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小红书运营必备的28个思维模型(2.0版)
2022-06-07 09:39:39

大家好我是江河,一个致力帮助商家在小红书种草成长的营销人,之前的文章写过小红书运营人应该掌握的14个思维模型,今天给大家增加了14个我们近期觉得实用且有启发的思维模型,记得点赞收藏呀!!

1.小红书投放方法论

此投放方法论结合官方卖点拆解,同时配合流量助推工具而形成,从品类到定位到达人,最后放大流量,形成小红书系统打法。

小红书运营必备的28个思维模型(2.0版)

图1:异识方法论

卖点细分:兴趣型,功能性,场景型;

人群/场景:核心人群/竞品/品类/场景,垂直场景/泛使用场景;

形式/达人:热点型内容/吸引型内容/导购型内容,核心达人/兴趣达人/相关达人;

放大流量:专业号&蒲公英,薯条&效果广告,品牌广告&IP合作。

2.不同阶段品牌诉求

参考引响将小红书种草需求进行拆解,无品牌心智,核心是带货;阶段2通过新品0到1,完成初始口碑积累;阶段3,新品1到10阶段,人群渗透,做心智渗透,最后一个阶段是成熟品牌,成熟单品口碑维护,心智巩固同时做好舆情控制,做好品牌宣传。


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图2:引响不同阶段品牌诉求

3.消费者认知模型

此模型由飞扬在增长提出,目前抖音种草主要通过内容出发,无论是企业号还是KOL以内容为出发点,主要分为存钱和取钱两个步骤:

存钱动作包括种草+心智品牌建设,取钱动作,包括流量和店铺直播,对于品牌种草要两方面平衡,只种不收无法获得利润,只收不种,难以持久,需要最终保持平衡。

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图3:消费者认知模型

4.媒介传播模型

菲利普·科特勒在《营销管理》,将传播过程包括9大要素:发送者、接收者、信息、媒体、编码、解码、反应、反馈和噪音,营销者为了让它们的信息可以传播出去,必须在信息编码时考虑目标如何解码的。

华与华直接抽象为发送者和接受者,编码也就是华与华经常的说超级符号,在媒介给接受者之后,增加了一个心理防线,在传播所有的工作,就是降低用户心理防线,更快接受传播内容。

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图4:媒介传播模型

5.马斯洛金字塔需求理论

价值必须以用户需求为准,谈到用户需求,不得不那马斯洛需求表拿出来,安全和生理需求停留在功能层面,属于物质层面,社交、尊重和自我实现,集中在精神层面,小红书的营销主要集中在社交、尊重和自我实现需求。

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图5:马斯洛金字塔需求理论模型

6.八大人群

2019年阿里巴巴提出八大人群,将消费人群分为小镇青年、都市GenZ、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年。

第一,小镇青年。

是20~30岁的年轻小伙子,主要生活在四线及以下城市。房贷压力小,可支配收入可观,休闲时间多,这意味着他们有足够的时间与财力去支配自己的生活,他们大多集中在娱乐APP上。

第二,Z世代。

以学生群体为主,大多是95/00后,集中生活在一二三线城市。互联网原住民,热衷于网购剁手,线下似乎已经没有亮点能够吸引他们到店购物。

第三,精致妈妈。

以孕期妈妈或者孩子未满12岁的年轻妈妈为主,主要生活在一二三线城市,有着较强的消费能力。她们关心孩子的成长,注重产品的健康与安全;爱孩子的同时爱自己,注重自身的健康和保养;同时,由于学历较高,又是全家健康的守护者和购买的决策者。

第四,新锐白领。

这部分人群主要集中在25~35岁的年龄段,平时生活在一二三线城市,以公司职员、公务员、金融从业者等为主,消费能力较强。

第五,资深中产。

这部分人群主要集中在35~45岁的年龄段,平时生活在一二三线城市,以公司职员、公务员、金融从业者等为主,消费能力极强。

第六,都市蓝领。

人群主要集中在25~45岁的年龄段,平时生活在一二三线城市,但是消费能力比不上新锐白领及资深中产两类消费群体。

第七,都市银发。

生活在一二三线城市的50岁以上人群,传统的60后/70后,与新锐白领不同,他们是互联网时代的“隐形金矿”,但节约消费的观念依然根深蒂固,虽然是即时通讯(即微信、QQ等)的重度用户,但仍以线下消费为主。

