APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
跨界营销成功案例(一次联名狂增350W+营业额)
2022-06-18 15:27:43

一次联名狂增350W+营业额,这场跨界真正实现“名利双收”

 

可以“吸”的花生酱?

十年老牌玩起跨界很“野性”

 

8月底,魔都清爽柠茶代表品牌“桂源铺”,和“四季宝花生酱”联名的两款创意饮品——四季宝花生椰椰水、四季宝花生绵绵冰,一经上市,燃爆市场。

一次联名狂增350W+营业额,这场跨界真正实现“名利双收”

 

看似毫无关联的两个品牌,却组合出新的惊喜——用一句“可以吸的花生酱”成功“勾”起大家的好奇,并凭借超高的颜值在小红书、大众点评等社交平台迅速“出圈”,甜而不腻的口感也捕获了诸多消费达人。一场成功的“联姻”活动,最终在万千粉丝的见证之下获得了两个品牌的流量曝光。

一次联名狂增350W+营业额,这场跨界真正实现“名利双收”

 

小红书搜“桂源铺”

联名四季宝的新品占领多个推荐位

 

数据显示,这两款联名产品自8月24日上市,目前销量15万杯,并出现了多个门店产品售罄的情况,为品牌带来了至少350万的流水;此外,在小红书上,两个话题 #桂源铺 和 #桂源铺出新品咯,浏览量分别从28.9万上升到36.3万,10.3万上升到13.5万。

一次联名狂增350W+营业额,这场跨界真正实现“名利双收”

 

很多人想象不到,这场“联姻”的推手,是连锁400家门店、拥有10年品牌史的清爽茶界“资深老牌”桂源铺。

 

玩起跨界联名,这个老牌的“野性”一点儿不输给年轻的网红品牌。除了大胆采用“柠檬茶+花生酱”的创意组合,桂源铺也曾和网红零食“溜溜梅”做联名,甚至跨行业和网易CC搞起了“快闪店”巧妙攻下年轻人的心智。

 

品牌年轻化,并非空口而来。在美团推出的《2021年茶饮消费洞察》中,一份“2020-2021年各代际消费同比增速超10倍的品牌”数据中显示,桂源铺在90后消费群体中的增速达到2500%,遥遥领先。也就是说,这一年龄层群体,对桂源铺的认知达到了空前境地。

一次联名狂增350W+营业额,这场跨界真正实现“名利双收”

 

一次联名狂增350W+营业额,这场跨界真正实现“名利双收”

 

关于跨界联名

四个关键词你学得会

 

正所谓“万物皆可联名”,“野性狂奔”的桂源铺,到底做对了什么,能够精准“拿捏”住主流人群的消费心理?

 

内参君为大家整理出桂源铺跨界联名的四个关键词。

 

★ 寻找共性,1+1>2

 

今夏芒种时节,“中国青梅节”期间,桂源铺和青梅头部品牌“溜溜梅”的合作,可谓强强联合。将“青梅”与“柠檬”“油柑”“羽衣甘蓝”创新组合,这在业内是头一回。


经过缜密研发,“溜溜梅柠檬冰”与“油柑青梅刮刮水”两款青梅口味新饮品正式面世。说到这次联名,负责人坦言,桂源铺的slogan是“清爽解渴不甜腻”,柠檬的果酸,与溜溜梅原本的“天然有机酸成份”有异曲同工之妙。二者结合,在味型上具备同样的“酸性”。

一次联名狂增350W+营业额,这场跨界真正实现“名利双收”

 

在官方推文中可见,“酸在一起”等词汇牢牢占据C位,在味觉上强化产品特性,给顾客深刻的记忆。

 

同时,关注到“Z世代”青年的三大困扰——熬夜、秃顶、变胖。这两款联名产品,从一开始就定调“健康”,以青梅风味与功能性结合,直戳年轻人的“朋克养生”需求。

 

寻找共性,挖掘顾客普遍需求,这样的联名,打造1+1>2的效果。

一次联名狂增350W+营业额,这场跨界真正实现“名利双收”

 

★ 链接内涵,品牌基调的价值匹配

 

在茶饮中加入花生酱,属实让很多人大吃一惊。

 

事实上,这场“谋划已久”的合作,其背后是品牌基调的价值匹配。

 

四季宝始创于1933年,有80多年的历史。在很多消费者认知里,四季宝就等于花生酱,市场占有率和认知度都很高。这样的“老牌”坐镇,加上桂源铺10年清爽茶界的“老牌网红”身份,二者在各自领域的“江湖地位”非常匹配。

 

“桂源铺和四季宝,在品质的追求上是一致的,或者说得通俗些,传递给消费的感知都是品质的‘稳’。这需要双方品牌十年如一日地坚持好出品。”桂源铺负责人说。

 

其实,品牌基调就如同“隐性的产品”。在联名跨界时,两个品牌的价值是否匹配,也决定了最终呈现的效果是否能实现“强强联合”。

一次联名狂增350W+营业额,这场跨界真正实现“名利双收”

 

网络红人“甜仇”也来打卡桂源铺

 

★ 换个玩儿法,打破俗套带来惊喜

 

你敢想象“可以吸的花生酱”是什么感觉吗?

