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为什么同时跑的账户,别人的很稳定,我的就死活不起量呢?
2022-06-12 11:33:49



Q:老师,跑粉丝通,一个项目两个人跑,后来加进来一个户,并且出价很高,然后开始跑量的户量级骤降,而且花不出去钱,这种要怎么把账户拉回来?'

A:高价那个降价吧,尤其素材都一样不能出太高,需要尽量培养出明星计划和明星账户,就让他继续跑稳,越稳定越久跑的越大,新计划新账户尽量不要再用那个素材,哪怕用也不要出价超出那个计划。

Q:我投放的是保洁行业,只投放IOS,粗排没有过主要的原因是我的计划量少还是素材新鲜度不高。因为素材是我们运营公司制作,不会再投入素材的话,有没有其它的思路能让这个户有起色,请问怎么办?(如图)

A:粗排精排主要看的还是ecpm值的高低,跟计划数素材数都没关系,粗排都没过应该是太低了。

ecpm=出价预估点击率预估转化率*1000,主要看的是出价,素材点击率转化率,需要重点优化素材,咱们课程里有关于点击率转化率的影响因素的部分讲解,还有关于素材优化的关键维度的讲解。

从第34到第40这几节可以再详细听一下 ,关于点击率转化率跟哪些维度有关这个在第36节。

Q:老师,为什么同时跑的账户,别人的账户就那一两条跑量计划支撑着,文案也感觉很一般,但是很稳定,为啥我得账户那么不稳定,要从哪些维度找到问题呢?

A:跑量账户需要养越养越稳定,这种很正常,账户可以安排一波优质素材 ,每天维持固定上新 ,养一养,主要是素材和上新。

Q:请教下投巨量端 下沉交友付费的大佬,投放交友类付费直投。首次付费成本达标,付费率达标,但是首日ROI很低这种情况大家怎么解决?

定向上是否会做较多划分?目前实际跑得最好的还是通投拉满和系统推荐,毕竟没消耗根本看不到效果。目前账户整体ROI0在0.1-0.2之间,个别计划(消耗偏高的)拉长周期ROI0在0.3-0.4?

A:你的投放目标是什么?如果是付费的话,那系统只能控制付费成本,ROI、付费率系统都不管。

就好像说你的转化目标是“买鸡蛋”,但其实你心里还有一个更深的目标是“鸡蛋要能孵出小鸡”。

朋友,有的鸡蛋能孵出小鸡,有的不能,媒体只负责“按你要求的价格把鸡蛋卖给你”,后面能不能孵出小鸡,他可就不管了。孵出来了算你捡着,孵不出来你也不能投诉他。

转化目标以后的数据,是转化目标力所不能及的。那怎么办呢?

长期观察下来发现:转化目标以后的数据好坏,也有“扎堆”的现象。比如转化目标是激活,有的计划付费成本低,有的计划付费成本高。而且可能低的一直低,高的一直高……当然,有更多计划今天低、明天高不稳定。

并且,这个现象不拘于是哪个媒体,甚至不受出价方式的限制,即使是点击出价,后端效果好不好也有扎堆的现象——付费好的计划,付费一直好;付费不好的计划,付费一直不好……当然,也有很多今天好、明天不好的。

所以,用大浪淘沙的方式,从许多计划里找出ROI好的计划,是必不可少的。

当然过程中会有一些规律。比如有的素材ROI好,这个现象很明显,甚至有的模特ROI好,应用这些规律会增加这个ROI好的概率。

Q:虚心请教各位大佬们,我之前是投小游戏,广点通平台,4月开始投工具,巨量纵横平台,考核指标都是ROI,不同的平台有一些不同的感受,想请教一下大家:

Q1、计划的生命周期短:一条计划跑出去优化成本之后,消耗放不到很大,不优化成本的话ROI又达不到回收标准,消耗很慢,会适当提价,但消耗还是没有改善,一条计划2-3天之后就不消耗了?

