APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌到底怎么做抖音?官方今天终于首次给出了答案!
2018-04-03 19:17:21


估计只有区块链会议才有这个热度了吧!


抖音今天下午十分低调在上海举行2018年度营销峰会,为什么说是低调呢?因为这场活动,只请了10家左右的媒体,而其他900个席位全都是提前预约好的品牌主。作为抖音在2018年的第一场正式对外的活动,吸引了大批慕名而来的品牌客户,但99%的人都因为没有被邀请,只能被保安拦在了门外。也从一个侧面说明抖音的火爆。



既然面对可能是国内最有钱的近千个品牌主爸爸,抖音这次活动的目的也十分明确:告诉品牌主抖音能提供的价值,大家应该怎么玩抖音!


以下是大叔整理的今日头条营销中心总经理陈都烨的发言。


1、抖音粉丝最多的蓝V是谁?


除了明星和达人之外,抖音也正是开始扶持品牌主官方账号。


在今年3月份,抖音专门挑了几个品牌合作,包括不限于adidas neo、奥迪和卡萨帝洗衣机,进行内测,并于今天正式开启品牌主页的蓝V认证权益。


在品牌主页上,可以帮助企业主做更多的商业表达,比如品牌信息(品牌定制头图、账号头像蓝V身份认证、文字介绍)、转化入口(品牌官网、电商)、内容聚合(话题挑战赛内容聚合)、品牌视频(支持置顶)。未来,抖音还将会基于LBS打通线上和线下闭环。大叔了解到,抖音现在只开放了聚合内容,希望更多的品牌主加入抖音。


目前,在抖音上粉丝最多的蓝V是谁?


答案揭晓:adidas neo!120多万粉丝!



adidas neo是阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌,目标用户是新时代的年轻人。adidas neo在今年1月入驻,3月正式开展品牌主页合作,开始精细化运营抖音号,短短1个多月,已经积累了121.5万的粉丝,视频最播放量1.5亿,280万互动(关注+点赞+评论)。大叔看到,adidas neo拍了很多适合抖音风格的竖版视频,为其代言人郑凯和热巴制作了多条视频内容,并鼓励用户互动。


大叔觉得现在是品牌主入驻蓝V的最佳时刻,原因你懂的。



2、明星在抖音怎么快速增加粉丝?


抖音是群体参与与口碑爆发的平台,所以在平台上创作者和关注者(粉丝)之间可以形成互动,用户和用户之间也能够形成交流。我们在平台上已经看到了非常多用户和用户之间交流的例子。


现场说了一个明星之间互动的例子,一个是关晓彤(抖音粉丝1700万),一个是江疏影(抖音粉丝700万),关晓彤和江疏影是生活中的好闺密,前几天,关晓彤在抖音上发起了“百变女神”挑战并“@”了江疏影,很快江疏影用抖音短视频的方式回应挑战。双方的粉丝通过“@”到达对方的主页观看视频,双方的粉丝产生了很多的交流、讨论、互动,很快就有3.5万人参与讨论,通过粉丝互动,江疏影的粉丝在很短的时间从300万增长到600万。



对于品牌来说,怎么借助明星为自己增加曝光量、话题性甚至是粉丝数,很值得研究。



3、为什么海底捞能引爆话题?


抖音上的爆款视频很多,比如海底捞、摔碗酒、coco奶茶、土耳其冰激凌等,尤其是海底捞的花式吃法,在前一阵子一夜之间风靡抖音,有抖音用户发把生鸡蛋和虾滑加到面筋里煮熟,据说非常好吃,引发了200多个跟海底捞花式吃法相关的挑战赛,比如海鲜粥、番茄牛肉饭等。


海底捞首席发展官、研究院执行院长Tracy也承认,这些新吃法完全来自于抖音用户,店员为了满足用户的需求,甚至主动学习这种新吃法,而据说海底捞最近组织所有员工都在学习拍摄抖音。据说,因为花式吃法的引爆,海底捞一款豆腐泡的订单量直接增加了17%。



以COCO奶茶为例,我们来看看抖音的群体参与在口碑传播的路径:引爆者最开始是2个视频,超过50万的浏览量,引爆话题以后,非常快地有超过40个追随者进行了模仿,这一类传播平均视频播放量是1万到50万。再往后,就有更多的参与者,1900多个参与者,超过40倍的增长率,把话题在平台上一步一步炒热,最后更多的人是浏览者。这就是抖音上独有的口碑传播,当你有了爆款内容,当你有了非常愿意尝新的用户,话题非常容易被炒热。


