APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
快手,扔下电商界的一枚“新炸弹”!
2022-05-17 10:27:26

继抖音上线“直播付费”后,快手也再一次迎来了大变动!

根据市场消息,快手电商官方最近发布了“今日爆款”产品手册,宣布自5月6日起,快手平台灰测期(4月28日至5月20日)中的商家端,聚人气和爆款预告功能下线,升级为今日爆款工具。

●  图源:快手官网

据了解,今日爆款功能作为原聚人气和爆款预告功能的升级版,是一个商家在直播间展示商品的营销工具。

该功能可以让商家在直播间提前曝光爆款商品,提高直播间的留人能力。

目前已面向所有已开通快手小店的商家,PC端上线时间为5月20日。

该功能在推出之后,得到了快手商家们的一致认可。相信在不久之后,快手的电商带货,一定会展现出一些新的属性!

快手新功能上线,展现电商新属性!

目前在该功能设置方面,快手主播端共有三个设置入口,分别是直播间右上(原主播推荐位置)、售卖商品管理中进入热门工具、售卖商品管理中进入在售商品设置今日爆款。

具体来说,该功能每次最多可同时展示10个商品,并对已上车和未上车的商品设置展示。

用户可以对未上车的商品点击“求上架”,商家通过求上架人数可以实时调整播品策略;对已编辑过的卖点和价格等功能可保存,方便重复快捷使用。

这个功能最大的优点,在于可以让用户第一时间看到直播间里要出售的产品,如果有用户是确实有需求的,那么就可以增加该商品的销量,同时还有利于提高主播和消费者之间的信任度。

可以看到,该功能的上线,无论是对带货商家还是对消费者,都是极大的利好。

其实不仅如此,早在之前,快手就对电商动作不断。

在4月份,快手在内部信中宣布正式成立房地产中心,中心负责人直接向电商负责人笑古汇报,同时定下了今年跑通业务模式,突破百亿成交总额的目标。

在快手APP首页,搜索“快手理想家”,便能看到快手卖房账号。

●  图源:快手官网

目前,理想家正在进行合作伙伴招募,包括城市MCN、房产主播、开发商等。

而现在,快手又对今日爆款这一功能进行升级改革,可以隐约地看到,快手正在向“万物皆可带货”这一模式进行转变。

这种模式一旦走通,那么快手的电商带货,一定会被赋予一些新的属性!

快手“居安思危”,将迎来新气象!

必须要承认的是,目前的电商带货环境已经与之前有了很大的不同。

在2018年,直播带货得到发展,短视频带货和电商直播开始兴起。到2019年,直播电商呈现爆炸式增长,这一年也被标记为“电商直播元年”。

●  图源:新浪科技微博

之后在2020年疫情期间,直播带货抓住用户流量红利,“国家队入场”、各级卫视和明星加入直播带货,直播电商的交易规模快速增长。

带货这一行也因此打响了名头,有不少主播靠着直播带货赚得盆满钵满。

但是好景不长,由于直播带货发展的时间较短,导致带货问题频发。像主播质量良莠不齐、夸大事实虚假宣传、产品质量不达标、消费维权困难等。

种种现象导致直播这一行不断地被人诟病。尤其是近一年,不少主播偷漏税,卖假酒,卖假货,明星翻车,平台追责的案例比比皆是,这也让直播带货这一行越发的难做。

在这样的一个宏观背景之下,快手电商却还在加码直播卖房,发力本地生活业务,直播功能升级。

原因很明显,快手已然在“居安思危”。

之前快手电商处于野蛮发展阶段,因为跑得太快,导致很多方面都跟不上,所以遗留了很多问题。

如今,快手经过了前期的爆发增长和原始积累,开始着手去解决这些问题。

快手电商的负责人笑古表示,2022年快手电商服务商将重点布局“一个基础设施,三个聚焦”:夯实操盘手基础设施,聚焦MCN服务商、产业链服务商和品牌服务商。

可以看到,快手在当下已经是在着手解决这些问题,一旦这些问题解决,那么快手将在2022年达到一个新的高度。

去中心化机制不变,“老铁”文化依旧是核心!

快手目前的视频分发机制,采用的是去中心化的机制,倾向于向用户推荐用户关注的内容,这种分发机制会首先把内容分发给“粉丝”,因此特别容易建立KOL和粉丝之间的链接关系,这就是快手一向称道的老铁文化。

这种社交化的分发机制致力于打造社区氛围,对每一个内容创作者都是平等的,因此快手是大多数一般的视频创作者打造社区文化的平台。

●  图源:快手官网

而快手社区化的分发机制意味着用户和KOL呈现的是一种较强的关系形态,其用户黏性也较强。这种较强的关系是需要时间打磨和维护的,因此这种模式的可复制性也较低,这也是快手的一大优势。

快手作为“内容+社区”型产品,长期耕耘的社区、私域,使快手对消费者拥有更强的吸附能力,也形成了用户、达人、品牌之间深刻的情感维系。

快手里生活场景的营造、老铁文化的深入,使快手的内容独具信任感和亲切感,更容易激活消费需求,建立品牌和产品认知。从内容到付费,短链路实现销售转化,在品销合一中,实现商业的可持续发展。

目前已经有2000多万用户在快手上获得收入。在“普惠”的价值观之下,中腰部及长尾创作的内容,贡献了平台80%以上的视频播放,这一比例还在持续提升。更多人在消费内容的同时,也在生产、分享内容,为不同的垂类领域持续扩容。

“新市井商业”成基石,“双循环”推动长期发展!

再来看快手的商业模式,在快手最新发布的2021年的年报中,可以看到快手营收服务双增长。

在营收规模及结构上,快手全年总收入达人民币811亿元,同比增长37%,收入结构更加多元。其中,线上营销服务全年收入为427亿元,同比增长95%,对总收入的占比,也从2020年的37%升至52%。“新市井商业”的价值定位,正在逐步释放。

●  图源:新浪科技微博

截至2021年底,快手应用的互相关注用户对数已突破163亿对,同比增长68%,丰富供给和社交信任模式,让用户活跃度和粘性持续提升。

这也是快手商业化生长的土壤和根基。

快手科技商业收益管理中心总经理曹世博说,“快手商业化的推动力,正是在于‘内循环+外循环’的双向增长,这是国内乃至全球互联网广告平台都少有的一种模式”。

而所谓的‘内循环’,是为在该平台的商家提供电商营销服务,实现高效的交易闭环。而社交平台、搜索平台的商业化,强调的是‘外循环’,通过卖流量、导流量实现创收。

通过“内循环+外循环”的模式,来推动快手电商的长期发展。

而拥有这些特质的快手,已经形成了自己独有的商业体系。相信在不久之后,快手的电商将迎来新的气象,被赋予新的定义!

电商零售头条
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
电商零售头条
电商零售头条
发表文章52
专业的电商零售新媒体平台,7年超100万人关注,专注电商零售行业资讯与案例报道。公众号:电商零售头条(itopec)
确认要消耗 羽毛购买
快手,扔下电商界的一枚“新炸弹”!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接