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小度添添×MINI办星光音乐会、五菱草莓熊出没,车企跨界有多拼
2022-05-29 10:36:14

汽车就像是一个筐,啥都能往里装。

有的品牌装进了KTV,有的装进了菜市场,有人装进了口罩......这几年的汽车品牌,已经不满足于讲述高大上的人生赢家故事,而是通过接地气的跨界形式,将一次话题营销做成事件营销,更重要的是探索品牌年轻化的路径,为品牌持续沉淀年轻化资产。

最有烟火气:小度添添xMINI:把KTV搬到旅途中、森林里

小度添添X MINI跨界组起了CP,紧跟露营风潮打造起了K歌露营车:把小度添添旋转智能屏T10放进MINI的后备箱,在MINI车内打造了一个沉浸式的MINI K歌房。

还一起推出“开车唱歌去露营”活动,和MINI一起说走就走,用小度添添T10说唱就唱,把KTV搬到旅途中、森林里,上演一场森林星光音乐会。

疫情之下,我们太久没有出门远旅,但对美好生活的追求和向往是无法被束缚的,人们想与大自然亲近的欲望与日俱增,于是大家开始将目光转到城市周边旅游和露营上。

从产品角度来分析,小度添添借助一场【开车唱歌去露营】的活动,结合对人群需求的精准洞察和挖掘,打破了小度添添传统的家庭的单一使用场景,有效拓展了产品在汽车后备箱、露营的使用场景,向年轻用户展示小度添添使用场景的多种可能。

与此同时,从品牌理念层面来看,小度添添通过鼓励用户在森林里、星光下露营歌唱好好生活,传递一种正向的信息——无论外面的世界如何变化,对美好生活的追求是从来不会停止,进一步深化【好好生活,添添快乐】的品牌理念,沉淀科技潮牌的品牌资产。

值得一提的是,小度添添这次还入驻了MINI 4S店,消费者在店内既可以开启添添旋转智能屏K歌模式,还能在小度添添智能健身镜面前运动,通过跨界加速场景拓展提升交互体验,给消费者营造触手可及的产品价值感,不得不说小度把跨界拿捏住了。

最梦幻:五菱汽车X草莓熊IP:粉色熊出没

论跨界的老司机,我一定给五菱投一票。不久之前,五菱旗下的宝骏微型电动车KiWi EV,就联合迪士尼IP草莓熊展开了一次梦幻联名,推出了粉色的“毛绒草莓熊车”。

可以看到,KiWi EV草莓熊车采用了粉色的毛绒材质,方向盘、后视镜等车身的细节之处,均融入萌趣的草莓熊元素。可可爱爱的造型,契合了这届年轻人的审美喜好。因此联名款一经推出之后,就带动年轻人在小红书讨论,为五菱带来了众多的自来水。

品牌跨界流量IP本身,跨的就是IP的圈层。《玩具总动员》草莓熊作为迪士尼顶流担当的IP,草莓熊背后也沉淀着众多忠实的年轻粉丝。五菱通过释放草莓熊IP的流量效应打造联名款,叠加草莓熊IP的受众引爆话题,打破既有汽车圈层的流量限制,由此将五菱辐射到更多年轻人消费群体,更好地融入潮人生活。

最后从五菱自身来看,从口罩、螺蛳粉、「喜小茶饮料厂」移动摊位,到今天的草莓熊IP,五菱一直就把“跨界”两个字刻进品牌的DNA里,用口罩解决了人民的健康问题用,螺蛳粉解决人民的温饱问题,如今又用草莓IP解决了人民卖萌的问题。

过程中,五菱把跨界做到了始于产品,终于传播,不断强化五菱“人民需要什么,五菱就造什么”的品牌形象,进一步为品牌温度升温。

最国潮:长安汽车x三星堆:“上新”兑现热爱

沉睡三千年,一醒惊天下。当一批沉睡3000多年的宝藏从沉睡中苏醒,会是怎么样的画风?长安汽车与三星堆联合“上星”,从产品到营销展开深度合作,就碰撞出国潮的火花。

在产品层面,双方联合打造融有三星堆元素的第二代CS55PLUS,古典金寓意着三星堆的黄金面具,雅致青代表着青铜器。正如叶茂中老师所说,一流品牌制造冲突、二流品牌解决冲突、三流品牌发现冲突,制造了冲突,也就解决了营销的有效传播。

