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信息流最大疑惑:提量,除了加价,还没有别的?
2022-08-01 10:52:00

 


最近总有人问我,难道除了提价就没有别的办法能够提量了吗?

针对这个问题,今天我以我的投放经验,给大家分享一下我的一些提量方法。

 

 

 

 

01账户层面提量

 

 

一般账户上的设置我们可以分为定向、出价、素材,那就从这几方面来看看:

 

1. 定向方面

 

1)定向不设置-通投

 

很多优化师会问了:通投已经是最宽的定向,已经没有了优化的空间吧?

 

然而,我们要知道,通投并不代表广告触发能够触达所有用户!仅仅意味着计划在冷启动阶段中有触达定向内的任何一个用户的机会。

 

这两者区别在哪里呢?

 

比如说我放开所有定向,去通投所有定向都不限制,看起来确实是能够触达所有的用户。

 

但是并不代表着你的广告能够在整个流量池里面去无限探索,它只会在整个流量池的某一端去探索。

 

假设在这个流量池里探索有了20个转化且全都是男性,即使女性也在我的定向里,但算法为了找到最可能转化的人群就会更加主动的探索男性流量池。

 

这样这条计划就会很少机会探索女性人群的流量池也就很难再触达女性群体中的目标转化用户。

 

所以即便你已经有了通投的计划,你也应该多去尝试搭建不同定向的计划去进行更加多的流量探索,去触达更多新的人群。

 

2)各种设置-精准定向

 

如果你是精准定向,我们要做的就是慢慢扩大定向范围,给模型更加大的流量探索空间。

 

扩大定向有两种方式,一种是自动扩量;另一种就是直接修改定向设置。

 

两者之间区别在于自动扩量是自动帮助扩大流量探索,修改定向则可以自主控制拓展哪些流量。

 

 

自动扩量是在广告原有定向人群外主动触达更多相似的目标人群,但有一个前提就是需要结合过往的转化数据。

 

简单概括就是会围绕转化数据人群慢慢向外探索;而改变定向设置,就看你的定向人群是怎么设置了。

 

通常情况下,我们最经常使用的的肯定是自动扩量,因为要确保效果不会下降的前提量,同时可以勾选不可突破定向(比如女性转化效果差,不投女性就设置不可突破性别)。

 

 

2. 账户基建

 

很多人有疑问,多做基建有用吗?

 

从我的投放经验来看搭基建对提量有帮助的,但搭建基建的方式要合理。

 

在我看来搭建基建需要注意两点,一点是预算把控,另一点是不要盲目批量复制广告导致同质化严重。

 

为什么要做预算把控?如果你的广告数太多,不去设置自动规则。

 

如果整体有大部分广告是空耗,即使单广告单账户效果达标那还是会受累于空耗的广告导致整体成本超标。

 

所以搭建基建需要结合自己的对于广告空耗监管能力来做,也可以适当用一些盯盘工具辅助。

 

然后是批量复制广告,账户里存在相同的素材广告对于提量是没有任何效果相反还会适得其反。

 

因为这样恰恰撞到媒体聚量策略的枪口上了,流量集中在其中一条广告上其他广告根本没有曝光,那又何来的提量呢 。

 

所以你搭建基建并不是简单的批量复制,而是差异化上新。

 

如何做到差异化呢?我们可以在定向、文案、素材、落地页还有你的流量版位、上新时段等等去做不同的设置。

 

 

 

 

02 素材层面提量

 

 

这里说的是需要有规划地产出我们的素材,对素材做一级、二级标签分类。这些标签可以分类成利益点、痛点、呈现形式、画面风格等等。我们可以直接参考平台创意特征榜,去收集一些比较基础的标签。

 

把一级、二级标签像是拼模型一样去快速拼凑生产素材,你可以理解为视频素材的公式套路。但在算法面前它就是个新素材,只是呈现方式不同、利益点不同、痛点不同。在不同的起量标签搭配下堆素材去提量就可以了。


 

 

除了拓展增加现有的提量素材以外,就是要针对新的用户群体去构思新的内容素材,因为不同的人群对应的表现形式、卖点、痛点是不一样的。

 

相比调整定向,针对特定人群做特定的素材对人群的触达更直接也更容易实现。

 

再就是现有的一些工具,例如自动衍生视频创意工具,系统会根据目前的创意结合当下对于点击率完播率有不错提升效果的创意形式去衍生新的视频,起到提升原有素材的点击率完播率。

 

最后,提价肯定是提量最快的方式,但是也希望更多的去启发大家提价并不是唯一的提量方式,可以有更多维度对提量有所帮助。

买量江湖
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