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市场营销案例可以往哪几点去写(解读市场营销计划)
2022-06-20 09:49:55

 

活动概述:本次直销会活动概况

策略构思:如何打造一场成功的厂家直销会

活动策划:从活动进程、流程管控、绩效设定等方面进行活动统筹

活动准备:活动前期邀约及物料设计与制作

活动执行:活动现场执行与把控

活动总结:按照PDCA工作法对活动的优势与不足进行总结

 

活动概况:

活动主题:冰爽Party厂家直销会

活动时间:XXXX年XX月XX日

活动目的:

  • 以本次直销会活动为契机,消化前期团购会及车展积累的意向客户资源,最大化收割活动订单;

  • 借助厂家直销的优惠政策,吸引店端保有客户积极参与,促进口碑推介,提升品牌知名度。

活动预期:邀约到场客户XXX位,订单达成XX单

 

策略构思

在明确本次直销会目的的前提下,进行系统性的策略构思对于活动的成功举办意义重大。

此策略构思主要从噱头制造、氛围营造、政策宣导、进程管控及重要环节把控五方面着手,最大化集客,最大化促进销售,提升客户满意度。

 

构思内容:

活动进程

 

一、日程推进

为使本次直销会活动策划周密,有章可循,4S店提前进行了相关工作日程规划,以期更好地把控活动进度;同时,在活动开始前组织演练彩排,使店端员工熟悉其工作任务,为活动成功举办做足准备。

 

活动推进日程:

经验分享

切割目标,化整为零:一场活动的举办需要各个环节齐来助力,每个环节包含的内容又不尽相同,如此一来就显得繁琐不少;而提前进行目标日程规划则可使活动蓝图清晰明了,在便于执行的同时达到众人协力,分解目标的效果。

 

二、进程管控

古语言,千里之堤溃于蚁穴,此言强调了忽视细节管控造成的后果;4S店以史为鉴,即在本次直销会活动中加强对关键流程细节的管控,并细细斟酌分类,责任到人,确保执行顺畅到位。

1、活动进程管控

经验分享

4S店在活动举办前10天组织召开启动会,明确活动主题及目标,下达各项工作安排,并在接下来的几天时间里做好指导及执行监控,充分考虑到活动现场可能遇到的每一项流程细节。这样做的好处在于可使活动现场更加井然有序,人员配合更加默契,客户体验度更好。

 

2、重要流程把控

筹办一场活动有不少工作要做,但关键之处往往就那么几点,本次直销会就是如此。因此活动策划中重点展示了关键的四点:即项目启动会、项目培训会、邀约执行监督、现场执行。以下将做详细分享:

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    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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