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运营机制包括哪几方面内容(解读顶尖公司的十大运营机制)
2022-08-05 09:19:13

01薪酬机制

薪酬机制的关键就是让一部分人先富起来。

如何制定薪酬体系?

1、让部分人先富起来(公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上)。

2、推出员工赚钱的产品和提成比例。

①最好卖、满意率最高;

②提成是其他产品的两倍;

③提成按阶梯级递进法进行核算;

如:1-9万,提成5%;10-19万,提成8%;19万以上,提成10%。

3、员工收入要高于同城同行的其他公司。

基层员工高于同城同行20%-50%,员工基本稳定。中高层高于50%-100%相对稳定。

4、让员工拿几分钱做几分事,拿几分钱负几分责。

02晋升机制

晋升机制的关键:

1、 市场化

不讲人情、只看结果,一切以结果为导向;

2、 自动升降

能者上,弱者下;有升有降,才能保持平台平稳发展;

3、 巧用见习

储备人才,保障平台健康发展;

4、 晋升奖励

5、 仪式隆重

调动其他人想要的欲望。

具体如何操作:

1、 列出N级晋升制(如:试用、初级、中级、高级等等);

2、 列出每级晋升标准(有三次被部门优秀员工);

3、 店面一半以上人员认可通过;

4、 部门领导及老板审核通过;

5、 公开颁发晋升凭证;

6、 以公司名义给其员工父母感谢信;

降职如何操作:

1、 自谋私立、贪污受贿直接劝退;

2、 不上进,又不能独挡一面,一半以上店面员工同意,则自动降一级;

3、 连续有三次考核低于60%,则自动降一级。

重要岗位每年竞选制

1、 一年一选,连选连任;

2、 灵魂思想跟公司一致;

3、 能独挡一面;

4、 必须全身心投入。

03招人机制

人才引荐机制

人才引荐的前提,照顾好员工。

设立伯乐奖:

① 只要员工推荐一个人,被推荐过来人,满三个月,就奖给推荐人200元伯乐奖;

②伯乐奖有两种选择,可直接领取或等待升值;

③伯乐奖按阶梯级递进法进行:推荐第一个人200元/人,推荐第二个人300元/人,推荐第三人400元/人,第四个以上,500元/人;

④前提推荐人在职。

分工到部门

谁缺人谁招,哪个团队缺人就哪个团队去招人;在规定的时间招到指定的人数,达到了奖多少,没达到罚多少。

04分工机制

责、权、利共同体,是先分责任、分权利、分利益,还是先分利益、分权利、分责任?

具体操作:

1、将合适的人放在合适的岗位

2、把事情的结果定义清楚

3、让执行人重复一遍结果定义

如对方说的正确,则“就按你说的去办”

4、承诺奖罚,授权、并落实一对一责任

5、巧设第三方检查

①执行中不相信任何人,只相信检查

②谁检查出来的就奖励谁。

6、及时奖罚

①好结果就奖,没结果或结果没达到标就罚;

②奖罚不相抵,奖罚不过夜。

05考核机制

定好考核标准的奖惩

比如:每月考核工资500元,考核达到80%,考核工资全给;到达85%,多给100;到达90%,多给200.考核低于80%,扣100;连续三个月低于60%,扣200。

找好内部顾客

所谓内部顾客,是指企业内部结构中相互有业务交流的那些人,包括股东、经营者、员工。这些人的满意度对企业的生存和发展往往比外部顾客更为重要。

明确批评分数的比重

如:老板40%;销售30%;采购20%,其他10%;

列出评分标准

按考核结果严格执行奖惩

06竞争机制

PK机制

①人性是不服输的;

②赢的一方内心升腾;输的一方内心被激;

都是正能量。

具体如何操作:

1、找PK对象;

2、确定PK项目、标准、时间

项目:业绩、回款、客户满意率;

标准:以业绩多胜,以量多胜,以浪费少胜;

时间:时间短不好,时间长不好,一个月为期限最好。

3、双方写PK仪式,并由双方签字,按手印;

4、举行PK仪式,由双方上台公众承诺;

PK是凉性竞争,恶性竞争就是扭曲PK的用意。

07操作机制

操作目的:让员工为公司操心;

操心机制关键:能拿的到。

分红机制:

分红和红包的区别

红包:感觉是老板给的,应该的;

分红:感觉是市场拼杀出来的、感觉公司政策好!

分红操作守则:

1、分未来的钱,分过去浪费的钱;

2、越早分越好,能当天分,就不要等到一周再分;

3、按增长部分的利润部分进行分;

4、一定是全员都有份,但是按绩效不理来分。

08留人机制

股权激励机制:

核心人员期权激励操作方法:

1、挖掘核心人员的需求(如:车、房、现金、股份);

2、评估满足其需要什么条件(是否可实现、是否符合公司利益);

3、帮助其实现(如:连续工作满三年,奖励一辆价值10万的车);

4、以合同形式确定。

入股机制:

入股的意义:让一伙人共同为企业操心。

入股的关键:入股人必须能独挡一面;

退出机制:

退出机制的核心就是预防事情的发生。

关键就是:害怕什么就把什么列为退出机制;

如:好怕中途退出,则把中途退出列为退出机制。如果中途退出,则净身出户,只享受当年已产生利润的分红。

如:害怕遇天灾人祸不能胜任,则把天灾人祸不能胜任列为退出机制。如果遇天灾人祸不能胜任,则必须做股权处理。

入股操作流程:

1、列出入股的标准及条件;

2、符合入股条件者,可写入股申请书;

3、明确合作年限;

4、在公众场合定,签订进入退出机制。

股份操作的关键:

1、必须财务正规化;

2、入股者必须跟老板是一伙人;

3、签订入股机制的同时,必须将退出机制一起签。

09快乐机制

如何操作:

1、人

①多招一些活泼开朗的人;

②培养几个有趣的人(幽默,搞怪);

③招几个有擅长娱乐的人(相声、小品、唱歌、跳舞)。

2、活动(开早会、音乐、舞蹈、旅游、晚会、远动会、生日会、茶话会、迟到;第二天迎宾;打扫卫生;表演搞笑节目;请大家吃水果等等)

通过什么方式制定:

1、通过会议的形式,请高中基层各选派几名代表参加会议;

2、没人说出10条以上能快乐工作的方法;

3、头桥选出前10条,并列出一至十的排序;

4、落实负责人。

10开会机制

一开会关键

1、开会的核心思想就是让员工有信心,有状态

2、提前通知会议主题

3、与会议主题有关的人员才可以参加

二大纪律:

1、开会不拿手机

2、不能随意走动

三大要求:

1、带方案来开会;

2、发言者站在发言;

3、结束后做一个统一动作(开会的时候什么可以说)。

四大会议:

1、晨夕会

晨会:大气的、明确当日的工作量或工作目标:晨会上不能批评和处罚员工;

夕会:补胎的、作总结,核心是知道下次怎么做;

2、周例会

每周上班第一天早上:本周最重要的几件事是什么,目标是什么,策略是什么?

每周最后一个工作日下午开会总结会:这一周哪几点可以拿出来共享;老板只当好主持人就行,别轻易作总结。

3、月初动员大会

营造氛围,举行隆重的仪式:

①发工资

②发奖品

③承诺上个月奖励兑现

④制定本月机制

4、年会

通过年会,让员工想要大干一场;员工是汽油,老板是火柴,老板就是用火柴点燃汽油,让员工充分引爆就是整个公司造好一个场,让每个员工充分激发动力,充分引爆。

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