APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
棋牌游戏类APP要如何做好运营推广方案?
2018-01-10 14:48:56


作者:网狐

来源:网狐棋牌开发(ID:wanghukeji)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。


想要做好棋牌游戏类app的运营工作,首先对棋牌游戏行业做全面的了解。清楚产品的性质、市场环境、产品内容、目标用户、运营推广手法等等,摸清行业的的整体情况。这些其实是运营工作的基本功,可大多数棋牌创业者在刚接触这个行业的时候其实都是比较迷茫的,也缺乏对行业系统的认知。鉴于此,网狐(公众号ID:wanghukeji)对运营工作中可能需要了解的知识做了一个总结,希望能给刚入门的创业者一些帮助。



一、棋牌游戏产品介绍:


棋牌游戏是棋类和牌类娱乐项目的总称,包括中国象棋、围棋、国际象棋、蒙古象棋、五子棋、跳棋、国际跳棋(已列入首届世界智力运动会项目)、军棋、桥牌、扑克、麻将等等诸多传统或新兴娱乐项目。


棋牌手游跟传统PC棋牌游戏一样,从玩法上也分为棋类,牌类,麻将(骨骰)类和休闲类。


棋牌手游主要有三大类:斗地主类,麻将类,德州扑克,德州扑克来自于海外,所占比例低于前两者。



二、棋牌游戏类APP的产品属性


1、棋牌的,主要是麻将和斗地主。


2、非WiFi环境下使用多。


3、40岁以上中老年占比多


4、安卓系统环境占比多


5、午间至晚间是充值高峰期


6、用户终身价值高于行业平均价值


7、工作日的晚上8-9点是高峰期


8、高学历人群比较低


9、微信、支付宝,运营商短信代收


 

三、棋牌游戏类APP的产品运营的优势和劣势


1、棋牌游戏APP的优势:由于自带博彩性质,有着超高的用户黏性及付费能力。用一句通俗的话讲:有流量就能赚钱。


2、棋牌游戏APP的劣势:由于国家政策的因素及渠道独家联运模式,让很多棋牌产品无法在安卓应用商店获取流量,甚至一度无法上线。


 

四、棋牌游戏类的运营破局之道:


1、iOS成为大家争先恐后争夺的一块大蛋糕。比如刷榜,冲榜,ASO,热搜等等。苹果对待所有开发者一视同仁,App store把棋牌手游定位在casino,默认守则就是不推广棋牌手游。对于系统榜单排行不做干预,(国内国外都存在刷榜行为),对于侵权和违规手游有下架处理。


2、安卓的做非应用商店类的比如积分墙,push等等。安卓管道方面(国内),目前比较大的管道平台都有自己的棋牌手游,对其他棋牌推荐资源并不多,通常来说棋牌手游CP提交通过后,需要靠一些关系才能获得少量推荐。在某些严打时期,棋牌手游还会遇到下架、改名、内容修改等通知。



五、棋牌游戏类产品推广渠道:


1、线下推广:有时间有精力的企业不妨尝试用线下推广的方式来获取用户,这种方式简单粗暴,用户来的还是比较快的。


2、注意有效关键词:对于吸引高质的ios用户来说,App Store热搜榜的重要性是不言而喻的,因此我们在推广时便可以注意这种方式。同为对于有效关键词的研究并将它覆盖以此来获得用户的关注,热门搜索榜、图文评论优化等等都是企业需要重点关注的。


3、发帖,目前发帖这种形式效果不那么直接,不过还是有用的。


4、微博和微信,这两大应用是必须要做的,用户群体那么大,做的好能够带来不少用户。


5、举办活动,尤其线下圈层(对于老客户维系尤其在乎,过节就送道具礼物,充值大的也送公仔邮寄)也一直在培养。



六、棋牌游戏的市场环境


1、地点:国内的棋牌手游公司主要集中3个地方:深圳、江浙以及北京


2、格局:棋牌手机游戏目前产品繁多,质量良莠不齐,总体来讲还是传统棋牌cp占有大部分市场,像腾讯/联众/博雅/波克城市等游戏公司的斗地主产品日活跃都在300万以上。不过也有新兴的手机棋牌厂商占有一定的市场,如在线途游/同趣/名游等公司的斗地主产品月流水不俗,甚至有的收入已经超过一些传统cp厂商的产品收入,地方棋牌则以闲来/嘉兴乐玩/同城游等为代表。


3、海外棋牌的玩法:海外棋牌的玩法方面,以美国为例,多数用户喜欢简单,***类型的比较多。


4、国内棋牌的海外化:国内棋牌进入海外市场有2个最大的障碍:


a、语言文化,由于不同国家不同地区玩法和喜欢有所差异,进军海外市场需要了解市场定位用户需求,同样以美国为例,美国有50多个州,每个州的人口分布与贫富水平都有所差异,这是要在进军市场前必须了解的。


b、了解广告平台属性,不同广告平台针对的用户人群有所差异,海外推广与国内推广相似,也存在积分墙与广告平台这种形式。


5、国内现状:目前,无论是国内Android管道还是Ios管道(国外Casino就是博彩游戏,虽然美国目前已有三个州拿到了网络赌博许可,但是在大部分州赌博还是不被允许的)都不会推荐推广棋牌类型的游戏,尤其是自去年文化部点名批评部分手游平台违规运营含有“赌场”字样、扎金花类、梭哈类、***类等涉嫌宣扬赌博的手游,并限期整改后,国内平台对于棋牌类的产品审核也更加严格。