长安汽车无疑深谙这一点,通过将汽车与文物的元素叠加制造冲突性,生动演绎现代科技与传统文化的交融,让三星堆在千年时光里熠熠生辉。

不过国潮不是文化包装,更要将国潮话题互动落到实处。对此,长安汽车线上定制《上星了!55》歌曲,由三星堆文物以唱rap的方式,将古今文化的碰撞演绎得淋漓尽致,诉说着年轻人的态度。

与此同时在线下,长安汽车联合三星堆IP ,联动七大城市举办“上星了!55”寻宝乐园活动,打造“颜出必型·古蜀戴颜”涂鸦区、“智趣秀场·古蜀合拍”拍照打卡区、“鲸速捕捉·福利唤醒”盲盒娃娃区等,为年轻人兑现热爱、表达自我搭建一个互动平台。

总的来看,长安汽车通过打破古今文化的次元壁,让千年之前的文物真正活起来,以年轻人潮玩的方式弘扬传统文物文化,拉近了品牌与年轻人之间的距离,展现了品牌的亲和力。长安汽车在为这届年轻人的潮流态度发声时,也建立第二代CS55PLUS“UP人生,兑现热爱”的理念联想,把“新轻年智趣伙伴”的品牌人设稳稳的立住。

最元宇宙:兰博基尼为Aventador定制NFT数字商品

这几年,元宇宙逐渐成为品牌营销的一种“标配”。从快消品、茶饮到奢侈品品牌,如奈雪、香飘飘、奥利奥都在布局元宇宙,纷纷推出自己的NFT数字产品。

今年4月份,兰博基尼发起最后一辆兰博基尼Aventador的拍卖活动,邀请数字艺术家Krista Kim、DJ Steve Aoki,创作汽车1:1 NFT数字复制品,将NFT 取名“兰博基尼汽车”。兰博基尼将拍卖和NFT结合起来搞事情,拍卖中标者不仅获得兰博基尼发行的同款NFT,还能享有一系列VIP礼遇,涵盖未来限量版兰博基尼车型的独家虚拟预览,兰博基尼博物馆的私人之旅等。

不得不说,面对同质化的元宇宙营销现象,兰博基尼借势拍卖最后一辆Aventador Ultimae Coupé的营销时机,顺势推出数字藏品NFT,有效赋予NFT纪念价值,给NFT艺术的稀缺性做足了营销噱头;也成功掀起“最后以160万美元成交”“首个超级跑车的1:1 NFT”的话题浪潮,激发了大众的参与感。

NFT是当代年轻人的一种全新的社交密码,购买NFT满足了年轻人标榜身份、社交互动的消费心理。对于品牌来说,推出数字藏品本质是用“兴趣”构建年轻化的营销语言,不仅利于将兰博基尼的历史故事触达更多年轻消费者,还能够帮助品牌、消费者建立长久的情感连接。

最有逼格:特斯拉跨界卖酒了

去年11月的时候,特斯拉在官方商店上架一款龙舌兰酒,名为Tesla Tequila,以奢侈品营销思维进行产品定价和产品设计、

特斯拉以“闪电”的造型为设计灵感,打造了一款黄色透明质感的龙舌兰酒,底座印有特斯拉的“T”字LOGO。这个酷炫的造型一看,确实很特斯拉。

特斯拉将每瓶和酒是约合人民币1652元,比一瓶飞天茅台还贵。可没想到的是,这酒上架没多长时间就被抢购一空,连的空酒瓶子都不能幸免,有人把酒瓶子挂在二手网站上,把空瓶卖出了9000元多的高价。

对于特斯拉用户而言,特斯拉一直都是社会地位的身份象征,这种光环效应也会折射到品牌的周边上。因此对于用户来说,买特斯拉酒瓶不仅是单纯的买个品牌周边,更是在分享一种社交货币,特斯拉通过跨界卖酒的新奇手段,激发用户对于特斯拉跨界话题的讨论,做了一波漂亮的话题营销,实现事半功倍的效果。

结语

无论是小度xMINI的跨场景,还是五菱x草莓熊的跨圈层,一众汽车品牌通过跨界,目的都是探索多元化营销的突破口,获取更多的话题流量,展现品牌会玩、敢玩的一面。

诚然,品牌不管是选择哪种跨界,想要漂亮上场,就要在保持品牌调性的基础上,选择与之契合的品牌、营销形式落地,并且用硬实力的产品说话,消费者才会买单最终反哺品牌价值。否则,跨界也只会沦为走过场。

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