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又一电商巨头出现!超越TikTok,成全球下载量最高的购物App!
2022-05-11 10:08:58

SHEIN,霸榜了!

最近,市场上传出消息,TikTok在美国的下载量,被超越了!

来自中国的快时尚电商SHEIN,成为新秀,下载量超过了TikTok、Instagram、Twitter等巨头,也远远超过了亚马逊。目前已经成为美国苹果应用商店下载量最大的APP。

又一电商巨头出现!超越TikTok,成全球下载量最高的购物App!

●  图源:手机应用商店

很多人可能都没听过SHEIN,这很正常。因为这家企业踏足了几乎除了中国市场之外的全球主要市场,它不赚中国人的钱,只赚着外国人的钱,这也是导致SHEIN在国内并没有多少知名度的原因。

如今,SHEIN在海外几十个国家的购物类别中长期排名第一。在美国的下载量更是超过TikTok,亚马逊!

SHEIN,已然是势不可挡!

SHEIN踩上风口,下载量超越TikTok位居第一!

SHEIN成立于2008年,主打快时尚女装,特点是平价、款式多且上新快。网站上所有的商品,都是SHEIN自主设计、生产和销售的女装。

根据相关数据显示,SHEIN目前已经是全球54个国家和地区中超过亚马逊排名第一的iOS购物App,并在13个国家和地区的Android设备类别中排名第一。

并且在Instagram、Facebook和TikTok等社交媒体上,SHEIN的粉丝数已经将近3亿,年活跃用户超过3000万,揽下了1.2亿注册用户。

又一电商巨头出现!超越TikTok,成全球下载量最高的购物App!

●  图源:SHEIN官网

在谷歌上,SHEIN的搜索量是zara的三倍以上,在各大社交话题上,甚至有一个话题专门叫做#SHEIN女孩。

当下的SHEIN,风头无两!

SHEIN在国外的爆火,主要得益于两方面。一方面是SHEIN的自身优势,另一方面则是政策因素。

从政策因素上看,SHEIN的快速发展时间是在2016年,这一年刚好也是美国允许个人免税购买进口商品的最低价值门槛从200美元提高到800美元的一年。

美国本想用该法律帮助小企业降低进口税,但却意外使得SHEIN等全球B2C电子商务平台受益,让货物可以免税进入美国,而且边境清关速度更快。

SHEIN则刚好踩着这个风口。2016年,SHEIN的销售额就达到10亿元,2017年达到30亿元,2018年达到80亿元,2019年达到160亿元。

又一电商巨头出现!超越TikTok,成全球下载量最高的购物App!

●  图源:新浪科技微博

在2020年的疫情之下,它的销售额达到了100亿美元(约653亿人民币),销售额呈“指数式”的增长。

到2021年,SHEIN的资本市场估值已经达到3000亿元,且上涨势头不减。根据最新信息显示,SHEIN的估值已经攀升到千亿美金级别。

目前的SHEIN已然成为一个庞然大物。它的物流可以运往全球230个国家和地区。通过网站支持美国、西班牙、法国、俄罗斯、德国、意大利、澳大利亚和中东,SHEIN可以从其众多全球定位的仓库之一发货。

SHEIN三大优势,成出海独立站标杆!

SHEIN另一方面的优势,则是在于自身的优点。

一位来自SHEIN的供应商曾如此陈述:“从收到SHEIN的订单、面料到将成衣送至SHEIN仓库,只需5天--也就是面料制作1天,裁剪、车缝和收尾3天,二次工艺(绣花和印花)1天。”由此有人戏称,“国内大概三分之一的服装产能都给了SHEIN”。

可以这么说,如果说一件衣服从线上收到订单到线下发出货品,传统零售商需要6-9个月,Zara、H&M等快时尚品牌要3-4周,甚至一些超快时尚玩家们可以在1-2周内完成生产,而SHEIN只需要不到7天。

又一电商巨头出现!超越TikTok,成全球下载量最高的购物App!

