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3天增粉13W,单个成本仅1元,运营负责人分享了这样3个
2022-07-01 09:20:00

仅用3天,便为品牌店铺增粉13w+,单个粉丝的获客成本小于1元。

 

当我们还在为店铺引流方案一筹莫展的时候,中国权威文化艺术品交易平台、国内首家收藏连锁机构——佛山中藏博物馆,这位商家却利用公众号+任务宝粉丝裂变玩法,为平台迅速积累沉淀了大量用户。

 

这一次,我们也很荣幸的邀请到了佛山中藏博物馆的运营负责人——江总,亲自来给我们分享他的裂变思路,玩法可复制,大家赶紧搬好小板凳!

 

以下内容,来自佛山中藏博物馆的运营负责人江总分享:

 

很荣幸有机会和大家分享我们博物馆最新的活动案例成果,首先,和大家分享下我们的活动成绩。

 

这次活动我们是和小红点任务宝合作,由于我们粉丝基数较低,原本我们的计划涨粉数量是在3W-7W万之间。

 

但在4月16日-4月18日,整个裂变活动完全出乎了我们的意料,仅3天就成功引流137451位粉丝关注了我们的微信公众号。

 

不仅远超预计好几倍,而且单个粉丝的获客成本还不到1元钱。

 

我们后面在进行活动复盘的时候,总结出了以下3个关键节点,给大家借鉴参考:

热点+产品,等于流量密码

 

其实我们做运营的都知道,热点往往都是自带流量的!

 

尤其是像我们这样粉丝基数不多的商家,利用好这一节点,会让我们的裂变活动产生事半功倍的效果。

 

 

在 4 月 16 日,飞行了 183 天的神舟十三号确认返回,相关消息也多次冲上热搜。

 

而早在 15 号之前,根据我们团队了解到的数据显示,全网关于「神十三」相关话题的讨论声量超 183 万条,微博、今日头条、百度、抖音等6个平台共有 50+ 条相关的热搜。

 

其中话题#欢迎神十三号航天员回家#的热度峰值高达 470 万,饱含人们对神舟十三号顺利返回的期待以及对航天事业的关注。

 

看到这里,我知道机会来了,于是,我们“趁热打铁”,最终选择了即符合我们主营类目,也接受度更高的纪念章作为奖品。

 

并且,并在16号当天,结合神州十三号返回这一热点事件,顺势推出了一个庆祝航天三人组回归,送载人飞船纪念章公众号裂变活动,以免费送大家纪念章的形式,一起永记这一刻!

 

△ 16日的活动数据

 

低门槛+限量,快速引爆活动

 

早在前三次的裂变测试中,我们当时分别都设置过邀请3人、邀请8人、邀请10人这样的门槛。

 

虽然吸粉效果没这次好,但也帮助我们理清了活动大致的一个营销成本,最终将单个粉丝的获客成本控制在了大约1块以下。

 

由于是热点产品,我们一致认为,想要在短时间引起大家与大热度的共鸣,就必须要将我们的裂变活动的参与门槛降低,这样才能引起大家的转发邀请力度,吸引更多人参与,增加裂变速度。

 

最后,根据我们后台以往测试数据的统计,我们团队敲定了这次4·16裂变活动的参与规则:

 

参与我们活动的用户,只需邀请3位好友关注我们中藏博物馆的公众号,就可以免费领取一枚纪念章。

 

同时,为了调动参与用户的积极性,给用户营造一种紧迫感,我们特意将海报上的活动纪念章奖品份数定在了500份。


但真实的奖品份数,我们是以用户参与时间为准的,这也是我们在之前的测试中,总结出来的一个小经验。

线上+线下,多渠道推广曝光

 

一个好的热点、一个好的创意,还需要一个好的传播推广方式,才能真正全面引爆裂变活动。

 

首先,我们做的是让公司全员优先参与进来,发动身边的朋友帮忙助力,因为不管是我们的主营产品,还是这次的活动奖品,受众群体都很广,所以员工背后的朋友圈资源,也同样是我们的潜在用户,再加上因为本身就是企业员工,这种活动真实性的信任感更强。

 

同时,在外部渠道的推广上,我们主要的重心都放在了小红书上。

 

△ 小红书推广

 

据我了解,小红书目前的活跃用户已经突破1亿,除此之外还有一些我们收藏行业的亮眼数据,例如:全网最核心的潮流玩法都在小红书,文化艺术品收藏家在小红书上的数量也相当占优... ...

 

很多年轻人都喜欢在小红书上热衷于分享一些收藏品,这些潜在用户与我们的客户属性是完全吻合的。

 

当然,除了裂变的线上推广外,还有一个天然的优势:我们有一个自营的线下展馆——中藏博物馆。

 

别看大家现在都喜欢网购,但消费者其实内心对门店的信任感更强,而且我们的博物馆在佛山市也有一定的知名度,口碑各方面都很不错,这给我们的奖品和活动提供了强大的背书。

 

小红点的粉丝裂变确实是个不错的吸粉工具,接下来的重心,我们主要分两点,

 

  • 继续扩大粉丝规模,增加一些多阶梯裂变玩法;

 

  • 做好后期公众号粉丝的精细化运营。

 

因为,像裂变活动这样同类型的奖励产品,我们博物馆还是很多的,既然用户对这类产品感兴趣,我们十分有信心将这些粉丝转化为我们的用户!

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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