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喜上加喜,喜茶“卷”进婚庆业
2022-08-10 10:39:11

秋天的第一个惊喜,是喜茶给的。

在竞争激烈的新茶饮赛道,品牌越来越卷。拼价格、拼产品、拼文化……最近,以创新为品牌基因的喜茶,又一次掀起了社媒的集体狂欢。

继520推出十周年故事片《喜一下》,将品牌融入婚宴场景圈粉之后,喜茶又推出了为领证新人“喜上加喜”的赠饮活动及喜宴服务。

 

01

前两天,喜茶官微上出现了一则#在一起,有喜事,喝喜茶# 的微博。

这场与重庆、广州、青岛、杭州、武汉等多地民政部门共同发起的七夕节送“喜”活动,不仅能为领证新人们定格喜版鹊桥前的甜蜜回忆,还送上了喜气之茶,以及喜气周边。

据悉,“喜上加喜”的赠饮活动开展1个多月以来,已为近万对新人送出喜茶

图源:喜茶微博

在喜茶超话中,#喜茶布局婚庆业务#的话题,吸引了众多网友跟帖留言。

网友晒出图片,只用带上结婚证,就可以去领喜茶,流程简单方便。

这让其他网友很是羡慕,发问这个月还有吗,刚好明天要去领证。

 一句“可以办婚礼吗”,似乎也看出喜茶在婚庆场景中的想象空间。 

02

 

对讲求仪式感的年轻消费来说,婚姻登记的仪式感必不可少。随着消费观念的改变,如今新茶饮产品常常成为婚庆伴手礼。

当“在一起,有喜事,喝喜茶”的广告语在喜茶官微中反复出现,“喜茶是结婚喝的茶”这一传统说法,与喜茶的品牌名不谋而合,成功带动品牌出圈。

从相遇到相知,从领证到婚礼。你的每一个“喜”悦时刻,都有“喜”。

在喜茶十周年大片的微博文案中,我们可以看到:有多年支持的老友因喜茶而相知相识,也有人偷偷存起喜茶的物料办起了婚礼。

于是,喜茶推出婚宴团餐的特别宣告,也就成为“有求必应”的人心所向。

发话结婚别忘了喊上阿喜的喜茶,盯上婚庆市场这块大蛋糕,确实前景喜人。

图源:喜茶微博

来看一组数据,预计2022年,中国狭义婚庆市场规模将突破4万亿元,广义市场规模将超过24万亿元。

因此,在一起喝喜茶的“喜上加喜”,也以美好的寓意,顺应了年轻新人遵从自己喜好“速食”备婚的个性化消费趋势。 

03

消费者把手中的钱袋子握得更紧”,这是奈雪的茶2021年财报中的一句话。为了打开消费者的钱袋子,新茶饮品牌们费尽心思。

据《2022年中国饮品行业产品报告》显示,2021年茶饮店共推出930款新品,从常规元素椰子,到油柑、黄皮等小众水果,都成为品牌的拓客利器。

以创新为品牌基因的喜茶,平均每一到两周会推出一款新品,研发各种冲泡茶+真水果+芝士奶盖等高颜值、好口味的新搭配。

图源:喜茶微博

除了产品的创新之外,将发展目标定为“千店千面”喜茶,还根据不同面积及位置,开出了主打自助快取的Go店,以及LAB主题设计店、热麦店等。

通过将空间设计美学融入品牌文化建设,在有效提升单店盈利能力的同时,也将空间体验感玩到了极致

为了构筑品牌护城河,仅2021年下半年,喜茶就投资了咖啡品牌Seesaw、燕麦奶品牌野生植物、茶饮品牌和気桃桃、预调酒品牌WAT等各类饮品赛道。

图源:喜茶微博

同时不忘发力快消领域,推出近来常打广告的瓶装喜茶果汁茶系列,以及茶包、冰棍等多条产品线,并携手711等便利店、超市展开联名营销。

可以看出,在略显颓势的新茶饮赛道,只有坚持全方位打通目标消费者心智的长期主义,才是逆转取胜的品牌持续发展之路

04

新茶饮赛道,从来不缺故事。

奈雪的茶率先在港股上市,蜜雪冰城拿下高达20亿的巨额融资,古茗、沪上阿姨等多个品牌背后有红杉中国、高瓴资本等头部机构的身影……

资本的助力固然重要,可是品牌的长红,更依赖于培养和巩固消费者对品牌的认知。

一路走来,喜茶在产品的创新迭代、顺应消费趋势调整优化等方面,都有着把消费者体验放在第一位的超前意识。

这次布局婚庆业,也并非毫无准备的突然“卷”入。

首先,品牌名字与喜酒、喜宴等婚庆场景的强关联

在“喜”字引发的正向联想中,得益于品牌一直以来建立的口碑,拓宽了原有消费场景,使得喜茶品牌与婚宴场景高度匹配。

图源:喜茶微博

或许,每一场婚宴,都将开创一条精准宣发渠道,为预热消费转化、增强品牌势能贡献不少。

其次,目标客群与婚庆主流群体高度重合

前面提到,婚庆市场的规模可以万亿来计。而爱喝喜茶的年轻用户,也是目前有着婚庆需求的主流群体。

如果能以年轻人喜好的语境作为产品的设计和输出方向,将为品牌锁定潜在客群,带来意想不到的传播效应。

图源:喜茶微博

既有着巨大的市场规模,又有着不需要再教育的重度用户,这就为喜茶在婚庆场景实现增长创造了可能。

当下,可选择的新茶饮品牌越来越多,坚持对用户心智占领的长期主义,是品牌活跃在消费者视线中的不二法则。

在“一生只有一次”的婚庆场景中,既有着外在呈现的视觉之“喜”,又有着喝到嘴里的口感之“喜”,才是品牌逆势胜出的绝对加分项

图源:喜茶微博

 

从宣发物料中我们可以看到,此前网友们“玩坏了”的喜茶小人,被凑成了一对。面对面互饮喜茶的logo,让品牌具有了令人喜悦的温度。

可以说,喜茶以新人伴手礼出现在各大婚宴场景中的“喜上加喜”,也让秋天的第一杯奶茶,多了附着品牌温度的惊喜。

有“喜”的喜茶,让新茶饮赛道更卷了

参考资料:

界面新闻:新茶饮2022:降价、上升、下沉、多维护城

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