APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
产品活动方案模板(解读产品营销策划书模板范文)
2022-08-20 19:43:27

转化能力致力于为市场营销精英定制实用有效的营销工具,营销思路,营销方法,营销体系,解决实际问题;

产品活动方案模板(解读产品营销策划书模板范文)

产品是企业的核心,不管是虚拟产品还是实际产品,给用户带来价值的就是产品,产品推广策划书怎么写,是每个职场精英必备的工作能力,主编为你汇编一份实用的模板,供您参考;

不管是传统营销时代,互联网营销时代,新零售时代,社交电商营销,都离不开产品;

产品竞争力就是企业的竞争力;

 

产品推广策划书怎么写?5个维度具体方法模板全面提升产品竞争力;

 

产品推广策划书模板-主要包括5部分:

  1. 前言-策划说明;

  2. 市场调研及分析-市场洞察;

  3. 企业战略及产品策略的制定-确定方向-找到方法;

  4. 具体执行&实施(建议方案)-计划和执行;

  5. 结束语;

 

第一部分 前言

  • 策划书目的及目标的说明,策划背景简单说明,策划人或者负责小组,及关键进度;

第二部分 市场调研及分析-内外部系统分析和洞察:

一. 行业动态调研及分析:

  • 1. 行业饱和程度;

  • 2. 行业发展前景;

  • 3. 国家政策影响;

  • 4. 行业技术及相关技术发展;

  • 5. 社会环境;

  • 6. 其他因素;

二. 企业内部调研及分析 :

  • 1. 财务状况,财务支出结构;

  • 2. 企业生产能力,产品质量,生产水平;

  • 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查);

  • 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见);

  • 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见);

三. 潜在进入者调研及分析 :

  • 1. 行业进入成本/壁垒。

  • 2. 行业退出成本。

  • 3. 进入后对本企业的威胁。

  • 4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析:

  • 1. 财务状况,财务支出结构。

  • 2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。

  • 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

  • 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

  • 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五. 替代品调研及分析:

  • 1. 替代品工艺。

  • 2. 消费者认可程度。

  • 3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析:

  • 1. 是否存在互补品。

  • 2. 互补品价格。

  • 3. 互补品对产品的要求。

  • 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析:

  • 1. 可供选择的供应者。

  • 2. 原材料是否有替代品。

  • 3. 供应商的讨价还价能力。

  • 4. 我们对其依赖程度。

  • 5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析:

  • 1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

  • 2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…

  • 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析:

  • 1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

  • 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

  • 3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

  • 4. 购买角色。

  • 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

  • 6.用户消费场景调查;

第三部分 企业战略及产品策略的制定:

一. 企业战略制定:

  • 战略目标和战略方向,愿景,核心竞争力;

二. 产品策略制定(提供原则或标准)

1. 产品:

  • 1) 品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

  • 2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格:

  • 1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

  • 2) 符合产品定位?

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

3. 渠道:

  • 1) 一般通路:对经销商的选择、管理控制、返点等(线上线下平台及渠道)。

  • 2) 特通:由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

  • 3) 新终端开发队伍、社交电商、新零售等

  • 4) 直营队伍:对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。

  • 5) 客户数据库的管理:前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销:

  • 1) 广告传播:诉求点 ;

  • 2) 人员推销及社交电商新零售渠道:

a) 人员的培训 ;

b) 人员的岗位界定 ;

c) 人员的考核 ;

d) 人员的激励 ;

  • 3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢 先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。

  • 4) 公共关系-事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
产品活动方案模板(解读产品营销策划书模板范文)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接