●  图源:SHEIN官网

这也是SHEIN能在众多平台中脱颖而出的主要优势之一。

其次,就是SHEIN的“爆品突破”策略。

在SHEIN上,SHEIN每一天能实现平均2000款上新。2020年10月16日到19日,SHEIN的上新数量分别是2798款、1809款、1029款和3614款。

而作为快时尚鼻祖的ZARA,可以实现每周两次、每年12000款上新,可是这个数据却是SHEIN一个星期的上新量。这也是SHEIN会在国外爆火的原因之一。

还有一点,就是SHEIN历来就是被称为“服装界拼多多”。

10美元的裙子、7美元的提包、2美元的项链在SHEIN比比皆是。比沃尔玛大卖场的服饰新潮,比廉价快时尚牌子还便宜一半左右。

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●  图源:SHEIN官网

SHEIN的价格优势是毋庸置疑的。其平台上的60多万种产品,平均单价仅为7.9美元。数据表明,只有欧洲的Primark和美国的Forever 21两家公司能够在价格上始终与之匹敌。

基于这3点的自身优势,SHEIN才能够在国外迅速打开市场,受到众多年轻人的追捧。

SHEIN商业化进程加速,供应链是核心竞争力!

再从SHEIN的商业模式来看。

SHEIN借助Google Trends Finder(搜索趋势发现器),来发现不同国家的热词搜索量及上升趋势,如什么颜色、面料、款式会火。之后SHEIN再根据高频而大量的供应商品,通过用户购买数据实现回传分析。

比如说,某海外用户在SHEIN平台上下单一件衣服,SHEIN开始生产,从生产到发出只需要两天时间。SHEIN刚开始的初产量虽然仅仅300单,但是如果这一件的销量增加了,SHEIN就会主推这个款,直到生产的产品都退完或卖完之后不再补单。如果没人下单这个产品,该产品直接下架。

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●  图源:SHEIN官网

在这种商业模式下,SHEIN可以大量并且高频的进行上新,可以通过不断测试爆款的品类,来实现快速打造爆款。

再从SHEIN的物流模式上看,SHEIN目前已经拥有南京、深圳、广州、杭州四个研发机构,佛山、南沙、比利时、美东、美西、印度六个物流中心,洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟买、义乌及南京七个客管中心,以及覆盖全球的末梢配送网络。

SHEIN的仓库分为国内中心仓、海外中转仓和海外运营仓。SHEIN国内中心仓设在广东佛山,周围有几个卫星仓,全球95%商品发自国内中心仓。SHEIN在全球的海外中转仓,分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亚、越南、印尼等多个地区。海外中转仓只负责接收消费者的退货,不进行发货。

从这点上看,目前SHEIN已经构建了自己的供应链体系,并能以此为基础,持续提高自身的供应链管理能力。

跨境电商风不止,长坡厚雪好赛道!

当前,跨境电商行业蓬勃发展,跨境电商平台呈现出全品类、全地域的布局走向,竞争激烈程度可见一斑。

手握老牌跨境电商平台速卖通的阿里巴巴,近年来先后投资了东南亚电商平台Lazada、土耳其时尚电商平台Trendyol、印尼最大电商平台Tokopedia等,去年还推出了女装跨境电商平台Allylikes。

互联网新贵、手握海外新兴短视频社交平台TikTok的字节跳动,之前推出TIK TOK Shopping和独立电商APP Fanno,后者的定位被描述为“欧洲版拼多多”。去年底,字节跳动还推出了一款被认为是对标SHEIN的女装跨境独立站Dmonstudio。

可见,SHEIN作为中国最神秘独角兽,并不缺竞争对手。

但是随着之后国内跨境电商政策制度环境的不断完善,跨境电商将深入利用中国制造的品牌优势,推动“中国制造”向“国内营销”和“中国创造”加速转变,跨境电商行业公开化、清晰化、制度化将是大趋势。

随着跨境电商越来越成熟,相关的配套产业也会随之出现,在之后,会有越来越多的中国跨境商家出现。

而对于企业而言,中小企业只要确实拥有核心竞争力,能够专注于细分领域,将产品打磨到极致,采用单点爆破的方式就有可能借助跨境电商,获得红利。

跨境电商目前来看,依旧是一个长坡厚雪的好赛道!

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