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家电实体卖什么比较好(解读实体家电行业有多赚钱)
2022-08-09 10:41:54

王翔,一个长相站在人群中普通到不能再普通的人,看着面前的合同做梦也没想到自己有朝一日也当上了大老板。

从小生长在一个普通小城镇的王翔没有接受过太高程度的教育,和大多数人一样,初中念到了一半就辍学呆在了家里。拘泥于小地方的他就这样和别人一样打着零工,王翔是家里最小的儿子,除了他以外还有三个哥哥和姐姐,一家子都过着能基本解决温饱的状态,这样的生活一过就是15年。但和其他的小伙子不一样,王翔本身拥有着一种气质,那是一种自命不凡,一种对生活充满了无穷的希望,即使遇到种种困难也从不外露那种自暴自弃的颓废。偏僻的小镇最热闹的莫属市场中心的销售商场,不同于小卖部一样,在这里有着琳琅满目的商品,以及家用电器。在信息和交通都不太发达的过去,家用电器还不是谁家都可以拥有的奢侈品。在商场最中心的便是家用电器组了,而家电组的组长更是这个小镇的名人:佟立。佟立身材颇好,瘦高的身材加上一双大长腿,不用说,也能明白为什么她是组长了。在当时,家电行业是一块很大的肥肉,多少人挤破了头也想分一块的大肥肉。王翔很早就注意到了这一点,但只是一个普通人的他,没有背景,也没有资本,怎么才能挤进去呢?于是他把目光放在了销售组长佟立的身上,于是便开始了他对佟立的百般殷勤,佟立可是小镇的名人,什么样的男人没见过,所以对于王翔的殷勤一开始并不感冒。可众所周知佟立是有名的女强人,对于工作始终是放在第一位的,如此强的女人却连饭都不会自己做,而王翔正是靠着这一点“对症下药”!

暗自有了打算的王翔,一人来到家电组打算先从事一些力气活,比如搬运的工作。可长相普通的王翔并没有得到佟立的青睐,眼看自己即将被拒绝之际,王翔主动提出降低工资的说法,这一招很奏效,果然在思考片刻佟立同意的他的入职。虽然过程并不顺利但好在还是渗透进了家店行业。每天的午饭时间王翔总是拿着自己的饭盒在角落里独自享受起来。佟立就只能吃着从外面买的饭或者从家带来的饼干之类的。很快没过多久佟立就被王翔的午饭吸引到了,不自觉地就凑过去询问:“你自己做的?”。王翔也观察到了组长的窘迫,没有说什么。还主动提议会给组长带一份。虽然组长再三推辞,但在王翔的热情下还是拗不过他。就这样除了每日的日常工作外,王翔还承担着组长的午饭。就这样,很快王翔和组长熟络了起来。身为搬运工的王翔和其他同行并不一样,其他人不是聚在一起打牌就是故意推脱运货工作,相反,王翔一个人蹲坐在店门口,保持着一种“待命”的状态。这样“异于常人”的工作状态又一次吸引到了组长。加上带饭的恩情和上进的本性,组长对王翔的看法发生了180°的转变,原本的降资也不复存在,之后的日常的交流中,组长发现虽然王翔长相一般,但是心思十分细腻,是个可靠的人。

1. 取得信任,打入家电行业

在一系列的特殊关注下,王翔逐渐得到了佟立的信任。于是趁热打铁,顺理成章的从力工进入了家电组转而从事家电的介绍与售卖部分,取得了一份不仅稳定而今收入可观的工作,一开始王翔对这份工作还十分满意,但随着对家电行业的逐渐了解,他才明白,他对于家电利润的了解少之甚少。他不明白一台家电的利润居然达到了几百元之高,在这种心理的催使下,他明白,他不可以一直停留在原地。介绍商品、开下收据、收取货款、留下客户电话、联系搬运工,一系列的销售工作在短短的时间内王翔就已经得心应手。他明白如果自己想要进一步渗透家电行业,每一项工作他必须都要十分了解。没有生不逢时,就恰好在此时全国十三中全会的召开,预示着我国逐渐变的富裕,国家逐渐由集体化经济转化为个人承包,恰好在此时组长佟立的母亲身患重病,她必须辞去工作回家照顾母亲。而她最信任的王翔顺理成章的成为了新时代,家电组行业的新一任组长......

