APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
AI 挣钱难,科大讯飞有多拼?
2022-07-01 13:41:20

根据《中国互联网发展报告(2021)》统计,中国共有AI企业1454家,其中能规模化盈利的屈指可数,科大讯飞算是其中一家。

 

最新一季的财报显示,科大讯飞Q1实现营收35.06亿元,同比增长40.18%;扣非净利润1.46亿元,同比增长37.73%。虽然营收和扣非净利润增速都不错,但围绕其众多争议却一直不断:超级大脑3.0何以落地、2025年千亿营收目标怎么实现,科大讯飞是不是 AI “画饼侠”?不断走低的净利润,220多的动态市盈率,科大讯飞还有多少泡沫?

 

在市场喧嚣的的声音中,我们先来了解下科大讯飞。2019年,科大讯飞营收首次突破百亿大关,达到100.79亿元,坚守20年AI营收达到百亿规模。2020年、2021年营收进一步增长为130.25亿元和183.14亿元。在纯粹AI企业中,百亿营收成绩在国内也是少数两三家之一。

 

只是这份成绩,远不如表面看起来那么光鲜。

 

“粤语长语音项目,价格好,有能做的团队私聊”,在某数据标注群中,大家不时发出单子。这其中有人脸采集、自动驾驶采集标注的单子,更多是类似科大讯飞的语音单子。在对方提供的后台中,不同方言、不同语言中语料等待人工审核校对。科大讯飞很多业务都是这么完成。

 

AI 并没有那么神奇,也需要人工介入;AI也并非一套算法通吃,很多时候还需要定制化开发。AI商业化也没有那么简单,准确度到90%以上后,每一步前进都非常高难度。

 

不同于百度、阿里等大厂企业有主营业务赚钱,科大讯飞的主业就是人工智能语音语义业务。所以尽管AI 产业还没有走向成熟,科大讯飞还是必须依靠 AI 挣钱养家。

 

6月30日,科大讯飞发布新一代学习机,6月23日成立汽车科技公司,5月23日发布科大讯飞智能办公本Air.....接连不断的动作,都传递出科大讯飞加速商业的信号。

千亿目标的虚与实

上市AI 企业亏损会怎样,看看6月30日商汤腰斩的股价就知道了。
如今,收盘市值1049亿的商汤科技,与科大讯飞的957亿元已经相差无几。其实,科大讯飞的市值也是从一年前的1500亿,跌到今天的千亿线之下。商汤的痛苦,科大讯飞并非没有体会过。
因此,科大讯飞非常注重商业化成绩。在2021年的4月20日业绩沟通会上,科大讯飞董事长刘庆峰提出“千亿目标”:按计划到“十四五”末,教育业务要贡献300亿元,医疗、消费者智能硬件和开放平台各自贡献200亿元;汽车业务、运营商、智慧城市3个方向各100亿。
而在科大讯飞2021年营业收入183亿中,智慧教育营收60.07亿、开放平台和消费者业务营收46.87亿元、智慧城市营收28.51亿元、智慧汽车营收4.49亿元。科大讯飞要在未来4年中,几乎每项业务都要实现5倍的营收增长,压力可想而知。
目前看,智慧教育和教育相关的消费产品,是科大讯飞的主力盘,也是增长较快的领域。不同于其他AI企业的技术范,科大讯飞开发了智能录音笔、翻译笔、智能办公本、AI学习机等等诸多C端产品。其中,学习机是科大讯飞重点布局的赛道,在6月29日,科大讯飞就发布了x3por和q20两款学习机,分别是4999和3199元。
尽管 AI学习机的发展还处在萌芽期,科大讯飞已经形成了高端讯飞 T10(6899元),中端x3por和q20,以及低端讯飞 A10(2000元以下)系列的完整布局。科大讯飞是AI时代的步步高/小霸王,似乎也有一定的道理。
实际上,科大讯飞对学习机等C端品类,也寄托了未来百亿的营收期待。从销售成绩,T10等高端产品是销售量第一,中低端则面临百度、希沃的竞争。其中,今年的黑马希沃在4000元档稳固了销量,百度则打出了性价比的招牌,小度G16和 S16等,成为京东价格2000元以下学习机销量第一。低端则打不过老牌厂商京东方roe小课屏,小霸王读书郎等。
当然,除了AI学习机系列外,科大讯飞还有翻译机、智能录音笔、智能办公本、智能助听器、讯飞会议耳机、智能鼠标系列七大领域AI硬件产品。资本市场也在严密观察科大讯飞在C端市场的销量,在今年618电商大战中,科大讯飞也在多项获得销售冠军,销售额同比增长40%,股价也应声上涨。
这些产品中,有些是科大讯飞将终身免费转写能力植入其中,比如智能办公本Air 2799元起,就包含这一能力。这也是知道自己与苹果、华为的硬件产品相比不占优势,所以打的差异化竞争能力。只是,这种打法也让科大讯飞失去了按需付费的软件服务营收。
从行业趋势看,科大讯飞另一具有前景的领域是智慧汽车。
6月23日,注资1亿元,科大讯飞成立汽车科技公司。此前,科大讯飞已面向汽车厂商推出飞鱼智能助理、飞鱼OS等产品及解决方案。其2021年年报显示,累计交付车型1200余款,汽车前装累计搭载量逾3900万套。上千万的装车量,带来的智慧汽车业务板块业务营收仅为4.49亿元,虽然同比增长38.92%的增速还可以。
其实在汽车语音交互领域,科大讯飞占据国内60%以上的市场份额,还是战胜国际头部智能语音企业Nuancede。科大讯飞业务也从SDK升级到飞鱼OS等产品化服务。但仍需要植入到智能座舱产品中,无法作为独立服务输出,所以百亿营收需要在目前基础上增长25倍,依然很难。
在智慧医疗和智慧城市领域,二者都是大客单价的采购模式商单。这块预计能稳定但不能爆发式增长。所以综合来看,科大讯飞千亿营收目标下的各项业务,都面临不小得竞争与增长压力。