棋牌在中国历史悠久,基于互联网时代的棋牌游戏大约走过了19年头。PC端时代的发展经历了几个时间点:98年联众、03年04年的腾讯、07年JJ(竞技棋牌)、09年波克城市(休闲棋牌)、11年博雅、16年闲来、皮皮等。从这些点我们可以很清楚的看到,并没有一统天下的现象出现,每当新的玩法或是形式出现的时候就会有一波变动。



七,棋牌游戏的产品运营策略


选择何种运营方式要看产品的具体类型,如果是斗地主这种全国性的产品那制定全国性的运营推广计划,首先大面积铺管道,再举行在线或者线下相关活动。如果产品是某地方性的棋牌游戏,那就最好联合地方运营商或者管道门户或者平台联合推广。


 

八、中小手游棋牌CP如何开拓市场的问题


1、抱渠道大腿,大家都懂这里就不多说。


2、走“农村包围城市的道路”,手游棋牌的玩法一共就几种,如果与斗地主、德州扑克竞争难度很大,除非走创新,而中国的山寨抄袭问题又扼杀了这种做法。一些地方性质的棋牌虽然用户量级小,但相对应的竞争压力小,可以开发针对某个地区的扑克棋牌、麻将棋牌,在做大之后向着周边地区拓展。


3、比赛是棋牌游戏的一种存在发展形式,某种意义上也是推广宣传的一种手段,同时棋牌游戏也是智运会的比赛项目。其实在去年年底国家体育总局棋牌运动管理中心就发起了网络棋牌大赛,网络棋牌大赛共设置了包括:围棋、象棋、斗地主三项深受大众欢迎的棋牌类项目。目前的棋牌比赛已经没有很明显的区分在线还是线下活动,棋牌比赛一般都采用在线海选,线下比赛的形式。如每年一届的WPT/麻将比赛/市民德州扑克大赛等。


4、作为一个成熟的产品推广方案,我们首先最需要了解的,是自身产品的优势,或者说:差异化。作为地方棋牌APP,与大众化的棋牌游戏产品最大的区别在于文化差异,比如你可能分辨不了西班牙语和法语之间的区别,但一定能听懂普通话跟本地话的不同。地方性棋牌最大的优势在于当地玩家对游戏有一种天然的亲切感。


5、地方性的棋牌手游APP如何推广


a、搜索引擎推广


优势:用户定位精准,质量高。


劣势:地方性精准流量有限,通用词的流量又太杂,且价格贵。


因为产品是地方类棋牌游戏APP,搜索引擎能带来的流量其实比较有限,不是重点推广渠道。但三四线地方城市用户接触的网络渠道可能并不是很多,所以针对产品词做推广还是有必要的。做一个简单的H5下载页即可。


b、信息流


优势:流量大,后台设置得当的话用户相对精准。


劣势:部分平台对棋牌游戏的推广可能有所限制。


信息流与传统网盟广告最大的区别在于,广告是展现在渠道商自己的平台。不存在网盟广告时代站长自己点击网站广告,获取广告费的乱象。对于棋牌游戏APP来说,信息流广告将是给你带来用户的重要渠道。一般有CPC、CPM、CPT三种计费方式。投放的方法也不尽相同,有些渠道是根据关键词进行投放,有些渠道是根据用户的兴趣点进行投放。根据一些运营商的反馈,效果还是不错的。


c、地方型公众号推广


优势:用户定位相对精准,推广成本低


劣势:用户覆盖面窄,没有市场标准


地方型公众号推广地方型棋牌游戏APP是具备天然优势的,且数量不少,用搜狗的微信搜索地方关键词,就能看到公众号的活跃程度及单篇文章阅读量。你甚至不需要费劲心思去撰写多么巧妙的广告语。“本地棋牌游戏”这个概念,就能引爆朋友圈的转发。唯一的不足之处,在于用户的覆盖面较窄,且推广渠道都需要自己亲自去谈,没有统一的市场标准。


d、海报宣传(线下)


地方棋牌游戏的玩家较为集中,主要分布在网吧、小区、高校等区域,采用海报张贴这种定向宣传方式能够快速、有效的将游戏强制性的推置到潜在玩家的眼前。


费用:低。1张海报成本1元左右(量大从优),一个普通城市大概需要2000张海报,再请上几个勤工俭学的学生做兼职,3天就可以完全覆盖上述重点区域。


优势:推广方法简单易操作,可以实现目标市场的精准投放,如果内容上再辅以相关的促销、比赛活动,就能以较高的曝光率持续影响当地人群,与其他线下推广手段相比,性价比较高。