2. 个人承包家电的机遇,由各个品牌向专一品牌的转变

自从王翔接手以后,家电行业彻底翻天了。在人人思想都很保守的时候,无人敢于独自承包家电组的大摊位。而王翔不一样,有着极大自信心的他反而认为这是一个天大的好机会。于是他和某虹品牌进行了第一次签约,贷款后成立了自己的某虹专卖店,由于资金并不充裕,专卖店的门脸也并不是很大。实际情况正如王翔想象的一样,独自承包以后,家电的收入确实十分的可观,在网络信息不发达的过去,“发传单”成为了一种较好的信息传播方式,除了店内应聘的两名员工,再加上家里的三位哥哥姐姐组成了轮换的发传单人员。发传单的效果十分明显,小镇虽然偏僻但人却不少,再加上人传人的沟通方式,王翔的自营家电专卖店很快就“家喻户晓”。人都是这样,对于新鲜事物很难有抵抗力,从而登门的消费者也不在少数,就这样尝到了甜头的王翔不仅还清了贷款还增大了资金的投入,在他看来,现在的品牌对应的家电在未来有着良好的前景,在这种错觉下他投入了自己赚的一大半收入,却悄然不知另一大品牌正在悄然崛起。

3. 某尔品牌逐渐崛起,深谋远虑后改变策略

就在王翔认为自己的事业一帆风顺的时候,另一品牌的崛起给了他当头一棒,几乎是一夜之间,某尔品牌火了,其名字也传入了老百姓的耳中,从前对于品牌效应不懂的老百姓,也好似随着时代进步了一样,到处想着去买名牌的东西。有不少人来了王翔的店后发现没有某尔品牌后而放弃购买,这对于王翔的生意来说可谓是“灭顶之灾”,虽说不至于倒闭,但入不敷出的状态却是一日比一日严重。不仅如此,拖欠了好几个月的房租的王翔还没有把这些机器变现,在这种情况下王翔没有听天由命,而是经过认真的思考过后决定转变自己的品牌,选择相信了某尔品牌,王翔有着普通人没有的冷静以及气量,虽然明知放弃当前的品牌会对自己之前的投入造成极大的损失,但经过冷静的考虑过后,王翔毅然而然的决定转变自己的品牌,选择了老百姓认可的某尔,只有这样不断地改革,自己的家电行业才能落于不败之地。就这样在仅仅一周的考虑下,王翔决定与某尔进行合作。紧接着便孤身一人前往沈阳。

4. 充数“样品机”收入囊中,确是意外之喜,新型开业模式广泛吸金

独自一人的王翔在沈阳很快就和某尔办事处的负责人取得了联系,在那个时候想要投资加盟,人家还是很欢迎的。在20年前,想要加盟该品牌的费用也不是一比谁都能拿出来的开销,经过了解其中包括2.9万元每平方米的装修费、5.5万元的经营设备费、5万元的首批进货原料费,还有8000元的广告宣传及开业费,而这些只是加盟该品牌的基础费用。而其余的成本费用包括6600元的店面租金、2000元每人的人员工资、1200元的水电杂费,除此之外还必须留有的储备资金5万元余等总共需要大大小小将近100万元,可只是普通人的王翔去哪搞来这些钱呢?在了解了所需的各种费用回到家后,即使是对自己充满无穷信心的王翔此时也显得不知所措,就在他疑虑自己真的可以抓住这个机会的时候,无意间他走到了银行的大门口,他突然眼前一亮,“贷款!我还要再贷一次款。孤注一掷的王翔决定抵押自己的门店以贷取更大的额度,如果这次没有成功,几乎一夜之间他就会回到原点,可王翔就是抓住了这一次机会。能有多少人有这样的勇气和底气去投资呢。在贷款拨下来以后王翔就做好了所有的准备再一次独自一人来到某尔集团基地,一点也不拖泥带水的签完了所有的合同。从小就在社会上生活的王翔很会察言观色,在某尔的基地,王翔无意之中听到了关于一批样品机急需处理的消息,而作为刚刚进军某尔的王翔来说这无非不是一个展现自己的良好机会。就这样,他主动的承担了这一批“样品机”。拿到了样品机的王翔第一次在生意上陷入了自己的苦恼。样品机,顾名思义就是一些用来展示商品功能的机器,一般来说是不用来参与买卖的,多数都是回收以后二次制作的机器。但王翔深知当地百姓对于家电行业并不了解,于是一个新奇的想法油然而生:如果我将这批样品机按照原价卖出去,岂不是赚的盆满钵满?于是在这种想法的催使下,王翔将所有的样品机展示在了柜台前,原本就认可某尔品牌的老百姓看到新品牌的机器无不产生了消费的欲望,就这样当地居民上门求购的人络绎不绝。正如王翔的预想一样,老百姓根本看不出这是样品机,原本人人避之不及的样品机到了王翔这成了人人抢购的东西,除此之外,王翔又想出了新型的方式,他将这次新品牌的开业做成大酬宾的形式,并开展了有以下活动。

