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一双袖套,卖了80万单!
2022-06-22 15:04:38

夏天已经到了,许多女生除了关心如何减肥,也很关心如何防晒!

所以你走到大街上一看,打着遮阳伞的、戴着遮阳帽、防晒面罩的,还有防晒喷雾,各种工具齐上阵。

在这其中,有一款产品很普通,许多人容易忽略掉,那就是防晒袖套。

所以今天村长要和大家分享的案例,就是一个只卖袖套的账号,累计销量87万单,其中一个单品的销量已经超过18万。

01、高频使用的刚需产品

1、刚需产品

准确来说,袖套不算是季节性产品,只是在夏季的时候,袖套的需求性更强一点。

实际上春、夏、秋这三个季节,袖套的使用需求都有,尤其是对长期户外作业的外卖骑手、快递小哥等人群来说。

你能在大夏天骑车出门的时候,不戴个袖套吗?尤其是女性。

2、受众人群足够广

刚才我们提到袖套的使用人群作为配送人员来说,使用比较频繁。

但大家每天早上上班的路上,就可以看到路上的行人、骑自行车、电动车的人几乎都有。

除此外,还有很多开车的人群,你身边有没有这样的姐妹,开车的时候也要全副武装起来的?

中国拥有汽车、自行车、电动车人群的保有量是一个庞大的人群,所以这个市场的需求也很大。

3、易更换产品

对于商家来说,什么是好产品,一定是经常消耗的产品。

袖套这款产品的使用易损耗、易丢失,一年可能买上三四双,所以这也告诉各位选品的重要性。

02、单品单号

袖套这款产品的抖音玩法,也依然采用这种模式。

一个账号,只卖一款袖套一款产品,所有的视频也只拍袖套。

各位可能会好奇,为什么在抖音,单品单号有机会。

其一,这种账号的逻辑可以理解为专卖店,就是只卖一款产品,纯带货逻辑,和在淘宝上开一家袖套的店铺一样。

其二,方便内容创作者拍摄、销售,只拍一款产品内容,从难度上来说会小很多,商家可以更专注的去想玩法、拍摄脚本、产品策略,直播内容。

其三,对于系统来说更容易给你的账号打上精准的标签,从而精准的推送给潜在需求客户。

其四,对于客户来说,加深用户对账号的专业印象,短期内能快速成交。

因为大主播卖货靠的是人,是用户处于对人的信任,认为他卖的货一定可以放心。

而普通主播卖的就是产品本身,要让用户看过几个视频、几分钟直播就下单,必须让用户觉得产品很好。

这就需要向用户传达你的专业印象,一看到你的账号、橱窗、直播、短视频都在卖一款产品的时候,会增加用户的信任度。

03、每条视频都在筛选客户

我先给大家看下这个账号,拍摄同一款产品,不同视频的四个文案。

a、哈罗姐妹们,穿上这款冰袖遮阳防晒还自带精致感哦,弹力大不紧绷、冰凉丝滑不闷热...

b、哈罗姐妹们,夏季出门记得带上冰袖,遮阳防晒还自带精致感,宽松版型更舒适...

c、哈罗姐妹们,气质加分的蕾丝冰袖,夏日很实用,弹力大舒适不挑人...

d、哈罗姐妹们,夏天骑车开车就戴这款冰袖扣指设计、手套一体,手掌不会晒黑...

一款产品,同样的拍摄内容,不同的文案,就能拍摄四个视频,也能吸引不同的客户关注。

通过这一点想告诉各位的是,拍单品产品的时候,不用担心内容重复。

而是围绕着内容本身,去细化各种功能、使用人群、人群画像、需求等等,然后进行大量的拍摄。

不是每一条视频都要对所有人都管用,而是每一条视频都是在筛选客户。

04、规律更新+直播

确定好了拍摄的内容,在自己的账号上,就要保持稳定的更新。

这种账号就是纯带货号,所以在内容更新的频次上可以稍微高一点,比如一天更新3-5条甚至5条以上。

而在多条内容更新的同时,还要注意做好流量的承接。

那就是做好直播,如果你的视频更新是在早上的10:00-18:00,那你就要确保自己在这个时间段里面能进行直播,甚至更晚。

做单品带货号,就像线下开店是一样的,发视频和直播都是守店逻辑,确保每个看到视频和直播的用户都有人服务。

05、爆款产品做好转化

拍视频是为了传播,做直播是为了承接流量和服务,而做爆款产品就是为了转化。

在这个账号里,有五款产品的销量均超过6万,所有产品的最低价都在15.9以内,最便宜的一款是9.9员。

这里面有一个很小的策略,就是多SKU,而且都是两双的,为什么要这么设计?

其一是为了提升客单价和利润,9.9、10.9都是诱饵,对比、承接部分流量。

其二刚才村长提到了,袖套这款产品使用快一年至少三四双,所以设置两双的SKU转化是最高的。

其三考虑到不同女性的审美需求,多个SKU里已经做了充分的组合,确保用户能够选到自己心宜的颜色。

一定要记住这一点,防晒袖套的核心对象是女性,所以在选品的时候,要充分考虑到女性爱美的需求。

06、还有什么产品值得卖

大家看看,单就这一款袖套产品,就能实现近百万的销量。

那刚才村长在开篇之前就和大家说了,夏天这个场景,所以还有什么和夏天相关。

小而美,投入成本不高,受众广需求大的产品呢?比如凉席、帽子、灭蚊器等等。

村长给大家例举三个,你看看你有没有资源可以去做的。

1、雨衣雨靴

春夏之际多雨,雨衣也是易消耗品,不仅是骑行用户,日常出去玩,小孩子等等,都有需求。

其一是透明雨靴,这款产品是年轻人刚需。其二是小孩子的可爱雨衣,也有很大的市场。

2、小型风扇

手持风扇目前已经比较普遍了,每到夏天注定是爆款。

但最近看到另外一个产品是挂脖风扇,可以进行弯曲折叠,使用起来更方便,特别适合拍视频。

3、解暑降噪

夏天有没有出现胸闷、烦闷、头昏等情况?

强烈建议大家关注下这个领域的产品,比如酸梅粉、大桶装的泡茶壶、降暑茶包、菊花枸杞茶等。

这些都是被忽略的,但这些需求是真的很大,尤其是一部分中老年人或者体质差的人群。

关键是这种产品的利润很高、痛点明显、无论是在抖音还是视频号抖音赚钱的机会。

十里村
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