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小黄人冰淇淋春日出圈,甄稀萌化年轻人
2022-04-23 14:17:09

气温升高,天气回暖,很多人已经入手了春天的第一支冰淇淋。


尽管夏季是冰淇淋销售的旺季,但冰淇淋营销的内卷,已经在春天悄悄上演了。

如今的冰淇淋市场,可以说百花齐放,让人眼花缭乱。拼口味,拼颜值,拼创意,拼玩法,为的就是打造属于自己差异化的品牌特色,从而吸引年轻消费者的眼球,撬动他们的购买力。

这个春天,甄稀冰淇淋推出的全新口味香蕉牛奶巧克力冰淇淋,就是让人眼前一亮、足以俘获年轻人味蕾的新品。为了推广这一新品,甄稀冰淇淋联动经典IP小黄人,带来了一场品效合一的营销campaign。

新口味、高颜值、有social、带销量,甄稀冰淇淋在激烈的内卷中,脱颖而出,打出了漂亮的一仗。

01

精准提炼小黄人趣味点

探案式官宣制造悬念感

事实上,和小黄人的联名,甄稀冰淇淋不是第一个,也不会是最后一个。想要玩出自己的风格和特色,对甄稀冰淇淋来说是一个不小的考验。

甄稀冰淇淋所做的,就是从预热开始,展现出自己的与众不同——用探案剧的方式,层层剥茧地向消费者预告这次联名。

甄稀冰淇淋的剧本是这样的:

甄稀生牛乳冰淇淋原料,在一夜之间大量丢失,由于工厂监控被破坏,需要召集“甄探”寻找幕后黑手。

线索:偶遇戴眼镜的身影、看不透的眼神、遗留现场的玩具熊……

线索搜寻地图:甄稀冰淇淋小程序、京东伊利冰淇淋自营旗舰店、全家、美团。


小黄人冰淇淋春日出圈,甄稀萌化年轻人

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小黄人冰淇淋春日出圈,甄稀萌化年轻人

小黄人冰淇淋春日出圈,甄稀萌化年轻人

其实,从官方给出的这些线索,想要“捉拿”小黄人并不难。甄稀冰淇淋的亮点在于,跳出了品牌预热的固有思维。

我们看到,甄稀冰淇淋的预热,不再是“倒计时海报”的常规操作,不再是品牌自嗨的“独角戏”。

用年轻人热衷的剧本杀方式,用“谁偷了甄稀生牛乳冰淇淋”这样的悬念感,甄稀冰淇淋让消费者代入到“甄探”的角色中,加入到探案的剧情中,参与到品牌的预热中,从而实现了和消费者的双方对话。

小黄人冰淇淋春日出圈,甄稀萌化年轻人

这样一种有互动、有体验的预热玩法,既能够刺激和调动消费者的购买欲望,也将小黄人这一联名IP的趣味萌点联结到了品牌自身,为接下来进一步的营销传播奠定了认知基础。

02

萌力+食力的强强联名

营销力产品力珠联璧合

甜化人心的玲娜贝儿,憨态可掬的冰墩墩,喜庆可爱的雪容融……一个又一个萌系IP的火爆,让我们看到了“萌经济”势不可挡的生命力。

让年轻人毫无抵抗力的萌系IP,沉淀了庞大的年轻用户,也成为诸多品牌破局年轻人的强大助攻。

所以,和小黄人的IP联动,我们也可以窥探到甄稀冰淇淋希望借助小黄人的“萌力”扩大品牌知名度和人群覆盖面的营销目的。

呆萌的小黄人足以让很多人为之疯狂,但对于甄稀冰淇淋来说,则要思考的是,在联名中不要被小黄人抢了风头,而是沉淀并输出品牌的价值,凸显出产品“食力”,让年轻人把对小黄人的喜爱转化成对品牌的认可。

简单来说,就是营销内容和产品特色的无缝对接。

值得一提的是,甄稀的香蕉牛奶巧克力冰淇淋就有这样的先天优势。

我们知道,小黄人是非常爱吃香蕉的,独特的“banana”口音让很多人争相模仿。究其原因,小黄人是奶爸格鲁和纳法里奥博士用香蕉泥制作而成的。

这一点,和香蕉牛奶巧克力冰淇淋的原料达到了高度匹配,让这场联名不仅有概念上的创意联动,更达到了产品内在的统一。甚至,甄稀工厂失窃的原因,也是小黄人偷走了原料厄瓜多尔香蕉和比利时巧克力,从而制造出超级美味的新品。

当然,作为和小黄人联名的冰淇淋,融入小黄人元素的包装必不可少。而限定的小黄人“大眼萌”造型,更被称为“偷心奶霸”,让人爱不释手,忍不住下口。

小黄人冰淇淋春日出圈,甄稀萌化年轻人

这样的一款冰淇淋,不仅可以吃,还可以让你一秒cos小黄人,更让产品显得萌趣十足,俘获年轻人的喜爱,种草了大批年轻消费者。

小黄人冰淇淋春日出圈,甄稀萌化年轻人

03

搭建话题矩阵引爆网络

联结渠道矩阵撬动销量

社交媒体时代,品牌营销想要出圈,离不开互联网的加持。甄稀冰淇淋和小黄人的联名,也搭建了自己的网络舆论阵地。

微博双话题#谁偷了甄稀生牛乳冰淇淋##生牛乳加点萌趣才够甄稀#,一个立足于探案式的营销预热,勾起广大网友的好奇心,一个则瞄准新品的独特口味和萌趣联名,强化消费者对产品的认知记忆。

同时,众多微博kol联动传播,更是让这次联名的推广高效覆盖到了年轻人群,大大提高了营销的传播效果。

小黄人冰淇淋春日出圈,甄稀萌化年轻人

小黄人冰淇淋春日出圈,甄稀萌化年轻人

小黄人冰淇淋春日出圈,甄稀萌化年轻人

甄稀冰淇淋这次营销还有一个值得借鉴的亮点,就是把多元销售渠道融入到了每一个营销环节中。

在预热阶段,给予网友的“线索搜寻地图”,诸如甄稀冰淇淋小程序、京东伊利冰淇淋自营旗舰店、全家、美团等,是一种非常巧妙的引流方式。再通过“专属优惠券”等福利,实现了用户的留存,让消费者可以持续关注营销进程。

在案件告破后,一份宝藏地图则进一步将人们的注意力吸引到了京东、全家、美团、沃尔玛、盒马等线上、线下渠道,诸多萌趣周边则可以进一步提高消费者的下单率和互动积极性。

小黄人冰淇淋春日出圈,甄稀萌化年轻人

将多元化的渠道矩阵联结到营销内容中,在消费者心目中建立下单消费的意识,这是很多品牌营销容易忽略的一环。让很多消费者即使被营销打动,想下单产品,却丈二和尚摸不着头脑。

甄稀冰淇淋的高明之处在于,用一种游戏化的方式占领用户心智,潜移默化地完成对消费者的下单提醒,并用优惠、趣味削弱消费者可能产生的逆反情绪。否则,当消费者产生反感,营销很可能功亏一篑。

04

结  语

从人人心动的“卖萌”,到商业角逐的卖“萌”,不少品牌或是打造自己的IP形象,或是和萌系IP联名,想要在“萌经济”中分一杯羹。

但是,无论什么方式,从传播角度来说,都逃不开营销的底层逻辑,即坚实的产品力、创新的传播力、高明的营销力。

小黄人对于甄稀冰淇淋来说,是锦上添花。萌出自己的特色,夯实自己的食力,制定清醒的策略,才是甄稀冰淇淋脱颖而出的关键所在。

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