第八,小镇中老年。

主要是生活在四线及以下城市的35岁以上人群,深度跟随性消费,追求极致性价比,注重熟人社交,因为这部分人群的存在,大多以客情维系的店还有存在的价值和必要性。

7.七次法则

七次法则即用户连续看到你七次之后,才愿意去了解品牌,对你产生信任之后,然后购买你的产品,对于广告投放也是,如此,影响7次之后,才会有一些改变。所以打广告,有7次左右。

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图6:七次法则

7.531爆文打造模型

通过5种以上笔记类型,上信息流,快速让测出笔记风格类型,然后通过30%精力打造潜力爆文,10%针对加推笔记的爆文笔记,找到回搜率高且能够为站外引流的笔记,531爆文核心模型,就是不间断过滤优质文章笔记,由此形成。

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图7:531爆文打造模型

8.小红书转化ROI系统

摘取:火箭大数据,对于站外ROI转化采取CPE(赞+藏+评+关注)为衡量指标,如我们在小红书投放花了1W块,拿到2000个互动,那CPE的成本就是5块。

通过监控T指标,即淘宝搜索/小红书互动的比例,这我们就能得到,淘宝搜索是小红书互动的比例,如2000个互动,给淘宝带来10000个搜索,则T的数值就是5。

衡量种草品牌关键词,通过商卡、品销宝和购物以及淘内免费流量,此刻,衡量成交量,就是S搜索量×转化率,成交量就得出,成交金额即成绩量×客单价,最后通过转化归因,看最终相关系数。

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图8:小红书转化ROI系统

9.水平营销

水平营销是相对纵向营销,一种横向创意思考方式。通过开发现有产品的新用途,创作新场景和锁定新目标的方式重组产品。

水平营销是创造过程,更适合创意内容的发散,是一种创造性思维,它是纵向营销的必要补充。换句话,水平营销不是替代纵向营销,而是当市场陷入僵局后,用水平营销一个全新的思考方法。

水平营销分为3个步骤:

1、选择一个焦点,焦点可以是我们希望关注的东西,一个要解决的问题,需要达成的目标。比如情人节送玫瑰花可以是我们关注焦点。

2、进行横向置换以产生刺激,横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断,制造新的空白市场。目前有6种方法:替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。举例,以“在情人节时给爱人送玫瑰花”为例,可以详细解释这6种技巧。

3、建立连接。

建立连接核心,就是去横向置换的内容逻辑合理化,如情人节送柠檬,就像如何实现,在哪个情境送柠檬,让整个过程顺理成章。

10.OKR目标管理模型

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图9:OKR目标管理模型

OKR是Objective Result的缩写,很多企业都在用,比如小红书,阿里,谷歌等,是以目标和关键结果为核心,能帮我们我们更好清晰目标,以本周任务,后续任务作为辅助的任务管理法。

如何制定一个好用的OKR:

1,拿出一张纸,对折两次,我们将得到拥有四块区域的纸

2,在纸上列好“目标&关键结果”:“本周任务”;“状态指标”;“未来一个月要完成的任务”

3,制定目标:比如“本周完成5篇小红书笔记!”

4,制定关键结果:只能制定3个关键结果;关键结果要具备可执行性;关键结果难度要适中;标记信心指数

?比如目标是“一个月成为蒲公英达人”

关键结果:1,粉丝达5000;2,账号不违规;3,账号内容优质

然后在每个任务上加上信心指数(5-10星),表示完成该项任务的信心成都,8颗星就表示80%的信心

5,制定三个状态指标:包括工作热情,学习热情,互动程度等;用颜色表示程度(红:危险;黄:一般;绿:健康)

6,设定本周任务(5-6个):分优先级(p1:2-3个;p2:剩下所有);描写细则(to do list);任务状态:进行中;已完成

7,设定一个月内要完成的任务

8,自检:目标让我兴奋吗?优先级任务列表可以确保我完成OKR吗?我知道自己马上要做什么吗?

