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当段子手会做品牌传播......感觉全世界都是套路
2018-01-24 11:31:17


 


歪?

妖妖另吗?

俺腰爆个茎!

▼ 

歪!净插同志 泥耗!

俺叫脑叔!

肛才,有这样一锅屎儿!

俺撸过一架串店

吐燃干撅肥肠的恶

▼ 

俺就揍了紧去

一紧去俺就干撅,不太堆!

孔气肿油一丝撩嫂的七喜

蛋逝油说不出哪不堆

等俺痴完了一猴

回响裆时的长颈

才发现

俺~倍~调~戏~了!!!!!!

(为丰富人物性格以上为河南话版,仅供娱乐并无恶意)

回忆ing…


 

 

 


当时,等待上菜时的我

由于极度饥饿

只能四处乱看

分散注意力

无意中瞟了一眼对面的墙上


 

▲这文案热点可以!掏出手机拍照发胖圈


 

▲然后一番激烈讨论激起了我拍照的兴趣(光惦记吃了照片照的不是很好请见谅)



 

 

 

 

▲哈哈哈,这不是一个丁老头吗?

当我走出这个店的时候,

脑叔才发现

原来我被段子手伏击了!

 

 

江湖上曾流传着这样一种杀人之术

距人于千里 杀人于无形

无声无息无色无味无生理反应

我就这样成为了别人营销的工具


 

这门武功的名字叫做 自传播

当我们一提起做广告时,你的第一印象是什么?

花钱!

找更大的平台曝光!


 

 

但往往都会忽略了另外一点,如果一款产品本身具有流行性,是不是传播会更有效果?

 一个产品是否可以火起来,不在于曝光率有多高,前期造势多么庞大,而在于产品本身是否可以激发人们去讨论。

 

新产品的登台与新电影上映


相信对于一般企业来说,没有几个发布新品时的推广力度,可以与一部电影前期预热时的曝光量相媲美,那么如此大的曝光率,为何还有这么多电影遭遇票房惨败?


 

▲15年,《太平轮》这部投资近4亿元、由大师级导演吴宇森执筒、联动六位一线人气巨星加持的大电影,这部大制作大宣传的巨作,最后只获得2亿6千万左右票房,可谓血本无归。


 

▲06年,《疯狂的石头》横空出事,震惊了所有人,谁也没想到一个名不见经传的导演带着一群颜值几乎为零的男演员,以300万小成本,拿下了2300万的票房。


对于以内容为生命的电影来说,内容本身是否具有流行性就更为关键,内容的核心就是要触发人类的某种情绪,电影的票房好坏,更加是口碑的传播,当一部电影真正说出你的心声时你自然会想与人分享比如:《芳华》,《无问西东》, 同样是对于自己价值观的传达。 



 

 

当然有些电影票房很惨淡,依然可以获奖,这就是商业与艺术的差别,对于商业来说引起人们讨论话题的兴趣才有传播意义,而艺术永远是小众群体的就像获奖的广告好多都是飞机稿一样,一个讨论结果,一个讨论技术。


我们再来看看耍牛氓是如何激起自传播按键的?


关键词:社交货币




 

“社交货币”就是支持社交活动的媒介,也是人与人之间交流的话题或谈资。当一个产品被加入了“社交货币”就意味着给别人提供了可沟通的工具,它就像货币一样在人与人之间流通着,这也就是一个产品可以流行的秘密。


 

 

 



1.文案


1.1我帮你说


当你感到心情郁闷的时候你会选择什么解压方式呢?按摩?k歌?运动?这些都是通过肉体让你被淤积的负能量得到释放,如果跟一个好友聊天,他把你想说的话,说的一清二楚,你是不是会同样感到心里一阵痛快呢?



 

 

而耍牛氓要做的就是,把你不敢说的话和情绪发泄在品牌上,让全世界都看到,这样的认同感会不会让你感到倍受理解呢?



 

 

如果说世界上最令人感动的是那句话是“我懂你”,那么更令人感动的就是“你说不出口的话”我帮你说。


 自嘲与其说是一种态度,更不如说它是一种语态,是当下年轻人的“沟通货币”,并且是 “官方货币”,为什么这样说呢? 因为这类语言非常适合发朋友圈(微信 微博 贴吧等)。


人为什么会想发朋友圈呢?


