APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
同道猎聘如何在人服行业走出长期逻辑?
2022-08-28 00:00:00

最近市场正处于中报密集披露期,其中一类企业十分有看点,就是在线招聘。

对于拥有8.8亿劳动年龄人口的大国来说,在线招聘是一条值得长期投资的赛道,甚至可以说关乎着十几亿国人的生计。与此同时,经济增长与就业之间存在高相关性,这意味着后续的经济复苏会率先反映在招聘公司的基本面上,因此在线招聘行业龙头企业的财报中,往往埋下了很多市场下半年走势的伏笔。

为什么猎聘能“穿越周期”?

日前,国内中高端人才在线招聘平台猎聘母公司同道猎聘集团发布2022上半年报。虽然今年上半年受北京、上海、深圳等国内多地疫情爆发带来的封控等因素影响,企业招聘节奏放缓,稳就业紧迫性增强,但从财报来看,猎聘依然保持了稳健的业绩表现。2022上半年实现营收13.7亿元,同比增长14.4%;归母净利润1.42亿元,同比增长166.0%。

猎聘的增长可以从两个方面来剖析。一方面,随着今年6月疫情逐步稳定,企业生产和居民消费开始进入恢复状态,虽然整体企业端信心还在筑底过程中,但定位为中高端人才招聘的猎聘服务的客户一直以各行业龙头企业和大中型企业为主,这类企业由于业务的稳定性和数字化能力、应对突发问题的能力等普遍更为突出,因此在面对市场波动时需求更稳定,付费韧性更强。

另一方面,高精尖人才已经成为国家发展的重要“战略资源”。伴随国内传统产业升级和新兴产业的蓬勃发展,各行各业对高质量人才的需求以及对能够提供中高端人才精准匹配的专业人才服务供应商的需求较以往任何时候都更为迫切。立足这一需求,谁能掌握更多的高端人才资源,充分赋能劳动力市场,谁就将在未来具有优势和话语权。

而猎聘从2011年上线之初就差异化聚焦中高端人才群体,至今已在该赛道积累十余年,先发优势明显,目前其已经成长为国内中高端在线招聘的绝对龙头,市占率接近90%,因此在服务企业中高端人才招聘需求方面最切题的必然是猎聘。

反映到财报上,猎聘上半年来自企业用户的收入为12.03亿元,同比增长17.5%,平台验证企业用户数也由去年同期的88.16万家增至107.9万家,猎聘ARPU由2021年底的3.18万元上升至2022上半年的3.6万元。中泰证券研报显示,猎聘的ARPU已远超同行。

同道猎聘集团董事会主席兼首席执行官戴科彬在2022中期业绩会上指出,伴随产业结构的调整,猎聘一直在针对这些行业的招聘需求和特点优化自身服务能力。从平台数据来看,今年能源化工、汽车机械及制造、电子通信半导体等行业在猎聘平台的新发职位数在去年的高基数之上持续呈较高增长态势,已成为猎聘新的优势领域。

新能源、高端制造、电子半导体等行业的发展是我国产业结构升级带来的长期机会,这些企业拥有较高的招聘需求,但是难点在于招聘门槛太高、人岗匹配难度大。举个例子,节点财经了解到某新能源汽车企业,技术人员的内推奖励2万元;要知道互联网行业风头正盛时,内推奖励也就最高1万元。所以面对猎聘这种有中高端人才库、并且有良好招聘服务品牌的平台来说,自然会成为此类企业招人时的首选。而这类企业价格敏感型客户少,未来有望带动猎聘ARPU值的持续攀升,保证利润空间。

此外,从在线招聘整个大的市场环境来看,中高端在线招聘的线上渗透率一直较低。随着企业数字化的持续深入及疫情等的影响,均在不断加速企业中高端招聘的线上化率,未来中高端人才招聘线上渗透率的提升亦将成为猎聘长期增长的核心驱动力。

人力行业的长期态势,是由“人”决定的

招聘是一个双边市场,除了B端,自然也要说说猎聘在C端的能力。毕竟招聘行业中,“一切问题都是人的问题”。

2022年是典型的“招聘小年、求职大年”,受市场环境和就业形势等的影响,求职者职业安全感逐渐降低,中高端人才跳槽更谨慎,对求职相关增值服务的付费意愿有所下降,因此猎聘2022上半年来自个人用户端的收入同比微降3.5%。但从就业政策端来看,“保民生、保就业”将一直是国家发展的主旋律,在利好政策带动和助力稳就业的过程中,2022上半年猎聘的个人用户数也由去年同期的6854万名增至7949万名,同比增长16%。随着经济复苏,猎聘C端的增长是稳定的。

另一个值得关注的现象是,近年来中高端人才年轻化趋势越来越明显。猎聘此前报告显示,以90后为代表的年轻人已逐渐成为人工智能、芯片、疫苗、新能源等领域的主力军。而在稀缺人才,特别是年轻稀缺人才上,猎聘也在持续通过年轻化战略实现聚集效应和更大的用户覆盖。

此前猎聘年轻化战略已经看到初步成效。去年猎聘平台新注册用户中25岁以下年轻用户的占比为47%。今年二季度,猎聘新注册用户中,25岁以下年轻用户占比为55.8%,同比提升7.9个百分点,越来越多优质青年人才选择猎聘作为求职渠道。这些高知年轻群体作为线上招聘平台的高质量用户,在劳动力市场中保持着较高的流动性,可以为平台持续贡献高质的流量,同时由于中高端市场匹配难度高、匹配价值大,因此同时实现了对业绩的拉动。

