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如何打造万能营销模式(解读实体店万能营销公式)
2022-07-15 10:49:39

案例背景:

40岁的老苏在成都开了家旗袍店,而且时间还不短,足足开了三年多时间,虽然这三年里没赚到什么钱,可老苏那人就是比较轴,钻进去出不来,不搞到大钱决不罢休。

而在我印象当中旗袍这东西,可真有些年头了,都快赶上古董了。以前官太太才穿的东西,并且一想到旗袍我就不由想起了大上海,想起了舞女郎。

当然并不是说我在诋毁国粹,而属实旗袍在中国的被使用时间,属实非常短暂,也就那么几年时间不到,就被取代退出了历史舞台。

所以最开始老苏开旗袍店的时候,我就比较纳闷,好端端的你为什么非要和自己过不去呢?虽然现今社会属实有一股怀旧风,可是那也得分产品分类别,有些情怀,可能还真是昙花一现。

就像旗袍一样,价格死贵,着装效果又比较另类,这种东西完全只能活在相册里,日常大街上还真不一定穿得出来。你敢穿就有人敢给你另类的眼光。

所以其实这里奉劝大家一句,千万别跟风,别异想天开,你那聪明的脑袋一开光,就觉得有些东西市场没出现,就一定是个商机,你没那本事玩不转,有可能就变成了你的噩梦。

遇到问题解决问题,那么遇到像旗袍这类的产品,我们除了放弃以外,该如何转变,该如何寻找出路呢?

活动分析:

在逆向盈利的课程中给大家讲过,所有行业所有产品,想要卖出去,一定先要分析你的精准客户群,那么对于旗袍的精准客户群体在哪,是谁呢?

一:在做客户定位的时候,我们通常会用到一个公式:产品+功能+受众人群+体量

简单来说就是,我的产品是什么,我的产品有什么样的功能,谁能用到这些产品功能,能用到这些产品功能的人年龄在那个层级,以及他们在哪里.

而根据上面的公式,我们用选择删除法可以筛选出来,年龄在40-50岁,年纪偏大,通常出现在广场舞群体当中的女人,就是我们的精准客户,只要把握住他们,那么我们的旗袍相对售卖会简单得多。

二:精准人群清晰了以后,那么接下来要做的就是,客户定位分析和满足顾客需求,促使顾客进店消费。

而对于广场舞大妈们的内心需求,无非就是炫耀和占便宜,所以我们可以推出以下活动:免费赠送一条价值398元的真丝围巾,到店领取,只有300条先到先得。

但是我们都知道,做活动要有宣传途径,如果直接在店门口挂牌宣传,百分之百失败,所以我们还得用第三招。

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

 

三:找到广场舞领舞,然后洽谈:现无偿赠送你N条围巾,你把他送给你的舞伴,但送的时候,要有选择性地送,送给一些你自认为有购买能力的顾客,而且还得偷着藏着送。

作为报酬,只要是你舞团成员到店产生消费,那么我将给与20%的利润返点。为什么要这样做呢?

盈利分析:

首先老年人普遍有一个共性,上面可能也有提到,就是老年人喜欢扎堆,喜欢爱慕虚荣。也就是说一句话如果通过非官方渠道传出去,那么势必会让传播速度加倍传播。

以及因为活动赠送数量,会让得到那条围巾的顾客加倍珍惜,加倍炫耀。这就很好地营造了营销气氛。

而当顾客来到店里领取围巾的时候,看到店里有大量旗袍,再加上老板这时候玩点手段,告诉所有顾客,手上有免费券的朋友,如果不领围巾直接当抵扣券用的话,那么可以直接抵扣398元。

这时候你觉得这帮领着退休工资的老娘们会不购买吗?而一套旗袍的标价都是几大百上千块,即使抵扣了398元,最后实际成交价依旧还是那么多。

(在做活动前,偷偷更改价格促使,抵扣后的价格依然有钱赚就可以了)

这里你记住,旗袍的价格属实非常高的,并没有小几百一件的,毕竟是真蚕丝,虽然成本很低,但是单品售价就是那么高,你也没得办法。

而这场活动,因为获客比较精准,因为获客数量比较大,所以最后所能成交的顾客也属实比较多,一场活动一个月时间,直接盈利30多万。

而对于你们做特殊商品的老板,你们的商品也是一样的,完全可以套用上这个活动,先用公式找到顾客,然后满足顾客需求,最后成功就真的非常简单了。

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