曾有本书叫做《眼神不败术》,讲的是在与人对话当中利用适当长的时间注视对方,会让人感到亲切并更容易让人产生好感,原因是人都是渴望被关注的。(友情提示:请勿在东北街头使用此技能,容易挨打)



 

女星吉莲安德森在接受采访时曾说道:美国前总统克林顿散发出来的性感魅力,主要来源于他徘徊不去的眼神。她谈到多年偶遇克林顿的情景,克林顿走过来与他握手并注视着她的双眼,当他与下一个人握手时,还回头望了她一下,就像订立某个承诺一样,克林顿那勾魂的眼神,使安德森相信,回到家后会收到他的一通邀约电话,然而事实并没有。(想撩妹的请自行将此故事收好)



 

 

而朋友圈呢,就像一个无领域的社交舞池,这里有你的家人,朋友,老板,客户等等。当你渴望被别人关注时,我想应该很少有人在朋友圈发:你们谁来看看我啊!因为这会让人感觉你人缘很差,根本没人理。就像在舞池里,你脱掉外套跟众人喊:谁要跟老子跳舞一样。当然,你的家长跟客户也看到了你欲求不满的样子。



 

 

而聪明一般人会怎么办呢?要么展示下劲爆的舞姿,要么甩甩手上的大金表,实在都没有,那么也至少打扮的好看点,到上杯酒,说上句:哎,若大的舞会就只能与杯具为舞。你熟悉的朋友自然会过来看看你。 


这种吸引注意的方式就是自嘲~这种语言方式会让别人觉得,虽然你没什么东西可以展示,但至少可以展示下虽然没人陪我,我也要坚持活下去的性格。


 


1.2追热点

热点就像“社交货币”里,100元大钞一样,跟富家小姐要聊最新款的包包,跟纨绔子弟要聊最新的跑车,跟80,90后要聊你今天吃没吃鸡。



 

 

 

 

 


1.3讲段子

新闻联播与评书你更喜欢听哪个?


暂不提新闻里的爆炸性内容,单从传播形式来说,相对直白的信息,人们更喜欢听跌宕起伏的故事。这源于两种不同的传播属性,新闻以告知为目的,主要为传播信息,而评书在叙述一个故事的时候,要始终让听众保持好奇心,就要不断为你制造悬念,每当你听到且听下回分解时,是不是总有种想杀死说书先生的冲动?



 

 

听故事对人类来说是种娱乐方式,通过跌宕起伏的剧情,满足人们的探索欲,好奇心,当结局出乎意料时,给人带来恍然大悟的快感。


而段子呢?就是精简的小故事,当你把一个产品卖点包装成段子时,就会让人很容易接受。一个小段子,快速的吸引你的好奇心,用包袱把卖点扔出去,再给你一个惊喜的结果,在接受笑话的同时把产品卖点也记住了。





 

 

 

 


2.环境体验式营销


利用场景激起人们的回忆


整体场景犹如马路边上的路边摊,8090后上学,刚上班时的必去场所,虽然很破,吃着几块钱的烤串,但身上还要保持爱谁谁的劲头 ,就像电线杆上的传单, 即便时代如何发展进步,保洁阿姨多么敬业,也无法阻挡我展示自己的态度 符合80 90后性格。


自嘲的语态与喝酒的场景


708090都喝酒,那喝完酒的必备项目是什么呢?70年代的人喝完酒喜欢吹牛x,那8090后呢?更多的就是情感的宣泄,自嘲下现状,吐槽吐槽周围环境,所以你想吐槽的东西,都写在墙上。

 



 

 

 

▲展示下6毛钱的串大小,一口估计能吃7 8串,真正的薄利多销


3.定价


以超低价格吸引消费者注意,6毛这个价位在当今社会,估计也就购买个塑料袋的,价格本身就很有流通性,跟小伙伴聊天的时候很自然的就会说出:我上回去了家串店,6毛钱一串,很便宜吧?

不过这种策略,确实是很让人容易忽略数量,脑叔吃了200多块钱的。


 

 



4.引导分享


随处可见鼓励消费者转发朋友圈的优惠方式,利用优惠促使消费者转发的案例很多,但首先是要产品本身得到消费者认可,就像大家喜欢晒iPhone手机一样,不然单纯的打折优惠,消费者为了图便宜,分享后也会很快删除,这种分享会让消费者觉得是对朋友圈的污染,同时有损自己的形象,真正成为“社交货币”本身,才会产生流行。



 

以上便是脑叔被套路的全过程,在产品中加入“社交货币”,产品便有了自传播的属性,优秀的产品自己会说话。



 

 

 

一番反思过后,脑叔又回身走进了店内,找老板要了个微信,希望文章写完后以后吃串,他会给我打折,哈哈哈哈。




作者:脑叔

来源:脑洞患者(ID:NDhuanzhe)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。

 

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