APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何策划一场营销活动(解读组织策划的方式及要点)
2022-08-03 10:27:24

在广阔的市场环境中,社会价值的实现无外乎于两种商品的提供:实体产品销售及虚拟产品销售,然而,无论是哪种类型的产品销售,在日益严峻的市场竞争环境中,由于行业竞争门槛的不断降低以及同质化竞争的不断加剧,导致处于非垄断地位的各类品牌厂家目前的日子都举步维艰。此时,如何在市场中立足、形成差异化的产品及品牌形象,让消费者能够从众多的品牌当中识别出本企业的产品就显得非常重要了,此时作为企业品牌建设及产品推广中至关重要的营销体系就需要发挥其独特的重要作用了。

市场营销,是一个古老而不断创新的经营手段及工具。自从有了商品这一概念开始,人们就开始使用这一方式进行自身品牌的宣传和产品推广。从街头一家小馆子“老张卤面”的木质招牌,到目前不断被使用的“品牌营销”、“实践营销”,这种种无论高深、繁简的手段,本质上都是某种营销手段而已。营销,作为一个概念经历了不同的历史发展阶段,从单纯的产品方式、到4P、4C等经典营销理论,再到人人必读的“菲利普.科特勒”、“定位”等系统化的营销体系推广,市场营销家族随着产品类型的不断延伸、企业对于品牌塑造要求的不断提升及营销媒介、手段的增加而不断的发展着。因此,如何开展一场有效的营销推广活动,从原来单一的选择,变成了一种非常烧脑的行为模式。然而,为了便捷的开展营销活动的组织策划,在这里为大家梳理一下营销工作的一些基础脉络:

首先:首先需要开展的一项工作是目标梳理,这个环节非常重要,作为营销活动的组织、策划者,首先要明确为什么开展这项工作?是为了进行新品牌树立、已有品牌强化、弱势品牌危机救市还是为了新品上市推广、季节&节令性产品促销推广、清仓甩货大促销?不同的初衷,都决定你的营销目标、渠道、方式都存在非常大的差异。所以和你的BOSS、同事商议清楚,为什么要开展这一轮营销活动是非常重要的,先为工作的开展树立好靶子。

其次,你需要做的资源梳理,不同类型的企业/个人所具备的资源都是不同的,大型企业可以轻松调动各类社会、政府资源作为背书去树立自身的公益形象、标杆形象。而初创企业则需要精确定位受众群体的年龄结构、生活、消费方式,选择核心区域进行重点爆破,最终通过最小的成本投入实现最优性价比。而个人,你的资源可能是你身边的亲戚、朋友、同事,这时私密关系所建立起的社群、朋友圈方式就可能在你个人的可信度下发挥作用了。所以,明确自身、所在企业所处的阶段,梳理为了本次活动可以投入的资源是非常重要的,这决定了营销活动是否能落地、执行,营销活动是否值得去组织、实施(IO比)。

第三,有了前面的调研和评估,你需要做的是结合调研、评估结果去拟定明细具体的活动方案/执行案,明确活动的目的、执行模式、执行流程、人员分工安排、工作开展计划、各关键工作的执行要求及方式、活动所需的各类资源明细及获取方式以及活动的费用预算等内容。有了这些,你才能梳理清楚营销活动的整体思路、告诉参与人员、领导你准备怎么具体开展这次活动,以及这次活动所需要的资源到底是什么、值不值得开展和投入,活动执行有哪些风险。至此,你的营销活动大概的框架就形成的。

第四,营销活动准备,这个阶段是比较繁杂的,你需要开始对接外部合作企业(广告、路演、渠道等);需要与政府部门进行批文对接;需要与法务对接活动推广合规性;需要进行活动物料设计、采购;需要进行渠道、信息系统测试;需要开展营销活动培训;需要安排物流配送。总之,你活动方案中所提及的各个细节都要在此时转化为实际工作,因此细心和认真此时尤为重要,准备得越到位,活动过程中出现纰漏的机会就越小。

第五,执行是所有工作当中最为重要的环节,哪怕它只是前面所有工作的结果呈现。此时咬住最后一口气,要求人员、物资、资金、渠道、政府关系协调等要素严格按照方案要求落实到位就非常关键了。活动的正常呈现能让预期的营销推广效果一点点实际展现出来。另一方面,对于活动现场的异常处理、危机事件应对能力非常关键。因为来源于外部环境、竞争对手、客户对于营销活动反应的不确定性很有可能会影响到活动的效果,甚至将正面的活动效果导向为负面的舆论,因此在方案制订阶段对于“活动执行危机事件的应对机制”应该提前进行准备,在活动执行过程中作到不慌不乱、应对自如、保持足够的活动弹性。

最后,是很多人非常容易忽略的“复盘环节”。很多营销活动结束后,由于精力的消耗或者时间的限制,对于“复盘”工作并没有给与足够的重视,因此对于活动是否获得预期效果、活动执行过程中还有那些工作可以提升和改进、活动的准备是否充分、活动选择的渠道和方式是否恰当等问题,没有人能给到明确的答案、最终营销活动的初衷也就流于形式了。因此,活动结束后,由活动组织部门结合活动效果评估、活动存在的问题反思、后期营销活动开展思路等内容所拟定的“复盘”报告提交及由公司领导、参与职能部门专项安排的沟通、分享会议是非常有必要的。只有这样,组织内部对应营销活动的理解及执行能力才会越来越强,实现在相同资源基础上获取更大收益的目标。

综上所述,营销活动是营销体系的一个缩影、是营销理念的具体实践,一场高效营销活动的组织策划是人力、财力、物资、信息系统、社会资源整合运作后的最终成果。营销人员需要通过自身的努力、创新,不断丰富营销活动的内容及形式,最终为企业及个人工作交上一份满意的答卷。

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章4168
确认要消耗 羽毛购买
如何策划一场营销活动(解读组织策划的方式及要点)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接