估销量达到了6K,预估销售额24万+。夏天到来,天气逐渐变热,T恤自然成了当季比较火热的产品。

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△ 截图来源:友望数据-商品排行榜

(2)让用户觉得物超所值


引流款为达到吸引用户停留,维护直播间热度,那么在商品价格上要让用户觉得物超所值,甚至觉得商家都“亏钱了”。

在【选品库】,也常常能看到1元、限时秒杀、宠粉福利等低价引流商品。

在直播中,比较常见的玩法是主播会通过激励用户点赞、转发、评论来进行抽奖或秒杀,延长用户在直播间的停留时间。

比如巫山信息网直播中,主播在直播间鼓励大家积极点赞、分享直播间,当分享人数达到20人,就开启秒杀福利。

(3)与其他产品功能、属性上有关联


对于垂类直播间来说,引流款在功能、属性上最好与其他带货产品是有关联,不产生冲突,两者之间若毫无关联,用户购买欲也会被影响。

在去年双12与梦洁家纺合作的直播中,开播引流款为29.8元的洗衣凝珠。

这场直播以床单、被芯等家纺产品为主。在生活中,床单被褥是需要定期清洗的,而清洗就需要洗衣产品。

近年来,洗衣凝珠凭借使用方便不脏手的优势深受广大消费者欢迎。因此与其他带货产品在功能、属性上并不冲突,且是有所关联的。

以上就是关于设置引流款的3个建议供大家参考。

注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。

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