A1:针对这个问题,可以从定向,投放位置,投放的不同尺寸素材,不同的素材分别看下ROI和成本以及花费 。比如投全部位置的话,看下头条,抖音,火山,西瓜,穿山甲五个位置各自的ROI 成本 花费

看完先把量级没那么大,ROI差,成本高的关停或者单独投放好控制;还可以从素材角度,有的素材就是成本低ROI好,有的就是差,把好的找出来多给预算 差的少给预算或者暂停。

总体对于问题1的解决思路就是把粒度筛细。不只是看计划的效果,看更细维度的。

Q2:压价之后跑不动:有些计划小压价,1块多的出价,压3分5分就可能跑不动了?

A2:不要一味压价,有的可能成本高ROI好,这种非常常见。不一定把成本压低才能提高ROI ,抓取到更愿意付费的人群,哪怕成本高也值得,ROI也好。

Q3:基建数量:账户预算1000,基建50条计划,同事一般都是建这么多条计划,而且1-2天就会继续补基建,刚开始投的时候需要创建这么多计划吗?

A3:账户预算1000太低太低了,就连投最浅层次激活成本的账户预算这么低都跑不动,更何况投的ROI 层级越深,系统越难找到精准的人,也就需要越多预算测试。

参考课程里讲:《关键环节精讲里面的预算和出价》那节里面提到出价和预算的设置技巧

而且也看看投的手动出价还是自动出价。广点通的自动出价我记得好像没有太使用广泛(我之前测试的时候),但是巨量媒体的自动出价使用非常广泛,自动出价会比手动容易跑。

但是自动出价再预算设置上有需要注意的事情,也是认真再学习下前面说的课程的内容再用

计划数的问题,巨量确实需要保持每日基建。但是不是无脑凑数,而是素材差异化设置,同一个素材可以不同定向、不同标题、不同创意分类(现在似乎可选可不选了)、不同出价等测试 。

如果是低客单价的可以累计划数,对跑量有帮助,客单价过百或者投ROI的不太建议大量累计计划。主要是看多搭建之后是不是每个计划都花不多但是没转化,累计起来浪费太多预算,如果是,就不适合累积太多计划。

Q4:预算与出价:账户里面已经有消耗了的计划,新的基建和ROI不达标的计划需要限制预算吗?同事的预算都是不限的,加了新的基建之后,不限预算会不会压制已经消耗了的计划?另外新计划的出价要设置的和老计划一样吗?

A4:不同计划间预算不会彼此干扰,出价会。所以新建计划尽量不要为了起量盲目的抬高价格,防止把跑量计划的成本拉高。

账户内一般先竞争一波,胜出的再去参与同一主体内的竞争,胜出的再去大盘和其他人竞争。所以重点培养明星计划,就是成本达标还特别能跑量的 其他计划如果除了提价怎么样都跑不动 那就去新账户里搭建其他素材。

Q5:创意:图片和视频,投广点通时都是分开建的,我看同事是建在一条计划里面的,图片和视频放在一条计划里面,视频会影响图片的消耗吗?

A5:巨量媒体,各类素材可以分计划也可以一起。按照媒体算法放在一起更利于计划跑量。

因为这个计划的素材能够覆盖所有位置的要求。抖音主要是竖版视频,穿山甲,竖版视频,横版视频,横版大图,竖图都有,前三个量都很大。

头条,横版视频,横版大图,竖版视频,竖图,小图,组图也都有,前两个量都很大。尽量覆盖更多尺寸版型和素材类型,就能跑到更多位置,计划起量更大。

但是大部分客户会想要追踪每个素材的回收,那样客户就会要求一个素材一个计划,所以看客户要求,只要允许还是尽量放一起。

视频和图彼此不会竞争。还有促进作用,他们跑出来的人群模型会共享,也就是说以计划为单位去学习人群模型。

比如一般图片素材成本低但是ROI不佳,视频素材一般成本高但是ROI好,一般视频量更大 他们混在一起,也许会把图片的回收带好,把视频成本带低。

如果你也想了解更多关于课程的信息,想要快速掌握信息流广告投流的方法和技巧,可以随时来咨询启靓呀~




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宁阿姨
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16年开始做信息流投放,主做头条,操作过日耗1千~100万的账户,优化界中的技术流。
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为什么同时跑的账户,别人的很稳定,我的就死活不起量呢?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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