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销量暴涨234%!TikTok电商爆款穆斯林头巾、漱口水
2022-06-18 09:00:00

据了解,TikTok电商业务规模保持快速增长,2022年4月,单日的全球GMV(成交金额)增至640万美金,而在2月,这个数据仅为354万美金,双月环比增长81%。同时,TikTok Shop新加坡本土店将于6月中旬正式上线,包括之前上线的印尼、泰国、越南、马来西亚和菲律宾,TikTok电商业务已全面覆盖东南亚主要市场。

印尼作为TikTok电商主力市场,数据继续保持稳步增长。GoodSpy数据显示,近14天TikTok印尼热销榜中,服装、美容个护和厨具三类产品的消费需求上升,其中一款穆斯林女装头巾24小时内销量暴涨234%,值得各位卖家关注。

 

近14天印尼TikTok热销榜,来源:GoodSpy

 

01、Bella Square穆斯林头巾

印尼是世界上穆斯林人口最多的国家,据统计,印尼穆斯林人口超过2亿,约占印尼总人口的86.7%。因此,穆斯林服饰在当地有着非常稳定的市场需求。在产品上,“适度时尚”的新消费风潮在印尼兴起,消费者对服饰的需求更加多元,在款式和配色上,会更加大胆尝试。

 Bella Square是目前最热的穆斯林头巾款式之一,在TikTok相关的话题标签中有着非常高的流量,如#bellasquare,累计播放量突破2.6亿。

 

 

来源:TikTok

 

从印尼TikTok小店数据来看,Bella Square流量转化率有着不错的成绩。由Rifany Hijab店铺推出的Bella Square头巾,6月14日销量暴涨234%,排在热销榜一。而从该月的销量曲线来看,该款产品在6月初销量一直保持在高位,最高日销量甚至破万,虽然月中销量回落,但近期仍有上升趋势。

 

 

Bella Square近期销量,来源:GoodSpy

在营销上,Rifany Hijab在TikTok上的运营比较成熟,“短视频+直播”均能保持较高的更新频率,账号粉丝也累计近80W。

从账号发布的短视频来看,Rifany Hijab有很好的素材意识,内容以穿搭教学和日常ootd视频(Outfit of the Day)为主,同时,能踩准平台的热点流量,如前阵子在国内抖音和TikTok上都非常火的“超模变装”话题,也带火了Rifany Hijab发布的视频,点赞量将近百万。此外,Rifany Hijab还有发布一些工厂(供应链展示)和展示产品款式类的素材,取得曝光的同时,提升顾客对产品的好感和信任。

 

 

来源:TikTok

 

除了通过短视频和直播来带货外,Rifany Hijab还有尝试广告投放。据GoodSpy数据显示,Rifany Hijab主要通过复用一些已有的高质量短视频素材进行投放营销。

 

 

来源:GoodSpy

 

02、MeToo Mouthwash Fresh Mint漱口水

印尼消费群体偏年轻,热衷追求美妆和时尚,同时重视个人护理,相关产品在当地有着较高的市场潜力。据GoodSpy数据显示,Metoo Beauty推出的漱口水产品在近一个月内销量暴增,月新增销量14W+。其中,5月25日至6月4日期间,产品处于热销期,最高日订单突破1.2W。此外,该款产品单价为19,000印尼(约1.3美元),价格亲民,这也是产品能吸引消费者下单一个重要原因。

 

 

 

从官方发布的数据来看,Metoo Beauty在5月大促日期间的直播带货有着较高的转化表现,日均GMV相较平时有着5倍的增长,5月直播订单增长403%,账号粉丝增长160K。

 

 

来源:TikTok Shopping

 

在营销策略上,Metoo Beauty除了提高直播带货频次外,也在短视频营销上发力。据观察,Metoo Beauty在官方账号metooofficial1上每天都保持10-20条短视频更新,素材内容丰富,主要突出产品价格优势和美白效果,且多为真人出镜,利于增加亲切感和提高带货效果。

此外,Metoo Beauty善用标签来提高产品的曝光量,通过垂直且高流量话题标签来引流,如#rahasiaglowup(播放量近5亿)等。

 

 

来源:TikTok

 03、Peralatan Masak Pisau Set /VS-1803不锈钢套装刀具

GoodSpy数据显示,由VISHAL推出的一款厨具类产品Peralatan Masak Pisau Set /VS-1803在近期有着不错的销量表现,在6月6日销量突破7K,6月份累计销量2.3W+。

 

 

 

从流量来看,Pisau(刀具)类产品在TikTok上热度非常高,其中热门的标签有#Pisau(1.9亿播放量)、#pisauset(1.6亿播放量)等等,由此也可以看出,厨房刀具类产品在当地市场的需求一直都非常大。观察VISHAL的账号vishalshop2发现,VISHAL在TikTok上已累积粉丝达13W+,其营销投入主要放在直播带货上,每周都能保持较高的直播场次,并且直播的时间段覆盖较全。

 

 

来源:TikTok

 

以上为《销量暴涨234%!TikTok电商爆款穆斯林头巾、漱口水、文具类等产品分析》。

GoodSpy
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