此外,近年来疫情之下猎聘也将年轻人更喜欢的直播招聘方式纳入招聘组合拳。

据此前猎聘披露的数据,直播招聘效果显著。今年春季猎聘直播招聘节期间,直播当天企业收到应聘申请量平均提升200%以上,直播过程中企业场均投递量超200次,足见求职者对此次猎聘直播招聘节活动的高度认可。

尽管在2022中期业绩会上,戴科彬在谈及直播招聘时表示,直播招聘本质上是企业招聘行为的线上化,且因为直播模式的耗时性以及招聘领域的非标性,直播进入招聘行业时会有一定局限,这个模式更适合于相对标准化的蓝领、城市服务业,岗位上看更适合初级岗位。而从中高端招聘的角度看,由于招聘流程复杂以及非标和隐性条件较多,直播较难成为主流模式。但戴科彬也同时提到,由于直播可以帮助企业更好地打造雇主品牌,让求职者能更直观深度地了解企业文化、走进企业内部,同时,猎聘也一直在不断提升技术支持能力及沉淀直播优质内容,以提升用户观看体验和人岗匹配效率,因此猎聘直播招聘的转化率较高,在各方面收到了企业很好的反馈。

虽然目前直播招聘在业内大多以公益形式进行,仅有部分初级人才招聘平台通过相对标准化的方式开放给企业运营,尝试商业化,但于定位在中高端人才招聘赛道的猎聘而言,通过与地方政府、一流院校和知名企业等联合举办公益直播招聘活动,亦为品牌宣传和业务增长的长远发展奠定了很好的用户基础,同时可以帮助销售团队获得更精准的销售线索。此外,直播招聘这一形式也可以帮助平台扩大在人群、行业及地域等方面的覆盖。因此,即便在非疫情市场环境下,也千万别小看直播在中高端招聘领域的威力。

科技也是招聘行业的重要生产力

在充满挑战的上半年,猎聘能保持可贵的增长,还因为它持续在战略选择上的正确性及在科技方面的持续高投入。

2011年上线之初,猎聘在业内第一个创新了BHC三方互动的商业模式,颠覆了国内在线招聘长达近二十年的广告发布模式;2019年,猎聘集团在登陆资本市场后提出“一纵一横”的战略布局,完成从中高端人才招聘平台到一站式人力资源服务平台的跨越;去年,猎聘提出“平台+SaaS+服务”战略,即把平台的资源优势和数据能力等通过SaaS产品来进行客户端转化,同时通过专业而全面的深度服务,让平台用户的活跃度和黏性更强。

其实国内招聘SaaS软件并不是空白市场,但是许多招聘SaaS系统并不是很好用,企业的OA也对接不进去,到了招聘季,各家还是得“铺人力”。归根结底,还是与招聘领域的复杂性有关,不同类型客户对招聘SaaS产品的需求完全不同,尤其企业在招聘中高端人才时,对SaaS软件的要求又更具个性化。

而猎聘则专注于对客户需求的深度挖掘和科技研发的持续投入,借助大数据和AI辅助将服务打造成专业的SaaS产品,最终实现平台运营效率和招聘双方匹配效率的拉升。

去年,猎聘B端SaaS产品金额续约率超过100%,今年全面升级的专业招聘SaaS产品—猎聘企业版,进一步加强协作功能,上线了更多企业管理和协同功能,包括账号便捷管理和人才管理协同评估模块等,帮助企业在开展招聘工作时更流畅、便捷、高效。

此外,财报来看猎聘近年来持续在完善标签系统、不断加深算法对自然语言的理解,从而更准确地分析职位及求职者,不断提升人岗匹配效率,也让企业在招聘流程中的搜寻成本大大降低。

当科技能力反映在财务报表中后,我们也可以看到猎聘的综合费用率上半年同比下降4.2个百分点。其中,猎聘的管理费用率为12.1%,同比下降2.3%;销售费用率为45.0%,同比下降3.3%;而研发费用率为13.4%,同比上升1.4%。

写在最后

其实在港股的互联网板块中,猎聘一直是一个被低估且“小而美”般的存在。早在2018年6月,猎聘就登陆港交所,当时发行价为33港元。

按理说,猎聘这种招聘服务类互联网企业,只要社会经济正常发展,就需要人才升级和流动,业绩每年的增幅高于名义GDP的增长是大概率事件,猎聘的业绩表现也确实如此。

不过现在猎聘的股价算是受到了互联网行业及经济形势影响的双重错杀,下半年随着产业升级的持续深化,猎聘无疑将更加专注于深挖重点行业的客户需求,在这些行业里形成“招聘壁垒”,同时猎聘又在持续通过直播招聘等创新形式助力青年人才稳就业,在年轻中高端人才中形成品牌心智,相信随着经济的向好,市场还是会给出公正的评价。一些想要捕捉“戴维斯双击”的人,或许已经在蠢蠢欲动了。

节点财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
节点财经
节点财经
发表文章162
专注上市公司价值发掘。节点财经:jiedian2018
确认要消耗 羽毛购买
同道猎聘如何在人服行业走出长期逻辑?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接