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单月涨粉5000w,直播带货破2亿,抖音4月有哪些看点?
2022-05-07 10:25:43

4月的抖音电商市场保持稳步发展,直播销量接近7亿,带货主播中出现新晋品牌拿下上亿销售额;直播账号中刘畊宏凭借健身操涨粉千万,成为现象级红人。

除此之外,还有哪些主播表现突出,哪些单品在畅销,哪些达人爆粉呢?通过新抖统计的4月1日-4月30日的月榜数据,来看看吧。

11位主播带货破亿,肌先知品牌自播号登榜十

[主播带货榜]的数据显示,上月带货销售额破亿的主播共有11位,与3月持平,TOP30的主播直播销售额均在5000w以上。

前列上榜主播普遍是耳熟能详的头部达人,榜一的@罗永浩直播间销售额近3亿,榜二的@董先生珠宝,带货销售额近2亿,上月排名40+的@曹颖,本月带货销售额超1.5亿跃升至榜三。

下面是主播带货榜TOP30的排名情况:

单月涨粉5000w,直播带货破2亿,抖音4月有哪些看点?

月榜中还出现同一品牌的两个直播账号,通过品牌自播拿下累计销售额近2亿的好成绩,即肌先知官方号,位于榜单第11名和第12名。@肌先知福利专场、@肌先知(面膜福利专场)两个账号,通过打造差异化的直播单品实现高销量高转化。

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▲ 新抖-直播-主播排行榜

从账号近30天的商品分析可看出,两个账号带货的面膜,一个聚焦于补水美白、一个聚焦于提拉抗皱,针对不同年龄段拥有不同护肤需求的用户提供更精准的安利,细分用户群体并将其引流到不同直播间完成种草。两款面膜上月的销量都在20w以上,销售额则超过4000w。

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▲ 新抖-账号详情-带货商品

综合带货榜单之外,在各垂直带货领域中,也有表现突出的主播,本次选取5个[带货领域榜]展示TOP10的主播,包括美妆护肤、服装鞋帽、钟表配饰、食品饮料及运动户外,下面是榜单详情:

单月涨粉5000w,直播带货破2亿,抖音4月有哪些看点?

植护纸巾热销340.78w,办公文具成潜力类目

就商品趋势来说,本月销量前500的热门商品中,家居生活、食品饮料、美妆护肤品类热销;1元以内商品占比24.6%,1-10元内商品占比41%,低价促销品仍居多。

具体到单品,通过[热门商品排行]发现,“植护纸巾”以340.78w销量位于榜首,29.9元的价格对纸巾产品来说相对便宜,产品近30天相关直播带货场次2.3w+,2941个达人推荐过该产品。

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▲ 新抖-商品详情

0.1元的生活用品“洗衣凝珠”仍在热卖,已持续畅销3个月,该产品以315.09w的销量排在榜二,近30天有114位达人推过,直播带货场次737。

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▲ 新抖-商品详情

19.9元的“一次性口罩”排在第三位,上月销量301.38w,佣金比例在20%,近30天有4000+直播曾推广过,抖音电商官方直播间也上架过该产品。

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▲ 新抖-商品详情

下面是销量TOP30商品的排名情况:

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此外,通过[直播带货风向]的潜力类目分析观察还能发现其他热销类目。从销量看,运动户外类商品环比提升10.47%,持续畅销;从销售额看,办公文具类商品环比提升8.26%,在近两个月有热卖趋势。

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▲ 新抖-直播-直播带货风向

61位达人涨粉百万,垫底辣孩变装引热议

4月涨粉百万以上的达人共有61位,环比下降7.58%。健美操顶流刘教授@刘畊宏,4月共涨粉5363.27w,空降榜首;@闲不住的阿俊涨粉516.85w,位于第二名,粉丝破千万大关;@李立群涨粉475.27w,排在第三位,涨粉率达258.83%。

受刘畊宏出圈影响,多位运动健身类达人如@猫宁逆袭记、@艺美有氧形体等在4月涨粉迅速,知名博主@帕梅拉PamelaReif也入驻抖音,分享健身课程,上月涨粉201.75w。

下面是涨粉榜TOP30的排名情况:

单月涨粉5000w,直播带货破2亿,抖音4月有哪些看点?

4月的榜单更替率高达93%,涌现出不少黑马达人,月涨粉率超过100%。

此前仅60w粉的@垫底辣孩升至榜单第四,上月涨粉423.32w,涨粉率689.63%。账号主要发布变装内容,达人4月发布的17个作品中,点赞过百万的视频共11个,爆款率高达64.71%。

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▲ 新抖-账号详情-数据概览

《如何成为一个国际超模》系列作品热度最高,视频中达人使用简陋素材仿制各大品牌模特照,素颜照和成片之间的巨大反差引发热议,高颜值成为流量密码。4月27日发布的圣罗兰模仿便装,获赞278.99w,预估播放量8406.22w。

单月涨粉5000w,直播带货破2亿,抖音4月有哪些看点?

▲ 图源抖音

歌手@冷漠De杨小曼涨粉187.11w,涨粉率达234.37%,新粉丝几乎全部由直播吸引而来。达人上月共直播14场,通过歌曲与粉丝进行互动并持续吸粉,直播场均时长1.76小时,累计观看人次4203.16w。

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▲ 新抖-账号详情-直播分析

基于4月的月榜,总结下近期的抖音生态:

▶ 直播电商稳步发展,除与头部主播合作外,官方号自播也是品牌方促销转化的优质渠道,对矩阵账号来说,差异化选品是成功的重要因素。

▶ 家居生活商品在平台热销,运动户外、办公文具类产品有爆单潜力。

▶ 颜值、变装仍是高效的引流方式,运动健身类内容在近期受到关注,该领域达人可借此热度对账号引流。

劳动节后,重大电商节点618即将到来,抖音618好物节已于4月26日开启正式招商,本次活动仍具有丰富的玩法和福利,为更好地应对大型节点,各商家及品牌可在新抖查看大盘趋势、学习带货玩法。

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