一、抽奖活动

1.在开业大酬宾阶段,凡在店内消费满4500元以上可进行3次抽奖

2.在店内消费3000元以上可进行2次抽奖活动

3.在店内消费1500元以上可进行一次抽奖的机会

(奖池中有一等奖:全新某尔冰箱一台、二等奖:不定金额商品消费券有100~500元不等、三等奖:家用全新床上用品)

二、“以旧换新”活动

(进店购买商品的顾客可以用家中原本的旧家电来抵消一部分新家电的费用,抵消的额度取决于家电的新旧程度)

在活动开始之前,王翔就联系了某尔的负责人,了解到旧家电的回收价值十分高,如果可以总部将以不小的回收费回收这些旧品。在这种新奇的新型消费方式和新品牌的效应吸引下,果不其然根本不需要进一步宣传,慕名而来的消费者接连几天堵在了大门口。再加上抽奖活动的真实性,消费者消费的热情也前无所有的高涨,虽然包含着奖品费用的支出,但对于净收入的货款来说只能说是冰山一角。这一次王翔把之前损失的都赚回来了。正常来讲,一台正常的机器的利润也就在200~300元左右。但样品机进购的价格就很低,这样下来一台机器王翔至少可以赚到500~800元左右。再加上新型的活动加持下,“厚利多销”的几天下来王翔足足卖出去近2000台的新型家电,再加上旧家电换来的补贴额度,这样下来不仅把拖欠的房租交上了,自己还获得了一笔不小的收入。而且还获得了某尔的信任,毕竟刚刚合作就帮助某尔解决掉了不小的麻烦。这也为王翔成为该市某尔销售总代理奠定了不小的基础。

5. 市政增加当地楼房供应量,王翔迎来事业第二春

对于售卖样品机不仅把债务还清而且还赚了一笔的王翔来说,这一仗打的尤为漂亮。王翔的野心也越来越大,从乡里的村民到城镇里的居民,无人不知王翔的家电售卖。王翔几乎做到了独占鳌头的地位。恰好此时,该地市政突然增加楼盘供应,王翔敏锐的嗅觉到这对于自己来说又是一次莫大的机会,新居民必定会制购家具和家用电器,这么多楼盘,肯定不是一笔小数目。于是王翔提前与某尔品牌取得联系,透支预购了一大批货。这无疑是一次赌博,因为提前预支大规模电器是公司对于个人的信任,如果出了差错,没有达到销售量反而退还给公司,这是一场失信行为。但好在王翔赌对了,几年来打下的群众口碑以及产品自身优秀的质量,让无数人慕名前来制购家用电器,每天堵在门前的人可谓是人山人海。王翔体会到了数钱数累的感觉。原本只需要4名店员,但在这关键时刻王翔又赶紧招聘了2名店员,即便是这样,店内也忙的不可开交,开单子、留下顾客信息、收款、联系力工,除去“特殊时期”每名员工每月2500元的支出和房租8000元的支出,王翔共计卖了500台冰箱、700台电视以及500台洗衣机,由于产品种类不同一台冰箱的利润在250~400元,一台电视的利润在200~350元,而一台洗衣机的利润也是在200~350元。总共足足获得了500000元的净利润。这对于之前一个只能打零工的普通人来说,凭借着自己圆滑的为人处世风格,以及敏锐的商业嗅觉王翔一步一步走到了今天。由于出色完成了货物的销量,总部对于王翔十分满意,并提拔为本市该品牌的总代理。之后的王翔并没有安于现状,逐渐向多边发展,后续又承包了一整个小区的太阳能安装。在当时他可谓是真正的“成功人士”。虽说后来随着技术的发展,样品机的产出越来越少,但靠着名声已经打出来的王翔来说,这对于自己并没有什么影响。从当初房租拖欠,一个小门脸的王翔来说,现在的成就无不是靠着自己的努力争取来的。王翔的生意到现在还在做着,虽然互联网的兴起对于网购有着极大的推进作用,但王翔也紧跟时代脚步,推出了线上线下一体式的经营。购买者可以到店内来选购自己想要的型号,从而获得各种减免福利。虽然没有读过几年书,但王翔根据自己的生活经验以及超乎常人的情商也取得了不错的成就。

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