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从涨粉狂魔到直播卖不动货,“张同学们”倒在抖音流量密码前
2022-07-06 11:27:03

在这条赛道上,掘金的机会还有多少?

 

距离@李子柒 停更已经过去了将近一年,这一年里@张同学 、@帅农鸟哥 两位三农博主先后爆红,但比起@李子柒 建立起来的商业帝国,同一赛道的三农博主却仍只能囿于直播带货即便是之前声称“暂时不会带货”的@张同学 ,也终究逃不过直播带货这一结局。

01、谁还记得“张同学”?

6月25日,@张同学 在抖音开启了自己走红以来的第一场直播带货。据抖查查数据显示,@张同学 首场直播带货累计销售额为331.57W,带货商品主要为农特产。或许是经验不足,@张同学 整场直播“磕磕绊绊”,身边的助播一波接一波换人,原定的4小时直播也变成3个多小时,直播结束更是匆匆忙忙。

比起那些动辄一场直播带货上千万的同一粉丝量级博主,@张同学 作为一个粉丝量1892.3W(截至发稿前数据)的大V,这样的直播带货成绩谈不上有多出色,甚至还有点“掉队”。

直播带货首秀不尽如人意,或许也与@张同学 的热度消退有关。自去年走红到现在,已经过去了230天。据果酱妹观察,@张同学 近90天里仅有三天出现了涨粉,其中两个涨粉节点是在开启直播当天,其余天数均在持续掉粉状态。

而对比@张同学 近期最新的30个作品,点赞数过百万的作品仅有4个。在@张同学 走红初期(2021年12月~1月),点赞过百万的作品则是家常便饭。

左为近期作品,右为以往作品

此外,早期的@张同学 在视频里更多是记录自己起床、喂狗、喂鸡、上山砍柴、跟朋友吃饭喝小酒的乡村生活日常,现在其作品里开始出现越来越多新的面孔,场景也逐渐丰富起来,但故事却难免落入了俗套,变着花样做起了美食。

同样落入俗套的,还有@张同学 的商业变现之路。或许,他在爆红之际也曾想走出一条与其他三农博主不一样的路,但终究还是耐不住现实的残酷。“花无百日红”,抖音也永远不缺下一个@张同学 。

02、三农博主,只剩美食?

乡村题材成为流量密码已然是业内共识。抖音近几年不断加码三农内容,先是推出“新农人计划”,用12亿流量激励创作者打造三农内容,再是在抖音里造神@张同学 ——一周涨粉近300W,两个月成为千万粉丝博主。

三农赛道自此人来人往,热闹非凡。据抖音发布的三农数据报告显示,2021年,抖音农村视频总获赞量达129亿,农村视频创作者收入同比增长15倍。但与此同时,僧多粥少,三农博主们可瓜分的流量似乎正在减少。

一方面,三农内容日渐趋向同质化。试想任何一个你关注过的三农博主,他的视频作品是否遵循着这样的创作流程:

充满活力的三农博主,穿梭在乡间小道/农田/茶园/果园/竹林,就地取材,大量的洗菜做饭镜头,间中穿插着炊烟袅袅或鸡鸣鸟叫。

粗略统计抖音三农博主粉丝量TOP 10,数据截至发稿前

从抖音三农博主粉丝量TOP 10来看,除了@大表哥Vlog 在“认认真真”捕鱼外,其他三农博主一致选择深耕乡村美食生活。同质化程度已经达到,甭管用户刷到哪一个三农博主,都能云吃上一口热饭。

尽管大家的内容变现形式不同,但都逃不过内容困境和流量下滑。@张同学 的“过气”并非个例。同是千万粉丝博主的“山村小杰”,走红于2018年,如今的视频点赞量则基本在1W~3W之间徘徊。

另一方面,三农博主商业变现存在信任危机。@张同学 直播带货首秀少有人为之买单,至今也仍未开启第二次直播带货。在此之前,他的前辈们也曾翻车在直播带货上。

2021年10月30日,三农博主@牛爱芳的小春花 开启直播带货首秀,销售额高达2640.8W元。但随之而来的,是用户对其带货的质疑。@牛爱芳的小春花 在首场直播中售卖的商品与其农民形象不符,199元的空气炸锅、269元的破壁机,高昂的价格让用户一时无法接受。再加上被爆内容造假等问题,@牛爱芳的小春花 成了用户口中的“牛爱谎的小春谎”。

自那时起,@牛爱芳的小春花 几乎一直处于掉粉状态。去年曾一个月掉粉百万,而其近90天里也掉粉超60W。视频点赞量也从之前的百万掉至十几、二十万。

这边厢,抖音暂时停止在三农赛道造神;那边厢,B站则试图加码三农内容。今年3月份,B站曾发起了#田园美食征集令#,前30名UP主最高可获2000元现金奖励。

6月22日,B站更是在生活区下设了“三农”分区,并发布“三农繁星计划”,用流量和奖金来激励创作者参与三农内容分享。

值得注意的是,比起在抖音里的难以施展拳脚,@帅农鸟哥 成为了B站的三农博主代表。7月2日,@帅农鸟哥 还与央视农业、人民日报联合发布#体验新农人#视频。不过从目前的数据反馈来看,三农分区内最高的视频播放量也才496.9W,比搞笑区最高视频播放量1896.7W,少了3倍有余。

前有抖音的“新农人计划”、快手的“三农快成长计划”,后有B站的“三农繁星计划”,各大短视频平台加码三农赛道已成标配。可以预见的是,未来很长一段时间内,仍有越来越多的参赛者加入赛道,这也意味着竞争将越来越激烈。

“迅速爆红,光速过气”在短视频里逐渐成为常态,留给三农博主们掘金的机会或许不多了。

微果酱
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