9,迭代:每周复盘OKR使用情况;完成了要制定奖励自己,同时盘点潜在问题

11.数据分析六步法

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图10:数据分析六步法

1. 提出问题:首先应清晰,比如我们在小红书需要解决的问题是品宣还是卖货?

2. 做出假设:在此问题基础上进行假设,需要达成哪些目标?

3. 数据采集:根据这个假设,开始采集数据。做小红书可以通过平台内数据采集,或者通过外部平台,比如千瓜,艺恩等

4. 数据处理:数据采集后,可以把数据进行加工,包括对数据进行拆解,分类等,抽取对自己有用的数据

5. 数据分析:数据整理完之后,可以对数据进行行业,品类,或者竞品对比分析

6. 结果呈现:把整理的结论,用表格或者其他工具进行可视化的结果呈现

12.品牌五力模型

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图11:品牌五力模型

品牌力是综合性的表现,主要涵盖产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌力。

产品力:指的产品综合性价比,包括产品具备的功能属性与价格之间的关系。其中产品力是根本,是驱动其他作用力的载体。

渠道力:指一级/二级分销商的营商意识、经营管理能力、市场格局,资金实力和对品牌的忠诚度。

营销力:指企业各个层级的战略格局、整合营销能力、媒体资源能力、以及企业的危机公关能力。

管理力:指执行团队(企业各个层级、经销商执行层)对营销项目的组织、管控、跟进、总结的能力。

品牌力:是品牌具有的知名度、美誉度等品牌资产的沉淀,商誉的影响力,以及文化的认同度,这些在驱动消费者购买的综合能力。品牌力是终极作用力,相当于是最核心的源动力。

13.FAB利益销售法

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图12:FAB利益销售法

FAB利益销售法是在进行产品介绍,销售政策,销售细节风表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择,有目的的逐条理由的说服。

F:指属性或功效(Feature或Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,比如Is是否这个品牌在沐浴露这个品牌中,创立独特的“珍珠”产品记忆点。

A:指优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同,思考差异化。

B:指客户利益与价值(benefit),你的产品优点能给客户带来的利益。

14.文案八大诱因模型

制造焦虑,引发认同(如:现在商家不做小红书简直是找死)

简单聚合,强调数字(如:小白做小红书一定要关注的三个良心博主)

悬念对比,引发吐槽(如:如何0成本赚到自己的第一个百万)

行业内幕,唤起好奇(如:今天算算养一个小孩从1岁到18岁究竟要花多少钱)

起点终点,产生向往(如:月薪3000到月薪30000,我只做对了这件事)

抛出疑问,扎心共鸣(如:你有没有想过一个问题,同样是人,为什么别人赚钱那么容易,你赚钱那么难)

轻松上手,降低门槛(如:只要你有一部手机,一个月轻松赚3000块都是事儿)

结果呈现,展现实力(如:我的账号只有5万粉丝,让大家看看后台的变现数据)

15.AISAS模型

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图13:AISAS模型

AIASS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化,总结出消费者行为分析模型;对于小红书可根据每一项指标进行复盘,优质笔记一定是获得足够高注意,用户高点击,然后进行站内和站外搜索,最终产生分享,实现人传人的效果。

A(Attention)注意,引起关注,此时小红书封面、标题都是引起用户注意;

I(Interest)兴趣,产生兴趣,阅读正文产生购买查询和购买兴趣;

S(Search)搜索,主动搜索,看完笔记后,在站内和站外去搜索品牌情况;

A(Action)购买,采取行动,购买是行动最真实的反馈,站内和站外进行购买;

S(Share)分享,进行分享,人传人是最低的传播成本,实现口碑效应;