 

偏偏桂源铺给“造”了出来。

 

两款联名产品“四季宝花生绵绵冰(冰沙)”、“四季宝花生椰椰水(饮料)”打破了传统花生酱涂抹、蘸食的方式,用“吸”的方式切入,带给市场无尽的想象空间。

一次联名狂增350W+营业额,这场跨界真正实现“名利双收”

 

打破传统,原本就是一种突围。将花生酱的“浓醇香甜”和绵绵冰、生椰乳的“爽口”结合起来,创造性地加入软糯Q弹的芋圆,再加上超大颗的花生粒,增加了消费者口腔的咀嚼感,既有不同食材的交融混搭,也增加层次感。

 

和溜溜梅的联名,也是桂源铺第一次把零食作为原料融入到产品中去。产品本身酸甜的口感和溜溜梅的网红属性相结合,既增加了话题性和趣味性,也打破俗套赢得了年轻消费者的喜爱。

 

当前,茶饮赛道的“内卷”已成为共识。很多品牌都在产品方面做内部创新。殊不知,换个思路,从跨界对象中寻找新突破,或许是一个好的思路。

 

★ 氛围捕捉,用年轻人喜欢的方式切入

 

作为一个稳步前进的“十年老牌”,桂源铺是如何“捕获”Z世代年轻人的心思的?

 

在和溜溜梅的联名活动中,品牌方巧妙地将“青梅”与“青涩情感”产生牵绊。这种“初恋的酸酸甜甜”带来极大的话题参与感,也勾起了万千少男少女的回忆。桂源铺甚至在文末抛出互动话题 #哪对CP是你心中青梅竹马的样子# 更是引发粉丝的热烈参与。

一次联名狂增350W+营业额,这场跨界真正实现“名利双收”

 

美好的情感是有共性的,关键在于如何巧妙地串联。在一个个故事、一场场话题背后,则是两个品牌的一场共赢。

 

和网易CC合作的“凉凉茶铺”快闪店,恰值ChinaJoy举办,两者的结合更加精准地切中了年轻人的喜好:不仅在门店视觉上推出“蓝绿CP”,更是策划一系列活动来相互破圈,比如请来网易CC平台人气百万的当红主播空降桂源铺快闪店内和粉丝现场互动,通过现场赠送阴阳师游戏的欧气值让热情高涨的Cosplay爱好者和游戏发烧友在这个快闪店内“嗨喝嗨玩”。

一次联名狂增350W+营业额,这场跨界真正实现“名利双收”

 

抽离固有的产品形态,从氛围捕捉年轻人的心智。这样的“打法”让桂源铺的客群中沉淀出大量的90后。这是最具传播力和分享欲的一群人,也更具有裂变价值。

 

一次联名狂增350W+营业额,这场跨界真正实现“名利双收”

 

用好品牌“联姻”

餐饮的联名之路如何助推品牌力?

 

其实,餐饮的跨界联名,由来已久。肯德基、麦当劳、小龙坎等头部品牌,都是跨界联名的一把“好手”。

 

内参君采访了多位餐饮人,梳理出跨界联名的四种呈现方式:

 

一是单品创新。比如泸州老窖和钟薛高一起推出“白酒断片雪糕”。看似毫无关联,却抓住人们猎奇的心态。

 

二是礼盒套装。比如喜茶和茶颜悦色牵手。打通双方粉丝,借用双方渠道资源覆盖更多目标人群。

 

三是品牌标识授权。将品牌的显性要素印在别家产品上。

 

四是联名快闪店。利用场景空间,短期内打造高曝光量,达到极致引流的效果。

一次联名狂增350W+营业额,这场跨界真正实现“名利双收”

 

一位营销专家认为,产品即是营销,联名能让一件简单的产品,既有产品层面的创新,又兼具话题的传播。为品牌带来更多商业价值和噱头。“加强戏剧性,能够带来更多曝光和流量。比如之前有马应龙出唇膏,就自带话题感,颠覆了很多人的三观;桂源铺和四季宝的联名,也是走这样的路线。”

 

另一位餐饮老板则认为,不出彩难以服众,联名得先有名,才能实现1+1>2的效果。桂源铺在全国拥有近400家门店,遍布上海、苏州等20多座城市,本身就拥有强势的本土品牌势能,在联名这件事上,自然是一呼百应,“玩”出好效果。

关键词
林先生
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
林先生
林先生
发表文章80
确认要消耗 羽毛购买
跨界营销成功案例(一次联名狂增350W+营业额)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接