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品牌跨界营销(与故宫博物院合作)
2022-12-13 13:45:01

与故宫博物院合作

品牌跨界营销(与故宫博物院合作)

与故宫博物院合作——品牌为啥爱跨界?

很多时候,品牌和用户都有各自的固化思维。如果双方不跳出这种固化思维,品牌就很难在营销上取得更大的突破。而跨界营销是打破固化怪圈,重新吸引用户注意力的有效手段。

在思维惯性下,很多营销场景其实是固化的。比如我们去便利店,潜意识就知道在哪里买饮料、哪里买卫生用品、哪里买厨房用品。这是从产品设计到营销推广的一系列操作留给我们的认知。这样做的好处是给消费者留下深刻印象。但同样的,消费者很难跳出行业认知,甚至并不关注这个行业品牌的新动作。在他们看来,这个品牌也大概和行业内的其他品牌无甚差别。

这种情况下,如果品牌不关注用户的思维怪圈,只以自身为核心开展营销活动,势必很难“出圈”。

而跨界营销这种新的营销方式,则是从用户的思维去开展营销。一次成功的跨界营销既不会动摇产品本身的特性和品牌印象,还能给消费者以新的痛点刺激,甚至还能获取潜在的新用户。

我们需要明白一点,跨界不是简单的两个不同品牌的合作,更多的是两个品牌的产品协调延伸。那么,跨境营销的方式有哪些?

一是场景合作。

一个小小的场景改变,可能会为品牌打开完全不同的市场,带来完全不同的关注度,这就是场景跨界的核心所在。

举个常见的例子,比如民宿品牌,如果别人都是千篇一律的小清新,进去就知道房间里有什么,还会吸引游客吗?这时不妨考虑做主题房。比如游戏主题房可以准备一些游戏设备,供游客免费玩等等。

品牌跨界营销(与故宫博物院合作)

二是产品联名。

这也是最常见、最常被提及的跨界合作。合作双方可以借助另一方品牌的名气来扩大品牌的影响力或者销量。

因此,产品联名跨界模式的双方品牌也需要满足一定标准——双方品牌的市场口碑相当,客户群体要尽可能重叠,但在产品上不要有竞争。

举个例子,故宫博物院与其他品牌的跨界联名合作。

作为当下最大、最热门的文创IP,故宫博物院已经和很多品牌进行了跨界营销,甚至还有奥利奥这样的西方品牌,两个百年IP来了一次东西方文化的碰撞。

在这次联名中,为了体现出故宫博物院的中国风,奥利奥在产品上推出了非常具有中国传统特色的新口味:秘制红豆酥、荔香玫瑰糕、真香绿茶糕等六种风味,并且每一款都配上“中国味儿文案”,比如用乾隆年间的点翠簪对应真香绿茶口味,配上的文案是“朕不可一日无茶”。

奥利奥还推出了故宫特别版礼盒,里面有一个“朕的心意”音乐盒,以饼干为唱片,只要咬一口饼干就能切歌,而里面的歌曲也是浓浓的古风,比如《朕的心意》《琵琶》等。除了产品外,在宣传上,奥利奥拍摄了一个短片作为预热,和奥利奥版的临东城一样,这次是用奥利奥拼成了一个故宫,也是脑洞清奇。

跨界是在不同领域中产生链接的过程,是不断打破企业原有形象,重塑自我的过程。相比巨额的广告投放,品牌跨界确实是成本相对较低的双赢合作方式,双方都可以借此拓展新的营销刺激点,打破老用户的固有认知,甚至冲破固有的行业圈层。

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