技术、市场还是政策红利?

科大讯飞做消费者产品,做AI方案输出,也承接政府业务,反映出AI企业赚钱艰难,To C、To B、To G业务三条腿走路,哪有钱就去哪里做。

 

最早科大讯飞是To B业务为主。2000年,科大讯飞开始与联想合作,模式基于科大讯飞为联想“天禧”电脑提供语音合成技术支持,联想则每台电台给科大讯飞补贴1元钱。

 

进入移动时代后,科大讯飞也是非常焦虑,推出了一些To C 业务。讯飞输入法是弱于搜狗输入法和百度输入法的第三名玩家,讯飞语点则遗憾没能成为中国版Siri。

 

AI 软件产品难以突围后,科大讯飞又开始做录音笔和学习机等软硬件结合产品。2019年半年度业绩说明会上,科大讯飞董事长刘庆峰在表示,科大讯飞硬件产品将围绕办公系列、家庭场景、车载和玩具三个大方向推出,不会轻易随便拓展到一个不相关的领域。但此后才明白,不相关的教育领域,才是科大讯飞的重要根据地。

 

一直以来,得益于科大讯飞在政府市场有优势,这给了科大讯飞很多变通的思路。比如翻译机消费市场难以扩张,走政府采购也是个不错的路子。“翻译机成本1000,可以卖3000元”,一位与科大讯飞竞争的友商告诉Tech星球。当然,科大讯飞也并非故意卖贵。“它支持藏语、维语等特殊语种,这些语料都需要有资质才能拿到。”而且涉及到这些领域,前文提到的人工校准平台还会介入。这种能力是一些互联网大厂难以做到的服务。

 

而且,凭借这套CBG融合的模式,科大讯飞相比百度等不一定先进的AI能力,也能走出自己的规模化商业化路径。

 

当然,这套模式也并非没有弊端,有时候内部也会出现打架的情况。一位内部员工告诉Tech星球:在扫读笔这个品类里,有内部事业部直接做消费产品,能卖到上千元;但是公司里还有其他团队,售卖扫读笔核心的技术方案,一套只需要几十元。这样,很多合作商买了科大讯飞的技术方案,就可以做出价格更低的产品,与自己的产品形成竞争。由于内部分属不同的业绩KPI,所以也没有人会照顾到对方。

 

对于科大讯飞来说,也许做大营收才是首要任务,内耗造成的减损被忽略。

 

外加投资收益减损,造成2022年一季度,科大讯飞净利润为1.11亿元,同比下滑20.57%。当然,扣非净利润却是1.46亿元,同比增长37.73%,因为仅一季度就获得1.66亿元的政府补助。

