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春节营销活动怎么宣传(分享春节营销的4个核心玩法)
2022-09-07 10:49:50

又是一年春节将至,一大波企业的春节营销推广即将来袭。春节,是企业营销的重要节点;春节营销,是多数企业的营销必选项。这篇文章就来聊聊如何做好春节营销。

在当下这个时间节点,多数企业的春节营销方案早已准备妥当(按正常进程来说10月份就该做完方案,开始谈资源了),现在就等元旦一到就开始执行。

其实,部分企业的春节营销已经启动了,所以大家也可以借着马上登场的这些个春节营销案例,来验证一下我这篇文章说得对不对。

起初,我在粉丝群里问大家:你觉得做得好的春节营销案例有哪些?

收到的答案里,最多的是支付宝集五福、微信红包、苹果的新春短片《三分钟》《一个桶》,还有2019年初的《啥是佩奇》。

这些的确都是很成功、也很知名的春节案例,但问题是没有几个企业能像微信、支付宝那种国民级应用那么玩,也没有多少企业能像苹果那样每部短片都请大导演、花大预算去拍。咱们今天来说说多数企业可以借鉴、可以实操的一些玩法。

一、做好春节营销的第一个关键,叫做下达行为指令

企业之所以做春节营销,首先是因为春节是一个重要的购物场景。

对很多行业来说,春节都是销售的旺季。逢年过节囤年货、走亲访友送礼品、过年回家带东西……这种全社会都在购物的氛围很重要。因为消费者购买行为的产生是需要外在环境刺激去推动的。

比如我们看刚刚过去的双11、双12,就算促销力度不大,但很多人到了这个时间点还是会考虑买一点东西,因为购物的氛围在这里。

春节也有这样的一个消费氛围,过年置办年货这是很多人的行为习惯。就算有些行业的产品不属于年货范畴,也应考虑到不少人发了年终奖,并且许下了新年购物愿望……比如说汽车。

所以对于很多企业来讲,春节都是一个非常重要的营销节点,并且企业做春节营销最大的目的就是为了带货。

为了实现这个目的,为了让消费者买你,那么最重要的考量就是向消费者下达行为指令,提醒他们春节“记得买我”。

比如当年家喻户晓的“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”。脑白金的消费场景就是中秋春节给长辈送礼,所以一到春节,脑白金就开始投广告提醒你买它。

90年代、00年代的时候,脑白金的广告投放非常凶,全年都在无波段高频投广告。但是到今天的话,脑白金这个品牌基本上已经走到生命周期的末端,其广告投放已经式微,只有在中秋、春节这两个节点会小范围进行媒体投放,其他时间则没有广告。你看,它的目的就很明确,就是抓节假日送礼场景,然后反复提醒消费者购买。

再如“春节回家金六福”。这是金六福酒的春节营销主题。在这句主题下面,还有一句诠释文案或者说副标题,叫做“回家是给家人最好的礼物”。很好的文案对吧,但是这句话的潜台词,就是告诉你回家不能两手空空,要带礼物,最好带上两瓶金六福。

故此,金六福的春节广告,主要都是投在长途高速路上,各种户外广告牌。你要坐火车、坐汽车回家,那么你沿途就会看到金六福的广告,它专门在你回家的路上提醒你不要忘了买金六福。

再如去年春节洽洽的广告“过年回家,带箱洽洽”。洽洽这个广告主要投放在高铁站台和车厢内,对消费者进行提醒。

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