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0广告投放,这5个品牌凭什么在小红书逆袭?
2022-05-02 11:19:14

新品牌在小红书起盘时,面临平台政策不清、团队配置不全、资金预算紧张的情况,特别是资金预算问题。市面MCN、信息流机构,在起盘时多推荐达人和信息流投放,但对于刚起盘、特别是拿私信类的中小商家,我的建议以企业号作为营销阵地,打磨好文章,以爆文带动生意。

近期观察了酒类、生鲜、旅游、花艺、培训这5个小品类中5个品牌,这些没有广告、达人投放,依靠原创图文,通过爆文完成在小红书第一轮MVP测试。

酒类行业——酒总裁

简介:粉丝1.1万,发文55篇,点赞评4.5万,定位全球名庄酒,在小红书有店铺,爆款笔记引流到小红书店铺。

0广告投放,这5个品牌凭什么在小红书逆袭?

运营亮点:

人设定位:专业酒类测评师,解析每一款酒背后的酒庄故事。

笔记风格:统一酒瓶+酒杯封面,酒杯中都有品鉴的酒,体现真实评测中;Tips在运营过程中,尽量保证笔记封面统一,用户更容易留下品牌认知,看到这种封面就想到你。

内容拆解:垂直话题+酒推荐理由+品鉴笔记+开瓶提示+酒庄推荐+酒评评分

话题锁定:#美酒种草计划#,享受话题带来的公域流量;

推荐理由:总结葡萄酒酿造方法,由此带来口感、味蕾的变化;

酒庄推荐:介绍出酒庄的历史,目前的发展情况,让读者更了解酒庄情况;

开瓶提示:提醒醒酒时间、适饮温度、佐餐建议;

酒评评分:即官方机构给出评分,让用户方向;

转化分析:笔记挂商品,在评论区用户问如何购买,回复在小红书商城进行转化;

点评:集合性商品可参考这种方式,且消费者对产品价格、背景不是特别清楚的品类,用这种做相关测评,这样因用户人设属性,即使价格略微上涨,用户也会在账号下单,因为你一直持续种草,用户信任度更高。

生鲜水果——微果Tang

简介:上海辉展毅批发,高端生鲜水果批发商,一串晴王480元,价格特别高,发文364篇,点赞评2.6W,有小红书店铺,站内店铺展示。从目前高端水果表现,核心是转化到微信,真正站内成交一般。

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运营亮点:

诱人封面:食品类笔记,封面是核心,封面的核心传递特别好吃,高端水果更是如此,图拍的越诱人,用户点击率越高,更容易产生互动;以目前互动比较高笔记封面,多为特写手持水果或水果切开,露出诱人果肉,这种封面更容易刺激尝试欲望。

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季节产品:因水果是季节性产品,根据季节撰写笔记,推送,坚持周频繁更文,营造出吃日本高端水果,找微果Tang的认知。

点评:诱人封面是食品运营核心,封面占据运营60%以上精力,且需要文案写出产品亮点,微果文案表现一般,标题和正文较少,不利于打消用户购买信任难度,所以更多用户还是想私信询价,询问相关水果情况。

出行旅游——杭州云相见民宿

简介:杭州3家民宿,发文126篇,点赞评8W,店铺用的是订单来了,用爆文带动预定生意,转化微信或平台直接下单。

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运营亮点:

账号定位:杭州旅游攻略图,将民宿植入杭州旅游母体中。

笔记风格:小红书用户爱好的,日式排版风,看起来满满的宫崎骏风格。

内容拆解:选题:旅游攻略+季节团建+试睡招募等等。

旅游攻略:撰写杭州旅游攻略、如滑雪、元旦、国庆杭州不错景点推荐,将民宿住宿植入其中。

季节团建:不同季节,有哪些适合的团建活动,如元旦、深秋、国庆等节日,将民宿植入节日中。

试睡招募:邀请达人免费入住,撰写试睡测评,完成达人测评和种草。

关键词管理:在标题中,植入杭州、临安周边游玩等区域关键词,同时锁定#杭州临安周边游##周末去哪玩##上海周边游##临安旅游攻略#关键词,这样用户在搜索周边游时,第一时间也能搜索到笔记。

点评:民宿类商家在小红书营销时,先保持利它心态,想一下,客户为什么要住民宿,是不是因为当地旅游资源,如果是,不妨为客户制定旅游攻略,然后将民宿植入母体中,封面拍好看,攻略写清楚,民宿植入其中。

花艺园艺——花拾记鲜花

简介:一个在斗南卖鲜花的小团队,发布183条笔记,5.9W粉丝,点赞评11.3W,无小红书店铺,核心是通过爆款文章,引流到小程序和微信进行售卖。

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运营亮点:

定位:卖花团队人设,在笔记中不仅会植入花的情况,同时会植入团队运营情况,用户看完笔记后,也知道这是一家花艺运营团队,在购买时,也会更放心。

爆文拆解:

选题:季节性鲜花+不同季节推送不同鲜花(情人节玫瑰、桃花、母亲节郁金香等等)

创意封面:多束鲜花压制为首图,视觉冲击感强,封面点击率高。

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标题:直接写明利益主张,像29.9还顺丰到家的玫瑰盲盒香不香;800g洋桔梗只要¥8元适合夏季养的鲜切花,用户读完标题后,也更想去点击,进来。

正文:植入种花的一些经历,加入口语化文字,来告诉用户,自己是卖花小伙伴;

点评:花艺私信类客户,核心是拿到更多用户私信,在封面上有创意,标题上清晰,用户看完后,更容易激发购买热情,愿意点击进而私信商户。

气球培训——徐州告白气球

简介:告白气球培训机构,通过课程爆文引流到微信,让学员添加老师微信,专业号1.5万 万粉丝,点赞评6.6万粉丝,发文253篇。

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运营亮点:

笔记内容:气球案例做笔记,通过首图和标题,各种场景气球制作的方法,告诉气球爱好者如何设置有趣的气球,然后售卖相关气球培训。

报名置顶:报名信息置顶到首页,用户看到后知道如何联系,去报名,然后介绍6天零基础派对实验课;

场景布置:根据生日+求婚+宝宝宴会+节日布置球球场景,抢占这些节日流量。

点评:气球案例装置设计,不买套餐直接卖教程,用成功案例去刺激气球爱好者兴趣,然后将整体教程写清楚,用户看完后,也知道怎么去装置,想学习,就需要置顶付费来进行。

这5大品类运营不错的专业号,每个都有可取之处,如酒总裁的专业解读酒、微果Tang锁住好吃封面本质,云相见利他属性,将民宿植入旅游资源母体中;花拾记鲜花在标题和封面放大亮点,让更多用户愿意点击;告白气球围绕场景,进行笔记创作,获得气球培训用户人群。

总结起来它们在小红书,都是利他主义者,先想着笔记能够给用户带来什么价值,而不是一上来就卖货,只有你心中装着顾客,想他所需,然后将自身产品植入其中,他才有可能去购买。

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江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
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0广告投放,这5个品牌凭什么在小红书逆袭?吗?
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