APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
玩转618,教培机构爆单营销攻略看这里!
2022-06-18 09:00:00

‍社媒平台应接不暇的花式种草,各大品牌竭尽全力地释放优惠信号,很明显,年中最重要的618大促盛典已经拉开帷幕!

根据近2年的数据来看,618是品牌全年营销转化的第二峰值,也是年中成交爆发点,对于各大教培机构、内容商家来说,无疑也是提升曝光、引流、转化、复购的营销良机。

下面,为大家提供一份618教培机构营销方案,希望能帮助各位老师找到思路,在今年的618盛典中大获全胜,提交完美答卷!

01 活动主题

“618”夏日知识狂享季,课程福利享不停

02活动时间

即日 - 6月18日

03活动思路

1.活动预热:营造大促氛围,提升活动热度

2.正式活动:多种活动组合,促进引流转化

3.活动复盘:观察活动数据,精细化用户运营‍

04活动方案

一、活动预热

1、全局种草,引流裂变

老师可以将本次活动在微信公众号、视频号、抖音、快手、微博、小红书等全方位铺开,以图文、短视频、直播等形式齐发力,花式种草,高强曝光。

举例:

设计带二维码的618玩法攻略海报,通过微信公众号推送、朋友圈传播来推广活动,提高活动曝光。利用创客匠人【涨粉神器】,刺激老用户自发传播裂变海报邀新,比如:邀请10人关注公众号,即可获得30天VIP会员权益。

2、营造店铺大促氛围

1)线上:装修知识付费店铺,营造节日氛围。

消费是需要提前构建好一个场景的,老师可以通过营造知识店铺的618大促氛围,增强用户的消费欲望。

举例:

通过创客匠人后台【店铺管理】自主装修,在轮播图、导航栏等方面添加一些“年中大促”、“知识狂欢”的元素。

通过后台【营销管理】新建开屏广告,放上618活动海报,让用户点击即可跳转“618活动专区”;或者在开屏广告处放置“专属618优惠券”,点击即可领取,引爆用户购物兴趣,让用户在知识店铺内多逛一会儿,有效留存用户,为付费转化做好铺垫。

2)线下:设立打卡区,引导用户关注店铺活动。

老师可以在线下门店设置“618知识狂享季”打卡区,进入门店的新老学员扫码即可登陆线上知识店铺,打卡并转发到朋友圈,即可赠送小礼品,营造节日氛围的同时扩大品牌宣传。

3、积分签到+幸运大转盘

通过积分签到+幸运大转盘+积分商城,来提高店铺流量,并提升粉丝忠诚度。

举例:

活动期间,用户每日登录店铺签到可获得双倍积分,并且每天可进行三次免费抽奖,三次结束后还可以使用积分兑换抽奖次数。

积分可以兑换【积分商城】内的VIP体验卡、优惠券、实体商品等;通过【幸运大抽奖】,也可以获得专栏课程、积分、优惠券以及教辅周边等实体奖品。老师可以提前在用户社群做一个问卷调查,设计更加吸引用户、符合用户预期的诱人奖品。

4、策划投票活动,刺激用户转化

拟定主题,创建投票链接,将学员的作品上传,通过投票活动激发用户好胜心,引发用户主动分享,同时达到引流宣传和活跃用户的效果。

举例:

举办“2022年上半年最佳作品大PK”,让学员们投票选出上半年最佳作品,前三名将获得实体商品+重磅奖学金,在公众号、朋友圈、老学员社群提前预热。

并且设置好,需关注公众号才可投票,进行一波引流。同时,在活动截止当天,开启直播进行点评及颁奖活动。

二、正式活动

1、直播+转播,多渠道曝光

公域流量逐渐饱和,私域流量成为商家提升增量的有力抓手。老师可以通过品牌自播宣传带课,以优质内容直接触达用户,维护真实用户关系,将流量转化为消费力。

举例:

瑜伽老师在活动期间,每天开启瑜伽【公开课直播】,带领新老学员练习的同时,也进行618活动宣传,吸引更多用户关注并参与活动。结合直播带货、邀请排行榜、优惠券、幸运大转盘等功能,活跃直播间氛围,吸引更多精准用户关注直播。

在直播中推出高质量训练营课程、平台VIP年卡等优惠活动,直接转化感兴趣的用户。

在直播时,老师还可以使用创客匠人一键转播功能,将直播同步到视频号、虎牙、斗鱼、一直播、快手、哔哩哔哩等短视频平台,扩大直播曝光,最大限度吸引客户流量。

2、限时抢购,点燃用户购课激情

老师可以推出【限时折扣】专区,选择多款高质量课程产品及商城产品参加活动,通过“限时、限量”等词汇,营造促销的紧张感,让用户更快地下定决心购买产品。

举例:

推出“超值VIP会员限时折扣”活动,原价365元的一年的VIP会员,活动期间仅需111元,并且加赠线下沙龙及老师1V1指导3次。

3、企业团购+代理商+直播带货,批量转化用户

通过【企业团购】来提升店铺销量,以阶梯价格批发模式吸引企业或者用户组团购买,购买的课程数量越多,享受的价格越优惠。

举例:

家庭教育平台老师开启公益直播,设置:家庭教育专栏零售价399元,100人企业团购价9900元。代理商邀请企业老板进入听课,直播带课时企业老板一次性进行企业团购,代理商实现批发式销售盈利。

三、活动复盘

活动结束后,老师可以通过创客匠人后台进行数据分析,活动复盘,获得更加精准的用户画像及个性化需求,为后续的精细化运营做好准备工作。

以上,就是本次的618大促营销方案分享。

希望能够抛砖引玉,为各位老师带来新的营销灵感,在本次618营销节点,引爆流量、销量!

Luna桃
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Luna桃
Luna桃
发表文章72
Luna桃,独立撰稿人,专注研究在线教育、知识付费行业。
确认要消耗 羽毛购买
玩转618,教培机构爆单营销攻略看这里!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接