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差异化营销有哪些案例(解读李子柒的成功奥秘)
2022-07-27 09:28:33

90年出生的李子柒,从2015年开始拍摄美食短视频,2017年获得新浪微博超级红人节十大美食红人奖,创下“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录。

 

李子柒的系列视频不仅在国内开花,而且席卷全球,如此量级的成功,不由震惊世人。现在我们从三个问题切入,深度分析她的走红奥义。

 

第一,视频的拍摄地点在哪里?

 

-美丽的乡村。

 

-那么,平台上有那么多以乡村田园为背景的视频,为什么偏偏李子柒红了?

 

投机份子总在聒噪,想要通过复制成功经验而攫取利益,然而他们不知道的是,在一个个简短的数分钟的视频之中,包含多少辛勤的汗水和精巧的设计。

 

早期的李子柒,是个初出茅庐的新人,手上只有一台破旧的相机,拍摄是摸着石头过河,画面效果不尽如人意。但是她肯吃苦,肯钻研,仔细研究相机的各个功能键,认真学习剪辑软件的每个操作步骤。经过日复一日的积累,才有了后面精美的画面。(当然,拍摄团队也是功不可没。)

 

田园的特点是什么?是远离尘嚣、是夏花绚烂、秋叶静美,观众沉浸在美景之中,探索一年四季的不同变化,心生向往,还想再看。

 

田园的成功造型,为成功奠定了基础,它相当于直播电商中的“场”。

 

第二个问题,李子柒在做什么?

 

-在制作美食(也有做衣服等等内容)。

 

-那么,以制作美食为主的作者这么多,为什么偏偏李子柒红了?

 

我们再深入思考一下。

 

“场”已经塑造出来了,那么还缺什么?“人”和“货”。

 

“人”——穿着朴素、却气质清雅的传统美女。

 

“货”——用新鲜蔬菜水果和肉类、各类调料制作的中式食物。

 

不同的是,李子柒将制作美食的过程一应呈现。今天吃什么?她去地里采摘最新鲜的。从主菜到调料,用什么手法烹煮,她信手拈来。如何制作?她亲力亲为,或捣蒜碎姜,或切菜烤肉。配上精要的文字,聆听乡村的草木呼吸,观众身临其境,胃也随之咕噜噜叫唤起来。

 

更加令人惊叹的是,这位纤瘦的女子如同哆啦A梦,什么都想做,什么都会做,什么都能做好。视频呈现的并不仅仅是制作菜谱,还有一位热爱生活的勤劳的姑娘。

 

男观众们爱她,把她当作梦中情人,试想谁不喜欢一位会做饭的美厨娘,如果未来可以娶到一位这样的佳人,此生足矣。

 

女观众们爱她,把她当作出尘仙女,人们说为美食与梦想不可辜负,而优雅地实现美食和梦想更加难能可贵。

 

城市内的人爱她,因为向往田园的惬意悠闲,而不是充满压力的社畜生活。

 

城市外的人也爱她,原来简单的一日三餐可以如此诗情画意,我也想这样试试。

 

李子柒的视频引发了人们的共鸣,满足了人们内心世界的美好愿景。

 

她让我们渐渐明白,“人”与“货”并不是剥离的存在。

 

看一个视频,并不是只关注人物,或者货物,而是人与物自然流畅的共同演绎。

 

她将“人”与“货”完美结合在一起,做得既有内涵又有创意。

 

最后一个问题了,李子柒在讲什么故事?

 

-啊,她记录生活的片段而已,哪有什么故事?

 

-那么,你错了。

 

没有故事,就没有精魂,而精魂,是让你念念不忘的原因。

 

而李子柒,她有……

 

她有一张饭桌,有一位年迈婆婆,有吃饭间的互动。

 

一个孝顺的人设,立即立了起来。

 

人们常说吃饭没什么意思,重要的是一起吃饭的人。

 

普通的视频制作者,只想到记录“做一件事”的过程,而没有加入情感的交流。

 

“人货场”可以引起好奇心,但是如何走进内心深处,是最难的。

 

李子柒的视频看似短小简洁,却有着经过深思熟虑的精巧设计。

 

她和别人不一样,为什么不一样?

 

或许是,她把差异化营销做到了极致。

李子柒的成功奥秘:差异化营销经典

 

她的差异,可以理解为:

 

人——具有中国民族传统美德的孝女。

 

货——独具匠心,传承中华美食文化。

 

场——远离尘世,展示中国美丽风光。

 

她把精致做到了极致,把形象刻在了人们心中,将自己的与众不同之处升华,传递了正能量,产生了积极的社会效应。

 

正是这样,“李子柒”成为了一道风景,成为一个网红IP,甚至成为文化符号的代表人物。

 

那么,后来她开店卖货,也是大红大紫,就不足为奇了。

 

庞大的粉丝基数、巨大的网络流量、美食的永恒吸引力,将成功塑造得如此容易。

 

她的成功可以复制吗?我们来总结一下经验。

 

设计人物形象、性格、行为以及品质,并一以贯之。

 

商品并不是赚钱的目的,而是经过精雕细琢的结晶。

 

特定环境触发内心的某种渴望,无论何时都可呼应。

 

想象一下,一位卖时尚女鞋的主播,如果自身穿着黑色T恤、妆容无力,如何吸引观众眼球?

 

改变一下,摩登女郎在春晨街头,路人纷纷瞩目,你是否也会想拥有一双她穿着的红色高跟鞋?

 

有了人(摩登女郎),货(红色高跟鞋),场(春晨大街),再加上感情(路人的瞩目),相信你的视频/销量会更上一层楼,甚至成为爆款,经久不衰!

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