16.IDEA方法论

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图14:IDEA方法论

IDEA模型是小红书官方提出营销思维工具,通过洞察(Insight)、定义(Define)、抢占(EXpend)和拥护(Advocate)四个步骤,让品牌在小红书成长起来。

Insight:洞察需求,借助小红书官方工具,用户在小红书留下数据,去帮助品牌洞察需求,找准赛道,确认产品打什么样的用户心智。

Define:定义产品,定义产品命名、核心卖点、借助达人+新品试用工具,帮助客户定义产品卖点和传播点,做好第一轮MVP测试。

Expand:抢占赛道,Expand不仅是指销量提升,更在意品牌在品类、用户心智提升,此阶段,通过小红书信息流和搜索工具,抢占品类SOV,获得更高市场份额。

Advocate:拥护品牌,当用户使用好产品,发生过美好体验后,会进行二次分享,品牌可进行内容沉淀,与此同时,品牌可用小红书品牌广告,如火焰话题、开屏广告、商业话题等工具,聚集品牌内容,进而拥护品牌。

17.金字塔原理

金字塔原理,可用于小红书正文或卖点的提炼,其原理是,任何事情都可以归纳出一个中心论点,而此中心论点可由三至七个论据支持,而这些论据也是有数据支撑,环环相扣,让用户产生绝对信任。

如某眼霜提出,服帖王者,卡粉救星诉求后,要证明这一诉求,可指出其成分有那几种元素,能够实现服帖,且这几种元素,实现服帖理由具体是什么,都需要清晰告知用户,证明才更完整。

18.PDCA 工作原则

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图15:PDCA 工作原则

PDCA即每一项工作都需要经过计划、执行计划、检查计划、对计划进行调整并不断改善这样四个阶段。具体可学习,富田和成的《高效PDCA工作术》。

P (计划 PLAN) :从问题的定义到行动计划,在小红书运营中,可制定增粉计划或内容具体指标,这个指标要可量化,比如3个月增粉1000,此时就可具体拆解目标。

D (实施 DO) :实施行动计划,根据目标课题制定多种解决方案,并将措施落实到具体任务,利于组织实施。

C (验证 CHECK) :评估结果,计划阶段制定的路径、课题和解决方案,在此阶段验证执行情况,进而进一步调整。

A (处理 Adjust调整) :对总体目标进行调整、对实施计划的大幅度调整,对解决方案调整,或不需要调整,持续进行。

19.3W黄金圈法则

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图16:3W黄金圈法则

做什么【What】具体做什么,更多指的执行层面,具体指通过具体方法来完成。

如何【How】通过哪些方面,即解决这个问题,如何更好完成目标。

为什么【Why】即为什么要这样做,原因是什么?在运营小红书过程中,很多品牌也做好物体验,但不清楚通过好物体验要获得哪些实质性好处,好物体验能够通过官方达人去反馈产品的优缺点,不间断调整产品设计,让品牌不断升级产品。

20.总-分-总

撰写小红书正文最常用的结构方式,符合读者阅读习惯,也能清晰表达产品观点。

总:提纲挈领,表达自己对产品使用体验,带来具体实质性的改变;

分:清晰表达实现这种效果的原因是身份,是产品哪些成分实现的;

总:总结,号召大家去购买这项产品,相应购买渠道。

21.4P营销理论

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图17:4P营销理论

4P是营销的全部,营销核心要素围绕4P展开,在小红书运营过程中,不仅要考虑到文章具体撰写的方法,更应该围绕营销这4P理论展开。

P产品(Product):品牌第一个字是产品,传播之前,先想清楚产品有无解决用户痛点,唤起痒点和爽点,是不是对用户有价值。

P价格(Price):定价定天下,产品想获得哪一个价格段位,是高端、中端还是低价格端人群。

P渠道(Place):在哪个渠道买,是线上还是线下,线下是便利店还是大卖场、还是专柜门店。

P营销(Promotion):具体使用那个促销方式,根据渠道和人群情况,选择合适渠道进行促销。

22.SWOT分析

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图18:SWOT分析

基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,将主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,运用这种方法将企业优劣势得以分析总结。

