APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
现代营销推广模式有哪些(解读网络营销的四种模式)
2022-08-01 09:55:16

网络营销是企业摆脱营销困境,快速发展的一个巨大机遇。但到目前为止,真正能够利用好网络营销这种现代化核心营销利器,帮助企业营销开创新局面的企业并不多。我认为主要原因是企业对网络营销的理解问题,要么认为网络营销就是事件营销(炒作),要么认为网络营销就是SEO,或者“与时俱进”仅仅把网络营销定义为新媒体运营。宣传上误导企业,实践上没有掌握精髓,导致这一营销利器不能为我所用。

本文将当前网络营销归纳为四种模式,根据自身经验,介绍了每种模式的现状、运用方法和技巧,通过学习,希望你能对网络营销现状有一个全方位的认识,以掌握网络营销精髓,指导企业营销人员利好网络营销工具,为企业营销的全面转型升级服务。

模式一,搜索竞价推广

搜索竞价是最常用的一种网络营销工具,搜索营销起源于百度的竞价广告,目前主流有百度、360和搜狗,百度市场份额占比大概70%多,剩余的不到30%被360和搜狗平均瓜分。移动互联的后半段有可能会发生变化,冬奥会期间夸克搜索找了新晋顶流谷爱凌做代言,在年轻人一代中影响有可能进一步扩大。但短期内,百度、360和搜狗作为主流的地位不会改变。

2016年的魏则西事件是搜索商业历史的一个分水岭,在此之前,百度这些搜索引擎业务是以与其它社会新闻的标题一样,出现在搜索结果页面上的,客户在搜索时,并不能区分哪些是商业化的,哪些是新闻的自然排名,大家会误以为商家自我标榜的信息是大家的共识,即搜索有意模糊信息靠前和社会美誉度的界限。魏则西事件后,百度把商业推广的内容,冠上“广告”二字,以区别于自然排名,这样的结果是,以广告形象出现的商家信息,自然会被客户视为广告,信赖度大大降低。

国内搜索竞价竞争现状

  1. 搜索价格大幅提高。主要是竞争对手越来越多地加入竞价搜索行列中,另外,疫情期间大家都在做线上业务,也使得竞争愈发激烈,有限的位置被更多企业挤进来,价格自然水涨船高。据多位同行反映,百度竞价5年来均价上升5-8倍。

  2. 可信赖度大幅降低。魏则西事件+添加“广告”二字+更多人对竞价有了比较多的了解,这三种情况,导致竞价推广可信赖度大大降低。

  3. 目前仍是最精准有效的一种推广形式。毕竟人们要了解相关信息,只有搜索最便利。原则上所有行业都可以做,招商、商业服务业、机械制造、本地服务(装修、培训等)等比较适合做百度竞价,零售行业中,零售价格小于500元的,一般不适合做。

关于费用问题

目前通常还是5600元开户,三个平台都差不多,有时候会做一些活动,但大差不差。主要是运营的问题,单纯的衡量点击的平均价格没有意义。比如很多行业,吸引过来的是在校大学生,他们点击过来就是学习用的,还有很多是在网上找竞争对手信息的,并不是真正的潜在客户,点击就是在浪费。还有是匹配的问题,本身人家是找竞争对手的,你非常把人家“骗”过来,来了也没办法留下来。业务不匹配的问题,这个就是不够精准,把没有业务需求的人吸引过来,浪费了大量资源。

按我们客户的数据,除了医美行业价格较高外,其它行业,一般情况下,百元消耗,能够有20个左右的有效点击率,每100个点击,有3-5个咨询,就是比较好的运营效果了。因为投入小,整体可控,投入马上可以见效等优势,如果你所在的行业或商业目标是招商、商业服务业、机械制造、本地服务(装修、培训等)等,搜索竞价还是最有价值的一个推广渠道的。

影响搜索竞价效果的关键因素

1、关键词。2、创意。3、网站呈现,是影响搜索竞价效果的三个核心问题。

具体应用就不说,我要说的是,竞价的操作,并不是单纯技术性的问题,而是营销的大问题,做竞价运营的人员,必须对企业的营销目标,主推产品、目标客户画像和目标市场,非常熟悉并有较强的洞察力,然后根据自己对市场的了解,根据几个维度不断调整到最佳状态。

问题是很多企业的竞价运营人员通常比较年轻,领导也不是十分重视,未必胜任这个工作,再加上很多工作他是做不了主的,无法调配更多资源。

另外,网站内容是一个大问题,负责竞价的人员,并不一定会写作和平面设计,也不会有调配相关资源的权力,所以对网站上的内容,他无法去调整到理想状态,这就导致了引过来的流量,网站无法承接,每天消耗大量的资源,到访的客户很难转化为现实的客户。

模式二,信息流广告

信息流广告即是在各种平台上面,打出图文或视频的广告信息,吸引目标客户点击,展现广告内容,达到推广的目的的一种推广形式。

信息流广告最先在门户网站时期就开始盛行,当时是与传统纸质媒体上的广告一样,是在图文新闻中,插入图片或文字广告的形式出现的。后来,百度搜索开始使用网盟这种形式,就是聚集了大量的网站,说是30万个网站的媒体广告位,在百度网盟上进行集中投放。

信息流广告通常使用的是IP追踪技术,就是他会根据你的搜索偏好,向你推荐相关产品和消费信息,现在无论是门户网站,还是自媒体平台,还是视频,短视频平台,只要你投放广告,都使用提这种推荐的模式。

信息流广告平台竞争现状

当下,字节的今日头条、抖音,腾讯的广点通,百度的信息流广告,是很多企业都在使用的广告投放平台,其中今日头条的因为发展比较晚,相对流量巨大,比较便宜,如果操作得当,千元可以达到30-40万的点击量,但同样存在着精准度较低的问题。其它的平台相对要精准一些,但成本要高得多。

就我的客户投放情况,因为搜索竞价虽然精准,但流量没那么大,我的一些培训行业和招商行业的客户,因为需要大量的客户来源,为了弥补竞价投放的不足,会把三分之二的资源,投放到信息流广告上,以此来获得客户数据。在这三分之二资源中,仅把小量的资源投放到抖音上面(抖音做品牌和活动还是比较有效的,可阅读我的相关文章)。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章3768
确认要消耗 羽毛购买
现代营销推广模式有哪些(解读网络营销的四种模式)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接