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品牌营销策略包括哪些(分享企业品牌营销三大策略)
2022-07-31 10:02:11

企业品牌营销三大策略

我们常说:“创业未动,品牌先行”,品牌营销如同行军打仗,讲究谋定而后动。而不同企业、不同行业、不同内外部环境都会导致品牌策略的不同。我归纳总结了三种常见策略,分别为“先声夺人”“伺机而动”“不动如山”。三者有动有静,一动一静之间,彰显品牌魅力。

 

第一策:先声夺人

 

引言:宣子曰:“我若受秦,秦则宾也;既不受矣,而复缓师,秦将生心。先人有夺人之心,军之善谋也。” —— 春秋·左丘明《左传·文公七年》

先声夺人,顾名思义指的是做事抢先一步,占得先机。在当下超快节奏的商业竞争环境下,品牌营销也在提速,于是诸如“网红品牌”“投资品牌”“新商业品牌”层出不穷,有成功的也有失败的。想要搞清楚里面的门道,我们就要对策略进行拆解和分析,介于汉字的精妙,我们可以直接从字面眼神进行解读。

1.“先”:

先字描述了该策略的使用场景,即新的市场、新的领域,或者新的思路。总之是之前市场上不存在的产品或服务。用《定位》的语言来讲,就是在商业树的分化过程中开创一个新的品类。以近几年大热的饮品市场举例,喜茶打造了“芝士现泡茶”的细分品类,瑞幸开发了“商业办公咖啡”的潜在市场,并率先进行裂变营销和数字化运营等。

所以想要为人先,首先要能够充分了解行业、预测市场,并在恰当的时机进行尝试和引导。这是从面到点的思维和打法,不飞则已、一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。

之前听某位老师讲过:中国所有的行业都可以重新做一遍。所以其实很多时候,如果有一颗创业的心,就大可不必抱怨市场已经饱和了。在我看来,市场饱和的数量而不是质量,尤其是C端市场充斥着大量同质化产品和服务,品牌差异化能力极弱,这种情况类似于美国七八十年代的营销环境,后面我们也看到了,美国在这之后诞生了大量的差异化品牌,实现了从产品竞争到品牌竞争的升级。

因此,尤其是对于有足够差异化的初创企业,品牌建设上要敢为人先,大胆秀出自己。

 

2.“声”:

如果说“先”描绘了一张宏伟蓝图,那么“声”就是迈向成功的第一步。酒香不怕箱子深的时代已经过去了,再好的买卖也需要吆喝,吆喝不仅要靠嗓门大,什么时候吆喝,怎么吆喝也很重要,如果“磨剪子镪菜刀”不在居民区而跑到CBD,估计分分钟要被保安赶走。一言以蔽之,品牌要从声量、声道、声色三个维度进行传播。

于是在这个问题的研究上,以电梯广告为代表的诸多互联网、医美、零售品牌似乎找到了增长秘籍:简单、反复的三段式洗脑轰炸。写到这里脑海里已经燃起了“饿了吗、58同城、瓜子二手车、新氧医美、ULIKE脱毛仪、铂爵旅拍……”,创意与美的广告业就此沉沦,脑白金的徒子徒孙们前赴后继。

当然,作为消费者视角我受到的是厌烦的干扰,做为品牌营销人我感到更多的是无可奈何,因为从数据表明,这类的传播确实能给企业和品牌在短期带来增长,至于长期的品牌形象问题似乎不再当下大多数中国企业的考虑范围内。更可怕的是,当消费者的脑海里被垃圾占满后,就会习惯于此类引导,丧失了对于品牌之美的感知能力。

除此之外,在声道的选择上,有些品牌选择了以小红书为核心的种草路线;也有些品牌选择了以淘宝、抖音为核心的直播路线。黑猫白猫,能抓到耗子的就是好猫,渠道和运营本质上没什么好创新的,如果你的品牌不是财大气粗挥金如土,我的建议是要在内容(也就是声色)上创新,选择最适合的传播渠道,尤其是新兴渠道(也就是声道),想尽一切办法提高在该渠道的传播指数(也就是声量)。

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