 

依赖政府补贴、利润减少,这也让科大讯飞难以投入巨资进行研发。尤其2021年,资本化研发投入占比38.49%,2008年-2021年研发投入资本化率约为46.2%,都属于相对较高的水平。这些数据也让很多人认为科大讯飞寅吃卯粮,未来会受到长期累积下来的无形资产所带来的摊销费用的影响。

 

研发投入占比不高,导致技术产品并不绝对领先,为了财报却不得以优先加强营收,因此净利润会更加依赖政府财政的补贴,科大讯飞仿佛进入了一个循环的怪圈。

 

很多人认为AI产业积累到一定阶段,会有一个突然爆发的时机,可从小巨头科大讯飞的发展成效看,非线性增长的趋势看不到,螺旋上升才是其本质。

小众市场难突破天花板?

20年前,在安徽合肥的中科大校园里,18个学生创建了今天的科大讯飞。从语音技术出发,创始人刘庆峰与导师王仁华决定“下海”,以300万元人民币注册了科大讯飞的前身——硅谷天音。

 

这也为科大讯飞框定了技术业务路线——智能语音语义。客观说,这个领域一直难以找到大规模商业化场景。

 

启发科大讯飞做智能硬件,其实还有件意外的事情。最早清华大学团队分音塔科技研发的准儿翻译机还未正式面世时,就引起了科大讯飞对这款产品的兴趣。于是邀请了对方来参加科大讯飞的创业大赛,期间为了参赛上交了产品设计图等资料,后来分音塔科技并未在这次比赛中获得投资,科大讯飞却在后续发布了翻译机。

 

此后,科大讯飞在诸多智能硬件领域跟进,在学习机、AI办公产品等领域都取得成功。当然也不是全部后发致胜,在儿童手表领域,产品本身对语音交互比较看重,但由于进场时间比较晚,与小天才等垂直这一领域的玩家,也缺乏持久竞争的决心,导致在这一领域没有成功。

 

委实,这些小众领域的市场规模也并没有多大。只是在小众市场如果不能所向披靡,在服务大客户时,多少也会遇到阻碍。

 

对于科大讯飞来说 ,类似格力、美的、海尔等传统大家电企业,具有急迫的智能化转型需求,并且本身缺乏智能化能力,是科大讯飞不可多得的合作对象。目前这些企业目前都是科大讯飞的合作伙伴,但这些客户的要求高,需求变动多,难以拿下整块大单。应该说,相对G和C端市场,To B成体系输出服务,还是科大讯飞相对较弱的环节。

 

当然也需意识到,科大讯飞成立已经有20年,但智能语音为代表的AI产业,实际刚刚走过七八年时间。在很多人工智能商业还不能落地之际,科大讯飞作为AI第一股也备受市场关注,市值一直在千亿附近徘徊,大有成为“科技茅台”的架势。

 

只不过难以掩盖的争议声音,也让很多人思考科大讯飞的真实公允市场价值是多少,这要从其所在的智能语音市场天花板以及所占比例看。

根据智东西的数据显示,包括智慧生活、智慧教育、智能家居、智慧医疗等智能语音市场总额接近5000亿元,这并未包括智能电信的数千亿市场投资。而在国内智能语音整体市场份额中,科大讯以44.2%的市场占有率夺得第一。

 

但这个市场规模其实有不少水分,以智能家居市场看,智能语音的控制中枢身份不够绝对,硬件本身可能还是消费价值主体。而以市值价值看,Nuance全球市场占有率是科大讯飞的5倍,前者曾传微软要以160亿美元的价格收购,科大讯飞如今市值已经逼近Nuance。

 

所以,相比自动驾驶、人脸识别等领域,智能语音市场可能天花板并不足够高,泡沫却不低。

 

幸运的是,市场已经不打价格战了。在2019年前后,百度和阿里打完了智能音箱最后的价格战后,现在大家都没有入口之争了。“20-50块的芯片模组,还是几块钱的语音SDK,大家都在一分分的赚。”

 

科大讯飞也深知行情如此,只是它更需要千亿营收的目标,聚集更多的目光。

Tech星球
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Tech星球
Tech星球
发表文章554
36氪旗下品牌媒体,聚焦互联网前沿科技和新商业。
确认要消耗 羽毛购买
AI 挣钱难,科大讯飞有多拼?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接