S (strengths)优势:即企业在产品、原料、供应商材质,所存在的优势机会;

W (weaknesses)劣势:即产品的缺点,不如竞争对手,在市场没有竞争优势。

O (opportunities)机会:相对竞争对手,我们拥有的机会,能够采取的措施

T (threats)威胁:对我们产生威胁,阻碍我们发展、威胁未来成长的因素。

23.波特五力分析

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图19:波特五力分析

哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年创立,一种竞争战略分析方法,决定行业竞争度,五种力量主要分为供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力;

供应商讨价能力:如果供应商在供货能力较强,拥有极大自主权,也会进行讨价还价,像钻石行业戴比尔斯控制钻石产量,拥有产品定价权。

购买者讨价能力:如果购买者集中在少量客户手里,自然客户就拥有讨价还价的能力,当产品被更多消费者认可喜欢的时候,溢价机会就掌握在自己手里。

潜在竞争者进入:行业利润较高的时候,自然会吸引更多参与者进来,参与者越多,也会品牌竞争优势。

替代品替代能力:可替代品替代能力,如果可替代品价格低,也会侵蚀品牌的市场,如培育钻石也在侵蚀天然钻石的市场。

行业竞争者竞争:即本行业的竞争对手,比如奶酪行业,妙可蓝多、奶酪博士、禾媞娅等,这些都属于同一赛道竞争。

24.大前研一3C模型

小红书运营必备的28个思维模型(2.0版)

图20:大前研一3C模型

日本战略研究的领军人物大前研一提出,成功的战略要考虑公司自身、公司顾客和竞争对手三个方面,只有将公司、顾客和对手在同一战略体系中,才有客户获得持续竞争优势。

C (Corporation)公司自身:分析企业自身,找到最具差异化的竞争优势;

C (Customer)顾客:公司的首要考虑应该是顾客的利益,而不是股东或者其他群体的利益。从长远来看,只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。

C (Competitor)竞争对手:企业的竞争者战略,可以通过寻找有效之法, 追求在采购、设计、制造、销售及服务等功能领域的差异化来实现。

25.A/B测试

A/B Test测试,即控制相同变量的情况,进行测试,看哪一种效果更好。如在小红书投放时,会选择不同文章,设置一样的时间、地域和人群,进行定向投放,看两者之间数据变化,如一方数据表现远高于另一边,则以数据好的笔记,持续投放。

26.吕白10-3-1模型

吕白在《爆款小红书》提出3-10-1模型,如果不确定写何种类型的风格,可选择3个领域,然后找到10篇目前比较火的笔记,然后将其整理成文档,进行模仿创作,最终选择适合自己的一个领域,进行持续深耕。

对于自身定位不清的博主或者品牌方,可以选择多个领域,把市面不错的爆文进行整理成表格,模仿就是最大的创新,先模仿,进而找到更适合自己的笔记风格,创造相应的爆文。

小红书运营必备的28个思维模型(2.0版)

图22:小红书爆款选题资料库

27.T+H链条转化

T+H天猫和小红书销售转化,由小红书营销带来的天猫转化。小红书内容<小红书曝光量<阅读量<互动量<天猫访客量<天猫成交量,这上面是以一整条营销流水线,每一个环节的数据,都可以记录,不断分析和对比,数据好的分析其原因,数据不好,分析其不好的原因。

28.品牌3角模型

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图23: 品牌3角模型

品牌3角模型是华与华提出,更好帮助我们理解品牌的工具,底层是产品,即产品的结构,左侧是品牌谚语,包括事业理论、产品科学、品牌话语和企业文化;右侧符号体系,就是超级符号。

每一个在小红书种草的客户,首先要思考自身产品结构是否合理,是否具有具有竞争,其次考虑话语体系是否得当,有没有广告语和宣传语;

再考虑,能否让用户留下认知,形成记忆,实现传播的效果。只有这三个问题考虑清楚后,在小红书才真正能种草成功。想了解更多小红书相关知识,可以继续关注江河聊营销。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
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    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
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    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

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