用户跟品牌的路径可以变的非常短,过去品牌想接触到用户要从信息触达、唤醒、找回等各个环节。但在抖音上视频是更加好更加沉浸度的表达方式,可以将品牌和用户的距离缩的很短,在这种情况下用户的转化性也会极大地增加。


如果品牌主有能力做出好的内容,不管是通过广告方式还是原生化的方式都可以推成爆款,然后就会有后续的追随者、参与者、浏览者加入进来。所以在这里是有可能让广告即内容,内容即转化,希望品牌主好好研发抖音的用户内容,通过流量的方式达到商业的目的。


4、广告到底是竖版还是横版?


竖屏原生视频,不仅仅是从16比9到9比16的比例转化,整个视野提升了3.16倍,竖屏早已成为了移动时代的主流使用习惯,大家可能没有感受到但实际上你手机超过94%的时间是处于竖屏时代。无论是国外的数据还是抖音的数据都证明,竖屏能够拿到更好用户的注意力,像广告的播放完成率提升9倍。


抖音的数据显示,竖版视频的视觉注意力提升2倍,点击率提升了1.44倍,互动率(点赞、评论)提升了41%。


别犹豫了,今年的视频硬广必须得是竖版!如果投放抖音的硬广,一定要是竖版的。


5、品牌如何在抖音做植入?


a/互动贴纸。


比如说动态人脸识别帮助很多广告主展现了理念和产品,有前景的贴纸、背景贴纸,让用户更加身临其境。目前效果最好的是苏宁的膨胀红包,当时正好是春节,大家都会发红包,使得这款贴纸在非常短的时间内被15万人使用。我们马上将会推出彩妆贴纸,刚刚大家已经被染发效果的效果所惊艳掉,同样也是用动态人脸识别和图象分割技术来做到的,这真的是非常好的所见即所得的方式。在智能动作捕捉方面,抖音的尬舞机也做到了很好的品牌效果传播,QQ旋舞将代言人陈伟霆很深入地植入到尬舞机上。




b/KOL合作。


抖音建立起了完善的KOL合作矩阵,包括有在抖音上原生出来非常原生、创意有表现力的达人,同时也有各行各业的意见领袖(旅游、音乐、生活),还有就是明星,去年下半年开始陆陆续续有非常多的明星到抖音,像迪丽热巴、杨颖不光有非常多的热度,而且她们非常融入到抖音平台里。


c/发起挑战。


品牌跟明星的互动可以打造出很多花式玩法,今年三月份热播的网剧《烈火如歌》,迪丽热巴主演。剧情里有一个捧脸的动作,该剧在抖音发起“宠溺捧脸”的挑战,并且让迪丽热巴亲自饰演如何捧脸,引发了极大的关注。单这一条视频已经有超过500万的点赞,吸引了大批抖音用户参与到挑战里,并且用《烈火如歌》的主题曲作为背景音乐。到现在还有很多人在跟自己朋友玩的时候都会捧脸,已经成为了抖音上非常流行的因素。



最后,大叔谈下自己今天的几点感受:


1、抖音真的太火了,大叔第一次看到营销峰会,竟然有平台拒绝客户爸爸参会;

2、对所有品牌来说,两微一抖,必须是标配了;

3、赶紧做抖音,尤其是主打年轻人市场的品牌,这个机会错过了,很难有下一次了;

4、抖音目前的营销三板斧:流量(开屏+feed+植入),挑战,KOL。不管是什么形式,一定要具有病毒性,即使是广告,要让抖音的用户模仿起来,接力,最终目的是实现话题裂变增长,成为爆款。

5、个人认为,品牌的蓝V粉丝不一定要最多,关键是你能否成为明星、达人和普通网友手里的“道具”和舞台。

6、抖音的一组最新用户数据:本科学历60%,男女比例4:6,90%小于35岁,重点为一二线城市。



作者:大叔

来源:万能的大叔(ID:wannengdedashu)

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。

关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章36247
确认要消耗 羽毛购买
品牌到底怎么做抖音?官方今天终于首次给出了答案!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接