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深圳营销策划有哪些(分享营销推广广告营销)
2022-07-30 09:12:20

今天要给大家带来的案例是:深圳有一家快餐店,老板利用“抽奖”营销,在一年的时间里疯狂盈利90万。

【1】案例背景

陈老板就是这家快餐店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位陈老板,他的年纪非常年轻,今年也不过就29岁,别看他年纪轻轻,就已经靠着快餐店年赚90万了。

陈老板在开快餐店以前,不过是一家普通公司的普通员工,每个月的收入还不到1万块钱。就因为这事程老板还和之前的女朋友吹了。

陈老板在大学的时候谈了一个女朋友,两个人在一起将近10年,然而一直都没有结婚。并不是陈老板不想结婚,而是对于女朋友家里的结婚要求,陈老板实在是办不到。

当初陈老板刚大学毕业的时候,就想要和女朋友结婚,然后女朋友家里却提出了10万块钱的彩礼。常老板家里的条件并不好,而陈老板一个干别的大学生自然也没有这么多钱,为了攒够这10万块钱彩礼,陈老板拼命工作。

然而让人没想到的是,等陈老板攒够这10万块钱之后,女朋友家里又涨价了,彩礼要求20万。陈老板想着两个人在一起都这么久了,20万就20万吧,于是又拼命赚钱,攒了20万块钱,满心欢喜等着结婚。没想到时候不对,正好赶上女朋友的弟弟要买新房子,但是兜里钱不够,只能想着陈老板这个未来姐夫帮忙出点钱,于是呢女朋友家里的彩礼又涨价了。

这件事让陈老板非常不爽,虽然自己非常喜欢女朋友,但也不代表自己是个冤大头啊,对吧?谁能受得了这种一而再再而三地涨价呢?于是闹过几次,陈老板和女朋友彻底分手了。

分手之后的陈老板非常伤心,就连工作都没有办法好好完成,搞得自己还被公司开除了。思来想去之下,陈老板索性拿着这些年攒下的彩礼钱,创业开了如今这家快餐店。没想到快餐店的生意特别红火,大一年的时间里就疯狂盈利90万。

【2】方案介绍

一、只要顾客进店吃快餐,原价6块钱一杯的可乐,现在免费喝。

二、凡是进店吃快餐的顾客,都可以获得红包。

以上两招都是陈老板在快餐店推出的活动,看到这里大家猜得到陈老板是如何盈利的吗?

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

 

【3】盈利分析

我们先来说第1点。陈老板推出了这么一个活动,只要顾客进店吃快餐,就免费赠送一杯6块钱的可乐。

对于现在的年轻人来说,你让他们出去吃快餐,他们不可能还会额外点一道例汤。但是不喝汤只吃饭的话,难免会嘴巴干,所以可乐饮料是他们最好的选择。然而一杯可乐少说也要几块钱,现在陈老板把可乐免费送给顾客喝,这难道不是给自己创造的一种优势吗?有的优势的存在,顾客自然有着更大的几率来你的店里消费。

然而也并不是什么人都能喝到免费可乐,想喝可乐的话还得成为快餐店的会员,只要顾客花费5块钱办理会员卡,那么以后来店里都能享受免费可乐了,而且除此之外,会员顾客还有另一项福利,这就不得不提起陈老板的第2个活动。

程老板告诉顾客,只要是会员顾客进店吃饭,那么都可以获得红包。红包里面的金额并不是固定的,而是随机地抽到多少红包,纯看顾客的运气,有一块两块也有5块6块甚至是20 、30。

如果顾客抽中了快餐店的红包,那么下次来快餐店吃饭的时候就可以用红包来支付饭钱。这样的话不就达到了锁定顾客长期进店消费的目的吗?除非你说顾客不稀罕这几块钱,就算手里有红包也不乐意来用。那只能说明你店里的房贷口味不足以吸引顾客,这时候就不是什么营销活动可以改变的事情了,而是需要换个厨师。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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