不足:推广成效很大程度上取决于海报内容的吸引力和美工设计的水平。


E、网吧资源推广,定期举办比赛活动(线下)


网吧行业近年来的发展虽然不够景气,但在国内的二三线城市,网吧仍然是网络游戏的主要市场。如果能够取得当地网吧连锁店或几家大型网吧的合作支持,定期举办一些游戏比赛,如斗地主大赛等,那短时间内就可以为游戏平台*****大量高质量玩家,人气暴涨。


费用:包括人员工资、奖品购买等显性成本和谈判合作的隐性成本,具体费用视个人能力和资源而定。比赛取得一定影响力后,可以向玩家收取一定报名费,引入奖品赞助商,进一步降低推广成本。


优势:比赛是最能体现游戏竞技乐趣的活动方式,举办一场这样的活动,在当地就相当于一次成功的事件营销,对于玩家、棋牌运营商和网吧都是三方共赢的局面。周期性的比赛可以为游戏平台留住老玩家,发展新玩家。


不足:规模较大,实际操作复杂有难度,对于个人的运营能力有较高要求。


F、点卡销售(报刊亭、便利店均可铺设)(线下)


点卡曾经是网游最流行的推广手段,广泛存在于网吧、报刊亭和便利店里,玩家随时随地就能购买,对于游戏的推广和盈利十分有效。


费用:较低。卡的制作成本很低,量大时通常只需要几毛钱,具体数量要看市场需求。


优势:生产成本低,携带方便,流通性强,玩家购买方便。


不足:曝光率低,推广宣称力度不足,较为适用于游戏成熟期。


G、与电脑城合作,将游戏程序直接装机或刻录在系统安装盘(线下)


每天都有无数电脑被送进电脑城重装系统,如果能与电脑城的商家取得合作,将游戏程序刻录到系统安装盘或直接装机,那就能从上游渠道将游戏一步到位安装到用户电脑上。


费用:效果付费。按装机游戏的实际注册成功数或在线时长付费。


优势:可以将游戏程序作为默认游戏软件直接安装到用户电脑,有利于消除用户对陌生软件的不信任感,让用户自觉体验游戏,快速培养玩家的忠诚度。


不足:需要一定的人脉资源和谈判合作能力。


H、电视字幕投放(线下)


借助传统媒体的力量实现大规模的宣传推广是最为常见的方法,但居高不下的价格和漫无目的的投放最终会使推广效果大打折扣,对于地方棋牌游戏运营商而言,电视字幕广告也许是具有较高性价比的折中之法。


费用:价格较高,具体因频道、栏目及投放时段而定,详细费用可咨询当地电视台的广告部门。


优势:辐射地域广,覆盖人群多,品牌效应大,能够在较短时间内迅速吸引潜在玩家注意。尤其在国内二三线城市,电视媒体仍然是当地人最主要的信息接收渠道,可信度较高。


不足:电视台广告基本按秒或者字数收费,相对其他推广方式价格较高。


I、与当地电信商合作,装宽带送游戏点卡或使用弹窗广告。(线上)


与当地的网络运营商如电信、铁通合作,就可以控制用户的上网入口,用户入网即可以网络运营商的名义赠送一定面值游戏点卡,逐渐培养玩家的游戏习惯,或者使用弹窗广告,将推广信息直达每个用户的个人电脑。


费用:按合作模式而定,可以有入股分成,包月广告,游戏点卡激活率付费等多种形式。


优势:入网用户一般都拥有个人电脑和固定住所,上网时间较多,更易于接受网络游戏,因此该部分用户的质量度相对较高。与电信等网络运营商合作,更有针对性、更有效率的覆盖这部分人群,有利于拓展高质量玩家。


不足:需要一定的人脉资源和较高的费用。


J、当地论坛及门户网站广告投放(线上)


网络广告投放是目前最为常见和成熟的推广方法,更是一种必不可少的长期策略,但由于是地方性棋牌,所以投放平台应侧重于当地知名门户网站和论坛,最大限度的将相关信息推广到当地网民。


费用:有免费和付费两种手段。免费方式主要有自助发帖、软文投递、广告位互换等形式;付费主要有硬性广告、有奖征文、抽奖等其他相关活动。


优势:形式多样,选择余地大,覆盖人群广,活动过程及费用可控,适合长期进行宣传,以持续影响当地网民。网狐科技致力于棋牌游戏开发13年,拥有大量棋牌游戏开发运营经验和大批成功案例。


福利


小编为大家准备了6份大大的App推广干货礼包,包括:


礼包推广干货(截取).jpg


6大推广攻略礼包如何领取?

扫码添加官方小姐姐领取

推广

—————————————————————————————————————————




运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章36247
确认要消耗 羽毛购买
棋牌游戏类APP要如何做好运营推广方案?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接